小米模式，国产手机厂商学不会
现在手机厂商分两种:小米,非小米。
前者的“互联网思维”正在被煎饼和牛腩们复制，虽然谁也说不清互联网思维究竟是啥。
手机厂商也有效仿的，华为便将荣耀手机品牌独立，专做电商渠道，本质向小米模式靠齐。当然，也有厂商并不跟风打“互联网手机牌”，而是与小米保持距离。
小米模式的本质是什么？
互联网思维?快速迭代、以用户为中心、用户参与设计、软硬件结合、一体化服务体验。很多手机厂商都有,只是执行力度不同。有的比小米还早例如IPhone，有的则是跟随例如深圳寨厂。这很难算小米成功的核心原因。
电商渠道？消除中间环节，降低成本，价格透明化。小米找到一个性价比的平衡点1999，杀入并重整市场，打破既有格局。这一点或许是小米成功的关键。
小米手机卖得这么便宜，怎么赚钱呢？如果是赔钱抑或薄利，规模越大、时间越久，岂不是负担越重？这时候，有几个理论来支撑，但是怎么看都不靠谱。
一是硬件免费说。
手机免费是万万不能了，“追求薄利或者微利”，然后卖服务或者增值，例如MIUI应用市场、小米配件。
但是，单靠小米手机的出货量以及MIUI刷机撑起来的应用分发能力，在中国应用分发市场还难以算强者。除了百度、360等大头横亘之外，小米应用分发连运营商应用市场和三星、苹果等手机厂商的都比不上，因为应用分发能力与用户数成正比。
再看变现能力，小米出货量月收入千万级别，在小米200亿年销量下基本可以忽略。小米配件一年10亿收入在200亿大盘下也是杯水车薪。
二是跨界服务说。
这种说法是，小米建立粉丝群体，并且与这些用户建立交易联系，有这些用户的ID、数据等，电视、盒子、路由器、移动电源甚至豆浆机等新品推出时，便可向他们售卖，实现情感营销、交叉营销啥的。不过，与小米手机出货量大好不同，电视、盒子、路由器这些产品并未取得突出的成绩，而且，各自所处市场要么没智能手机市场大，要么还未到爆发结点。
而且，小米难以向同一个用户出售关联性较弱的设备。
可以看看苹果，基于粉丝群体实现跨界销售的典范，它的主力产品从PC到笔记本，移动时代从IPod开始递进到IPhone，IPad,应用商需要为这些产品针对开发，以适合不同场景，它们有着很多需要共享的数据，有着一致的体验。这些产品之间关系很强，紧紧耦合在一起，因此基于ID的跨界产品是有效的。反观苹果的Apple TV等产品就相对弱势，目前也仍未推出智能电视。
小米所销售的产品，电视、路由器、盒子、手机之间的联系就弱了很多，甚至毫无联系，有的是个人产品，有的是共享产品。这就好像丁磊在邮箱建立了品牌想再建猪肉品牌一样，并且向网络用户销售猪肉一样。
三是规模效应说。
这种说法是，小米达到一定规模之后，成本会降低。就像滚雪球一样，最后是小米销量疯涨，手机成本下降。“一定”是多少，谁也不知道。
实际上，硬件性能增长和价格降低的规律，仍旧在“摩尔定律”之下。而“摩尔定律”是产业层面的。手机降价、配置提升，原动力是产业发展。某家公司通过规模生产，抑或价格战，只能起到推波助澜的作用。一家厂商如果不是寡头，想用规模生产来形成竞争对手难以具备的价格优势，非常困难。小米的规模距离三星、苹果还有很大差距，如果在全球市场看落差更大。三星、苹果还有更大的整合能力，如自行研发芯片。
由此看来，小米的规模优势很难拼过三星、华为、联想等大厂。当然，小米的模式很轻，只做研发和市场，走得很快，规模高速增长，但是，盈利能力如何？门槛高不高？走得稳不稳？京东商城走了十年，最初不也是靠互联网思维、电商渠道杀出，然后想凭着规模优势、增值服务之类的盈利吗？据说，现在它微利了。
都不靠谱，那么，小米究竟在玩什么？
透过小米如影随形的缺货现象，会发现，小米仍旧需要洗脱“期货手机”和“饥饿营销”的说法。这两者并不一样。
期货手机是真的无货，先收钱，或者按照当前的市场价预定。等用户拿到手机时已经不再是最高性价比了；饥饿营销则是有货，或者有生产能力，故意制造出一种“供不应求”的现象。
制造有很多方式（PS：这里并不是说小米），刷销量、报虚数、放卫星这是最低端的；找黄牛排队就跟找托一样，也不算高明。预约购买、限量抢购、XX码，利用粉丝、口碑、社交、话题力量营造一种众人皆饿的氛围，似乎百试不爽。百度百发、乐视电视等产品的营销已经开始学习。
小米说今年不再做饥饿营销，缺货是市场需求太大，产能不足,供不应求。不论小米说的是不是真的，最后结果是一样的：市面上看不到传说的新产品；看到了，买到的价格比发布价高出一截。黄牛介入让事情变得更加可怕，因为它们并不讲任何游戏规则。
小米，是这一切最大的受益者。销量、利润有保障，形成小米现象让小米可以“无营销团队”实现最强的营销，并且成为其核心竞争力。互联网思维、跨界服务、硬件免费说，小米的一切，被作为成功学研究学习，消费放大时更加说明了，“成功的X都是经验，失败的经验都是X”。
因此，手机企业，如果真的去学习小米那套所谓的互联网思维，只能是缘木求鱼。而且，思维说不清道不明，本身也很难学。相反，如何做到“缺货”并且让大家都还愿意抢购，把这招学会了，足可支撑几年销量常青。