异业联盟怎么谈合作？

很多异业联盟的发起人再去找商家谈合作的时候，效果往往不尽人意，这是为什么呢？

应该怎么去做呢？我总结了以下几个点：

一、、分析客户群，找匹配

首先要分析你的客户群体跟他的客户群体是不是一种类型，这样在谈的时候就会有个基础。

二、现在每个商家都是缺少流量的，即使有流量，但如果能更多，谁也不会拒绝。所以引流这一项是每个商家的刚需。

三、谈合作的方式

举个例子：商家把产品做成套餐或大礼包，用来做拼团活动更加吸引人。如果是帮他引流，那么他可以拿出以下费用用户的进店费或转化费这样的话引流成本更低。

最后再提供联盟的系统，包括分享一些案例，并且给商家做个预期结果的估算，激励商家，给他更大的动力。

异业联盟最基本的一条原则就是“利他”，何为“利他”？就是商家之间要遵循相互帮助，尽可能地为对方创造利益价值。谈合作的时候，也要强调这一方面。

扩展资料：

排列出优先级，选出这次优先做的场景

站在活动分享者的角度梳理完场景之后，开始排列具体的需求优先级，如何排列优先级，从这几个维度出发：

需求频率和分享人数量；

开发难度和效果；

分享意愿强度。

维度占比得分：1-5分，每种维度得分：1-5分。

总分=维度占比得分*每种维度得分。

最终参考结果去考虑先做哪种场景。

结果做出直观的表格如下：

表格梳理完成后，就得出了一份还算比较客观的评价依据。

其实这里列出严谨的表格的好处就是，在需求评审的时候你可以有理有据说出为什么先选择这样的需求去做，更加具有说服力。但是也不要完全参照表格之中的优先级排序，还是需要根据实际情况进行场景的筛选。

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文章编辑：（WSY-0013）