手机的下一个蓝海战场:企业安全手机

随着智能手机的不断普及和深入,个人手机终端的市场竞争可以用惨烈来形容。而在中国,智能手机已过高利润时代,将在较长一段时间维持微利,特别是中国的手机产业,在未来2-3年将迎来洗牌年。从公布的数据看,九成以下的高利润依然被苹果和三星把持,而中国手机厂商虽然在出货量上获得了巨大发展,但低利润却是整个行业无法绕开的难题。中国手机市场已经到了一个拐点,该何处突围呢?值得思考……

是大家集体涌向低利润的独木桥,继续拼杀C端市场,还是另辟蹊径。其实早些时候,T哥就曾预测未来智能手机的下一个战场将在B端开战。特别是当BYOD大量的涌入企业的时候,企业对于智能手机需求的加速,带有特定属性的安全企业手机将逐渐受到B端的用户的欢迎,而任何一个战略投资家也绝不会轻易放过这块市场。因此,可以预见企业级安全手机将引领下一个蓝海。

而企业安全手机和个人智能手又有所不同,应具备以下特性:

  1. 防水。虽然这一项技术一直不太成熟,但是也有一些厂商做了一些尝试,但是未来的防水的手机一定会走进企业市场。
  2. 防尘。有一些行业受工作环境影响很大,需要智能终端设备具备一定的防尘能力。
  3. 防盗。一旦企业手机丢失,企业中的数据就很容易泄露,未来企业手机需要具备丢失后的远程擦除和重新格式化的功能。虽然这项技术在一些BYOD安全解决方案中有所呈现,但是未来企业手机很可能会将这一功能与硬件设备进行集成。提供端到端企业移动安全解决方案。
  4. 电池的续航能力。无论是苹果还是三星都不具备这样的能力,能够持续联网待机8个小时都已经算是神机了,未来的企业手机需要能够持续工作48小时甚至更长的能力。
  5. 高度的信息安全。企业手机要确保通话、短信和文件传输的高度安全。有人说这些问题可以通过软件加密方式解决,未来企业手机有可能会采用软件技术和硬件捆绑的方式组成新一代的企业安全手机。三星也在企业级市场一直在做尝试,发布了Knox安全解决方案,但是在其它能力上三星没有优势。

综上所述,在国外的一些相关报道中也得到了验证,国外专注企业安全手机厂商 Silent Circle首席执行官曾向媒体透露,企业安全手机一经推出就卖疯了,今年的BlackPhone的发货量将高达300万部。Silent Circle由一群密码学天才创办,其中包括PGP电邮加密标准和ZRTP安全通话协议的发明者Phil Zimmerman。

BlackPhone是Silent Circle公司开发的“超安全手机”,在今年的移动世界大会上,BlackPhone首次亮相并标价高达629美元(3700元RMB),但是市场的反响大大超出BlackPhone首席执行官Mike Janke的预期,订单如雪片飞来,导致不得不加快融资脚步来消化订单。

斯诺登事件后,全球的安全产业都面临巨大的商机,但是没有人会预料到BlackPhone居然会被移动世界大会评为年度手机,一周内就把所有库存手机销售一空。

实际上,由于担心常规通讯泄密,政府部门和大型商业机构的高管都是BlackPhone的大客户。

斯诺登事件后,德国两大政党通过一项决议,禁止政府工作人员使用iPhone,并且对所有的政府公务通讯进行加密,随后俄罗斯等国政府也纷纷采购定制的“政务安全手机”。各国政府对移动通讯安全的高度重视使得政务安全手机成了移动安全市场的一大热点,波音公司、欧洲各大电信运营商纷纷推出各式“安全手机“,成为私有云产品之外,最先浮出水面的棱镜门商机之一。

面对未来12个月300万部手机的出货量,Silent Circle公司决定将总部迁至瑞士日内瓦,并增加了150名员工。

在卖断货后,Silent Circle计划6月21日重新向全球市场供货,并于7月1日在42个国家启动启动全球移动安全通话套餐服务(固话加密通话服务覆盖89个国家)。Silent Circle的安全通讯服务是一个专有的通话、短信文本和文件传输系统,基于现有的移动操作系统(iOS、Android)之上。SilentCircle的BlackPhone则采用了深度定制的Android系统——PrivatOS, 可以进行高度安全和匿名的隐私通话。据悉BlackPhone全部为无锁机,可以在全球任何运营商网络使用。

值得注意的是,建议Lavabit遭受美国政府查封,Silent Circle“识相”地关闭了类似的邮件加密产品——Silent Mail,但是Janke透露未来12个月,下一代SilentMail将作为最新的DarkMail Alliance Protocol的一部分发布。

看了上述的报道,关于企业安全手机将有可能成为下一个蓝海战场,而国产IT企业又有哪些厂商会抓住机会?

  1. 用友。自从用友拿到虚拟运营商牌照以来,就传出用友将推出企业手机,但是企业手机并非把用友的ERP移动产品置入到手机中叫企业手机,用友应该考虑到企业安全手机的特性,软硬结合。手机制造商代工遍地都是,而用友欠缺的就是在移动安全解决方案上的不足,无法形成合力。
  2. 360。360是最有可能进入这一领域的厂商之一,早年360就推出过特供机,但是不久便夭折了,似乎周鸿袆对手机市场的雄心仍在,特别是魅族黄章对周鸿袆的崇拜也被网友称为IT圈最合拍的好基友,所以不排除360和魅族联手再次杀入企业市场的野心。但是360的缺点是缺乏企业级市场的经验,虽然360拥有企业BYOD安全解决方案,但是在信息传输加密和通话服务加密等方面稍显不足。
  3. 华为。T哥一直认为华为最有可能第一个杀入企业级安全手机的厂商,一是在C端的市场经验,二是在B端市场又具备企业移动安全整套解决方案,只不过在防水,防尘等细节技术,华为手机尚有不足。但这几点还不足以阻挡华为吞食这块市场的野心,特别政务安全手机需求的加大,华为不会看不到这个商机。
  4. 联想。在2013年第三季度Gartner报告显示,联想手机的销量达到1288万部,占据同期销量的5.1%,超过LG成为三季度手机销量第三的品牌。当时有很多人就问联想的手机都卖哪儿去了,其实有很大一部分是企业和政府集采,当联想收购摩托罗拉之后,会继续强化企业级手机的市场地位,特别是摩托罗拉特有的防水,防尘技术也会在企业手机发挥重要。最近联想频繁接触 BYOD安全厂商,试图通过OEM的方式强化联想手机的安全性,所以联想对这一块市场也绝不会轻言放弃。

所以,T哥预计未来2-3年,将是企业安全手机的争夺的主战场,随着个人端市场的利润不断降低,杀入技术门槛更高,利润更丰厚的企业级市场就是水到渠成的事儿。

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2014-05-26

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