特斯拉持续大降价，到底是不是压榨供应商换来的？

今年1月，特斯拉宣布了大幅降价，其中，Model 3直降2.0-3.6万元，Model Y直降2.9-4.8万元，降幅不可谓不大。

与此同时，乘联会数据显示，2023年1月特斯拉中国批发销量为66051辆，环比增长118.4%，同比增长10.3%，仅次于比亚迪。

换句话说，特斯拉降价促销的效果可谓十分明显。

特斯拉声称，这些降价是由于“成本通胀部分正常化”和制造成本降低。

“成本通胀的部分正常化”意味着供应链在经历了疫情动荡的几年后解决了问题，使得原材料价格更便宜。根据特斯拉的说法，他们没有利用这些节省来提升单车毛利率，而是选择将这些钱让利给消费者。

那么，事实果真如此吗？

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在供应商议价中特斯拉处于何种地位？

在近日，与特斯拉及其供应商合作的行业人士表示，特斯拉的供应商正准备承受来自马斯克及其团队的压力。

在特斯拉大幅下调其汽车价格后，预计整车厂方面将要求上游的供应商们进一步降价。

对于特斯拉在此前的降价决策中，是否有压榨供应商的现象。西游社认为：首先要搞清楚特斯拉与上游供应商谁的话语权更强、谁更能在谈判博弈中居于主导地位。

在西游社看来：特斯拉之所以能降价，而不是涨价，首先便是特斯拉对汽车的制造成本有很强的控制力。从2018年特斯拉宣布在上海临港独资建厂，到2019年12月底实现量产交付，特斯拉国产后的在华销量始终处于高速增长状态。

2021年全年，特斯拉在中国累计交付量约为32.1万辆，2022年则达到43.9万辆。

仅从交付规模上看，特斯拉在目前国内的纯电动乘用车市场就处于领先地位。

由于交付量大，更容易达到规模效益，因而特斯拉在于上游配套供应商的谈判中具备很强的控制力和议价能力。

而从核心零部件技术的角度来看，在汽车行业，拥有核心技术的顶级供应商其话语权往往并不比车企小。

此前在2020年9月，特斯拉即宣布：正在大力投资研发4680无极耳电池，以实现电池等核心零部件技术的自主掌控。

由于特斯拉的4680电池研发也由特斯拉主导研发，也会大大增强特斯拉在电池供应链的话语权，这使得特斯拉的电池供应并不会受制于人，只要特斯拉愿意，自己都可以生产。

在车机、电池、电驱动总成等核心零部件都拥有核心技术积累的前提下，相较于其它纯电动车企，特斯拉的成本控制自然要好得多。

而很多国产新能源车企，并不具备汽车制造能力，而是使用的别人工厂进行代工。

其整车开发平台由麦格纳这样的顶级配套供应商设计。而像电池、电机这样的核心零部件，又要依赖于宁德时代、博世这样的一级配套供应商，价格当然不可能有自己研发出来的便宜。

第二，在产品配置上，特斯拉在与同级别竞品的配置取舍中，也有较大差别。

以特斯拉目前在售的国产轿车2022款Model 3为例：其低配的后轮驱动版采用后轴永磁同步单电机驱动，电池能量为60kwh；而与Model 3同级别的2022款蔚来ET5，其低配版本采用前感应异步、后永磁同步的双电机驱动配置。比Model 3多出一个电机。

从电池能量上看，蔚来ET5低配版本为75kwh，比Model 3的后轮驱动版（60kwh）电池能量高出25%。仅从电机和电池等核心零部件的配置上看，蔚来ET5的起步配置就要比Model 3高很多。

在主/被动安全配置上，蔚来ET5低配版比Model 3后轮驱动版多出前排中间气囊、道路交通标识识别、驾驶疲劳提示、DOW开门预警等功能。

在智能辅助驾驶配置上，蔚来ET5低配版比Model 3后轮驱动版多出360°全景影像（Model 3只有倒车影像）、透明底盘/540°影像、倒车车侧预警系统、自动泊车入位、自动变道辅助等功能。

从配置上讲，蔚来ET5的低配版的各项配置要比Model 3后轮驱动版高出很多，更高的配置自然会带来更高的成本，因此蔚来ET5低配版的厂商指导价为32.8万起步，比Model 3的后轮驱动版22.99万高出9.8万是可以理解的。

02

规模效应与核心技术是车企与配套供应商话语权强弱博弈的核心

上游供应商承受车企的降价压力，这其实是汽车圈的常态。

有能力向供应商压价的车企，都是有较大规模效应的品牌，例如大众、丰田等都是如此。

但即便如此，配套供应商依然还是会选择与其合作，这有两方面的原因。

一方面，诸如大众，诸如丰田等，由于其销量大，即便降价，也依然有利润空间。

毕竟，谁都不会做赔本买卖。

另一方面，则是品牌效应。

由于大众、丰田等知名车企拥有严格、完善的质量验证体系，一旦配套供应商能通过这类知名车企的质量验证标准、进入其供应链，也就意味着该配套供应商获得了这些知名车企的质量背书，对其进入其它车企的供应商配套体系有着巨大的好处。

结束语

随着国家对新能源汽车补贴政策的终结，在目前新能源汽车市场竞争愈演愈烈的情况下，车企要有效应对特斯拉的降价攻势、并且在于上游配套供应商的议价中获得更大的话语权。从根本上说，还是要实现研发平台、电池、电机等核心零部件技术的自主掌控，唯有如此，方能有效降低成本、赢得市场。