Midas出海记之“走向东南亚”
Midas出海记之“走向东南亚”
红红火火恍恍惚惚。近两年，随着中国游戏市场的逐渐饱和以及全球移动游戏的快速增长，中国游戏公司纷纷布局海外市场，以寻求更多的发展与出路。2016年，是中国游戏出海的爆发年，在海外游戏市场表现越来越好，已然风生水起。作为我们公司游戏出海元年，多款游戏也纷纷尝试戏水，探索更广阔的天地。
Midas作为公司专业的计费平台，也在和业务共同出海的过程中曲折前行，总结一些小的经验，与大家共享。
米大师国际化能力
业务要出海，Midas提供的基础能力有哪些？下面这一张表，进行了简单的汇总：
跟随着业务出海的节奏，Midas目前合作的业务有很多，如王者荣耀、CF、全民突击、JOOX、微信电话、天天传奇等等。同时，还有更多业务和我们一起，正在共同探索海那边的秘密。
游戏全球发行，公司合作的代理商也很多，如东南亚中国台湾有着丰富运营经验的garena、韩国手游研发巨头netmarble、越南互联网霸主VNG等等。在支付领域，Midas融合了各个代理商的支付能力，为游戏海外的本地化支付，提供更好更local的服务。
东南亚出海哪家强
东南亚作为中国近邻，有着不错的人口红利，同时在文化上有着许多共通之处，往往是游戏出海考虑的第一站。那么，哪些国家是进入东南亚的首选呢？
从人口、经济发展、互联网阶段、游戏市场、文化差异五大要素出发，首选国家一般为如下几个：泰国、越南、印尼、菲律宾、马来西亚。
这几个东南亚国家，有着较大的人口基数和发展空间、经济处于发展期、互联网在上升阶段、移动游戏市场前景也不错。
1、国家基本情况
2、中国游戏影响度
apple+google平台app畅销排行榜TOP100游戏中，中国公司发行的游戏以及腾讯发行的游戏款数情况，可以大概看出，这几个国家中，中国游戏的影响力程度。
本地化还是本地化（东南亚支付特点）
1、信用卡支付占比低
东南亚地区信用卡甚至借记卡的渗透率都比较低，因此Apple和Google官方支付的占比不高；安卓手游中，Google Play官方支付的收入占比仅为10-30%左右。
2、安卓系统占据绝对优势
东南亚国家，用户下载游戏/应用的主要平台，是iOS应用商店和Google Play商店。鉴于Android 手机的庞大用户基础，东南亚区域的下载量Google Play是苹果App Store的3-4倍。
3、第三方支付必不可少
开发者通过Apple和Google官方支付收到钱很困难，因此本地化的第三方支付在东南亚市场尤为重要。但第三方分发渠道并不强势的这些东南亚国家，如何应对官方的限制呢？由于苹果限制较严，一般会从安卓市场入手。应对Google play的第三方支付一般有如下两种策略：
违规加入如被发现，轻则下架改造，重则封号，风险很高，但依旧有很多中小开发者铤而走险，而大的开发商需要更加谨慎。游戏加入第三方支付示例：
受限于官方充值渠道少的原因，较大规模的游戏平台，会建设自己的游戏/平台官方网站，提供当地的主流充值方式，让玩家能有更多充值的渠道。
4、各国主要第三方支付渠道
a）泰国：预付费卡（mol点卡等、运营商话费卡），运营商话费，第三方手机钱包
b）越南：预付费卡（运营商话费卡、游戏点卡），运营商话费
c）印尼：运营商话费，预付费卡（游戏点卡），手机钱包
d）菲律宾：运营商话费，预付费卡（mol点卡，cherry credits，mycard等），第三方钱包
e）马来西亚：预付费卡（mol点卡，cherry credits，mycard等），运营商话费（越南游戏发行要求比较高，任何外国公司在越南市场发行网络游戏必须申请获取发行许可证，否则都将被视为违反法律的行为。没有资质的公司一般通过代理合作发行。）
抓住重点
逐步覆盖
Midas已覆盖渠道介绍。在东南亚地区，Midas已经接入了部分主流第三方支付，譬如：
同时，跟随业务出海的需要，更多渠道覆盖中。渠道已经建设好，业务接入就是很容易的事情了，这里需要注意的一点是，某些渠道在不同国家的接口不同，可能存在渠道目前支持部分国家，其他国家需要按新方式接入。
不同国家游戏付费特点
不同国家，游戏付费特点均不同，下面以泰国和越南为例，从几个付费纬度来进行初步了解。
1、第三方支付占比
经济相对发达的地区，第三方支付（iOS、Google Play之外的其他支付）的占比较低，支付ARPU值更高。
越南对比泰国可以看到，越南第三方支付占比更高，ARPU值低。
2、不同平台的支付ARPU
Android和iOS平台的支付ARPU值对比，iOS明显高于Android。特别是越南，受第三方支付占比高的影响，更加明显。
3、Android手机大品牌的同于不同
这两个国家中手机品牌Samsung、OPPO名列前茅，排名前列的还有：VIVO、HUAWEI、LAVA、ASUS、SONY、HTC等。国产品牌手机随着分销渠道的海外市场拓展、鲜明的品牌特点和具有竞争力的价格优势，在东南亚国家逐步占有了一席之地。
