Midas出海记之“走向东南亚”

红红火火恍恍惚惚。近两年,随着中国游戏市场的逐渐饱和以及全球移动游戏的快速增长,中国游戏公司纷纷布局海外市场,以寻求更多的发展与出路。2016年,是中国游戏出海的爆发年,在海外游戏市场表现越来越好,已然风生水起。作为我们公司游戏出海元年,多款游戏也纷纷尝试戏水,探索更广阔的天地。

Midas作为公司专业的计费平台,也在和业务共同出海的过程中曲折前行,总结一些小的经验,与大家共享。

米大师国际化能力

业务要出海,Midas提供的基础能力有哪些?下面这一张表,进行了简单的汇总:

跟随着业务出海的节奏,Midas目前合作的业务有很多,如王者荣耀、CF、全民突击、JOOX、微信电话、天天传奇等等。同时,还有更多业务和我们一起,正在共同探索海那边的秘密。

游戏全球发行,公司合作的代理商也很多,如东南亚中国台湾有着丰富运营经验的garena、韩国手游研发巨头netmarble、越南互联网霸主VNG等等。在支付领域,Midas融合了各个代理商的支付能力,为游戏海外的本地化支付,提供更好更local的服务。

东南亚出海哪家强

东南亚作为中国近邻,有着不错的人口红利,同时在文化上有着许多共通之处,往往是游戏出海考虑的第一站。那么,哪些国家是进入东南亚的首选呢?

从人口、经济发展、互联网阶段、游戏市场、文化差异五大要素出发,首选国家一般为如下几个:泰国、越南、印尼、菲律宾、马来西亚。

这几个东南亚国家,有着较大的人口基数和发展空间、经济处于发展期、互联网在上升阶段、移动游戏市场前景也不错。

1、国家基本情况

(数据来自各资讯网站,供参考)

2、中国游戏影响度

apple+google平台app畅销排行榜TOP100游戏中,中国公司发行的游戏以及腾讯发行的游戏款数情况,可以大概看出,这几个国家中,中国游戏的影响力程度。

(数据来源:appannie,4月)

本地化还是本地化(东南亚支付特点)

1、信用卡支付占比低

东南亚地区信用卡甚至借记卡的渗透率都比较低,因此Apple和Google官方支付的占比不高;安卓手游中,Google Play官方支付的收入占比仅为10-30%左右。

2、安卓系统占据绝对优势

东南亚国家,用户下载游戏/应用的主要平台,是iOS应用商店和Google Play商店。鉴于Android 手机的庞大用户基础,东南亚区域的下载量Google Play是苹果App Store的3-4倍。

3、第三方支付必不可少

开发者通过Apple和Google官方支付收到钱很困难,因此本地化的第三方支付在东南亚市场尤为重要。但第三方分发渠道并不强势的这些东南亚国家,如何应对官方的限制呢?由于苹果限制较严,一般会从安卓市场入手。应对Google play的第三方支付一般有如下两种策略:

违规加入如被发现,轻则下架改造,重则封号,风险很高,但依旧有很多中小开发者铤而走险,而大的开发商需要更加谨慎。游戏加入第三方支付示例:

受限于官方充值渠道少的原因,较大规模的游戏平台,会建设自己的游戏/平台官方网站,提供当地的主流充值方式,让玩家能有更多充值的渠道。

4、各国主要第三方支付渠道

a)泰国:预付费卡(mol点卡等、运营商话费卡),运营商话费,第三方手机钱包

b)越南:预付费卡(运营商话费卡、游戏点卡),运营商话费

c)印尼:运营商话费,预付费卡(游戏点卡),手机钱包

d)菲律宾:运营商话费,预付费卡(mol点卡,cherry credits,mycard等),第三方钱包

e)马来西亚:预付费卡(mol点卡,cherry credits,mycard等),运营商话费(越南游戏发行要求比较高,任何外国公司在越南市场发行网络游戏必须申请获取发行许可证,否则都将被视为违反法律的行为。没有资质的公司一般通过代理合作发行。)

抓住重点

逐步覆盖

Midas已覆盖渠道介绍。在东南亚地区,Midas已经接入了部分主流第三方支付,譬如:

同时,跟随业务出海的需要,更多渠道覆盖中。渠道已经建设好,业务接入就是很容易的事情了,这里需要注意的一点是,某些渠道在不同国家的接口不同,可能存在渠道目前支持部分国家,其他国家需要按新方式接入。

不同国家游戏付费特点

不同国家,游戏付费特点均不同,下面以泰国和越南为例,从几个付费纬度来进行初步了解。

1、第三方支付占比

经济相对发达的地区,第三方支付(iOS、Google Play之外的其他支付)的占比较低,支付ARPU值更高。

越南对比泰国可以看到,越南第三方支付占比更高,ARPU值低。

(示例,不针对具体游戏/应用)

2、不同平台的支付ARPU

Android和iOS平台的支付ARPU值对比,iOS明显高于Android。特别是越南,受第三方支付占比高的影响,更加明显。

(示例,不针对具体游戏/应用)

3、Android手机大品牌的同于不同

这两个国家中手机品牌Samsung、OPPO名列前茅,排名前列的还有:VIVO、HUAWEI、LAVA、ASUS、SONY、HTC等。国产品牌手机随着分销渠道的海外市场拓展、鲜明的品牌特点和具有竞争力的价格优势,在东南亚国家逐步占有了一席之地。

(部分业务示例,不代表整体市场)

原文发布于微信公众号 - 腾讯技术工程官方号(Tencent_TEG)

原文发表时间:2017-07-10

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