推荐 | 80后小伙要开创业内首个机器人“4S”店

艾乐博机器人科技公司内,工人正在调试机器

从2011年开始创业,到今年5月15日在广东金融高新区OTC区域市场挂牌,佛山艾乐博机器人科技有限公司用了不到4年的时间。“去年销售额1000万,今年有希望翻一番。以后我们还会冲刺新三板市场。”佛山艾乐博机器人公司创始人农百乐说。

在今年全国两会上,李|克|强总理在政府工作报告中提出“大众创业、万众创新”。作为改革开放前沿阵地的南海,鼓励和发动创新创业的势头早已暗潮涌动,而艾乐博快速发展的背后折射出的是南海创新创业资源的汇集,从而推动区域转型和二次创业。

“很快,我们就会开机器人的‘4S’店,把售前和售后都放到前端。”在进入OTC市场后,农百乐对未来的发展更加充满了信心,他希望下一步,能逐步建立起五金行业机器人细分领域的行业标准,建立新的运营模式。

机器换人最快一年半可以回本

2011年底,80后小伙农百乐从金融界跳出后,在佛山创立了艾乐博机器人公司。公司骨干几乎都来自广州一家经营不善、寻找投资方的机器人企业,而农百乐看重的是该团队的技术方向。他收购该公司后,带着清一色80后研发团队落户佛山,主攻五金行业的机器人研发制造。

2012年,艾乐博作为首批企业,进驻南海“创享蓝海”孵化器。孵化器既提供了创业方面的服务,也在一定程度上提升了艾乐博的知名度。“政府提供很多咨询和资源,这都是无形的支持,但更大的支持还是来源于市场。”农百乐说,佛山背后是强大的制造业基础,这让企业更加地贴近市场。“出门就是客户,不小心路上碰到一个都是客户。”

“网上段子说得很对,创业10年只有3天是顺境,其他时间都是很悲催的。正如马云说的,我有一万次想放弃但是都没有放弃。”农百乐说,80后创业一个特点是改善型创业,就是之前的工作都不是太差,相比之下,这样的一个从0到1的草根创业显得更为艰苦。

这从农百乐每月的工作时间表也能窥见一斑。“一个月有一半时间是在出差的。”以上周为例,农百乐先后到长三角和湛江出差回来。“虽然从国家到地方都支持机器换人,但是很多客户特别是创一代,他们还是持怀疑的态度。”农百乐说,特别是一些可改可不改的工厂,要他们投入那么多钱还要承担风险,那么他们就宁可不改了。

尽管业内仍有怀疑者,但先行者越来越多。2011年,家电巨头美的进行精益生产改革,将艾乐博冲压机器人引入生活小家电生产线,用于电饭锅冲压。这种“世界级”厂商的举动,令农百乐进一步坚定对机器人热潮的预期,以及对技术路线的确认。

而让他更为坚定的是,年轻一代越来越难接受传统劳动模式、劳动力成本高企的背景下,冲压行业正面临着阵痛式的刚性升级。而佛山是世界主要家电产地,也是冲压生产线主要分布地,蕴藏大量需求,有助于公司迅速成长。

他算过账,一台8万到10万元的冲压机器人,可代替1—2个员工。如果24小时不休的话,就相当于三班倒。艾乐博在一家工厂实践过,厂方大概一年半就能回本。

把一个工厂变成一个产品

在佛山市南海飞行电器实业有限公司丹灶新厂的车间里面,工人密密麻麻的景象不复存在,原来一条流水生产线需要8个工人,现在只需要一个工人。“等把最后一个步骤的机械手也连接起来,整条生产线就不需要人手了,到时候只需要一个看管生产线的工人就可以了。”南海飞行电器董事长肖志强说。

这条生产线由艾乐博机器人公司负责改造。“我们从2013年就开始想引入机器人,当时我们从桂城搬迁到丹灶的新厂,也意识到招工越来越难,企业以后的发展不能再像以前那样了。”在省内走访并考察了几间机器人企业后,肖志强最后敲定了与艾乐博合作。

“他们给的方案更加实在,而且价格也与企业预算相吻合。”肖志强说,而且艾乐博就在南海,有什么需要沟通都非常方便。在经过大半年时间的改造与磨合后,去年8月份,飞行电器丹灶新厂自动生产线终于建成。

肖志强给记者算了一笔账,新生产线除了明显降低了噪音,更加容易操作外,还直接节省了7个工人。“按照每个工人年薪5万计算,一年的工资就已经节省了35万。”肖志强说,第一轮改造投入了100多万元,预计一年多时间就能收回成本。鉴于新生产线的良好运作,目前飞行电器公司正在与艾乐博沟通下一轮的改造。

“未来我希望能把一条生产线变成一个工厂,把一个工厂变成一个产品。”农百乐解释说,比如企业想做一个不锈钢产品,企业可以跟艾乐博购买这个工厂,里面所有自动化生产线都已经定制好,包括如何布局,采用什么工艺等都提供了整体解决方案。“这个工厂就好像是一个魔法盒子,企业只要插上电,这边进原材料,那边就会出产品了。”

而为了实现这一目标,目前艾乐博机器人公司正在进行前期的预研,包括攻克焊接和抛光的自动化难题,从而实现工厂整体的智能化。农百乐希望,未来三到五年能实现这一目标。

将会开行业首家“4S”店

今年5月19日,中国版的“工业4.0”规划《中国制造2025》正式发布,这为制造业发展提供了广阔空间,也为机器人行业提供了更大的想象空间。

而在今年3月19日,南海就已经正式启动《佛山市南海区创新创业行动计划》,为大众创业、企业创新建立创新创业生态圈,营造创新创业环境,力争到2017年末,创新创业载体累计达到500万平方米,“千人计划”、“长江学者”等领军人才新增100个,创新创业团队和项目公司新增1000个,国家高新技术企业新增100家。

“现在的确是风来了,而我们就是站在风口上的‘猪’,一不小心飞了起来,但是风总会过去的,那以后怎么办呢?”对于当下机器人热,农百乐表现得既兴奋又冷静,他认为,企业首先要备好一个降落伞,防止风走了摔下来;第二是就是让自己变成“猪八戒”,能直接飞起来。

进入资本市场是变成“猪八戒”要走的第一步。他认为,除了能在一个新的平台进行融资外,还要为接下来进入新三板乃至主板市场练习好,把体系内的事情都熟悉了,接下来进入资本市场就能更好适应。今年初,艾乐博成功引入了2家风投,同时也获得了南海农村商业银行发放的知识产权质押贷款。

除此外,创新性提出要开行业的“4S”店也是他接下来的一个重要计划。“开4S店,就是把售前售后放在前端,让客户企业在身边就能感受到服务,落地的硬件继续实现软体服务。”农百乐说,比如接下来可以在科技公司比较集中或者是五金企业比较集中的地方进行扩张,让企业在售前和售后都找到服务对接。

“现在行业刚刚起步,但是以后上自动化的企业会越来越多,那么后续的维护将会是一个迫切问题,而通过开设‘4S’店,就可以解决售后问题。”

原文发布于微信公众号 - 机器人网(robot_globalsources)

原文发表时间:2015-05-30

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