掌握这四招，增加你开发客户的渠道与效率！

做外贸，如何高效的开发客户，掌握这四招，简单又高效。

1、逆向找客户

在国际贸易中，无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。

通过寻找在网站销售相关产品的商家，就可以寻求合作的机会，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。

当然不排除他们已经有现成的货源渠道，但并不意味着没有机会，多数买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，也会择优比较或讨价还价。

2、横向找客户

排除专业性很强的产品，以工艺品和家居日常消费品举例，其潜在客户面是相当广的。

当我们获得一个客户信息的时候，即使他采购的产品并不是你生产的东西，但只要类别接近，仍不妨一试。比如向采购水杯的商家推荐不同材质的水杯，拓展更多的产品类目，争取交易机会。

3、纵向找客户

纵向法多用于原材料和半成品的销售。即了解你的产品的最终用途或深加工用途，除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。

通常，销售信息比购买信息要容易查找，联系方式等也更开放。

4、关键词

在各大B2B网站中获取关键信息，进行“深加工”。

在B2B网站里免费看到的采购信息通常没有联系方式，一般会显示公司名称，以名称作为关键字去搜索，就有可能找到这个公司的官网或者在其他平台发布的信息，自然就可以获其联系方式。

根据这种办法，我们还可以根据采购信息的只言片语去搜索。采购商发布的内容，通常不会只在一个平台，通过这些“只言片语”，就可能找到其他一些公开联系方式的相同信息。

关键词法，可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制，让你抓住客户。

关键词法、逆向法、横向法和纵向法，相辅相成，结合在一起用效果更好。尤其是有机会参加传统交易会，收集了大量名片以后，再通过这几个方法拓展，可以极大拓展贸易空间。