企业在外贸经营过程中，如果客户一直纠结价格怎么办？

在外贸中，常有客户和我们在价格上进行纠缠。

其实很多时候客户不是在真拒绝，只是虚张声势，故意制造议价僵局，想刺探你的反应。

这是场心理战，我们把利润设想为城池。你赢了，那么保住的是以后很长一段时间的安定；

如果稳不住输了，那么代价可能不止一城一地，而是今后不休止地割地求和。

已经记不清多少次价格谈到最后，我坚决不再让步，客户说：If that, we are afraid we will place order to other suppliers.

而我回复：

Based on our quality, our profit is very low. If we cut 0.70 USD/CTN, we cannot keep reasonable profit then order will be rejected by our financial dept.

Because it’s no meanning of accepting this order, it only makes our workers tired and occupy capital.

If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost.

So please kindly evaluate our price again. If it’s really hard to work, we hope we can work with you for next order. Appreciate for your support.

最后客户还是自己找了台阶下，把订单下过来，如：

We need shipment on time. If you assure you will make shipment on time, please send PI.

为什么明知道有些订单还有空间可以降价，我不降价呢？

因为大多数情况下，当一个买家跟你杀价两次以上时，其实他内心已经认可了你的产品和价格，这时他无非就是想多获得一些利好。

如果继续同意让步，很危险。对你赚取正常利润的行为，买家会觉得无可厚非，如果你一味降价，他只会觉得被宰。

所以你告诉他，If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost. 他就害怕了。

因为宁愿买贵一些，质量也不能差。否则买过去后，客户会陷入无休止的客户投诉，经济和声誉都受损。