产品定价哲学|AiLPHA 邮件安全审计产品价值23.83万欧元

产品定价是一个哲学问题

产品的价格是影响用户购买、市场竞争力及产品推广主要因素之一,也是营销活动中最难以确定的因素,既要考虑生产成本、产品价值、又要考虑市场对价格的接受程度。单价高一点,利润空间大一点,但出货量会成反比略低一点。反之,单价低一点,利润空间少一点,可能货量会高一点。总之:产品定价是综合了社会学、心理学、数学、市场经济学、艺术学等多门学科的一个哲学问题。

所有的产品经理在这个难以权衡的哲学问题上都反复的测算、推演、假设过。

如何为“AiLPHA 邮件安全审计”产品定价?

2018.04.24《钱江晚报》法眼栏目报道了一起邮件安全事件,幸好英明神武的杭州警方,挽回了23.83万欧元损失(折算人民币约185万元)。通过这个案件,让我们对“AiLPHA 邮件安全审计”产品的定价有了新的参考依据,那就是“AiLPHA 邮件安全审计产品”是否定价为23.83万欧元每台比较合理?

案件复盘

我们再复盘一下“虚假邮箱诈骗,先黑合作方再黑第三方” 的安全事件,为什么会出现先黑合作方再黑第三方都能得手?最有可能的原因是:

① 帐号口令设置过于简单(再牛B的安全策略也拦不住最傻B的密码);

② 邮箱的异地登录(短时间范围内,一会儿国内登录,一会外国外登录,难道在国境线上办公?);

③ 客户指纹异常都没有相应的警示(黑客不会这么巧合,用户的客户端工具和环境与邮箱所有者是一样的?);

④ 同时对于极度相似邮箱域名没有钓鱼识别(人为识别相仿东西的比较难,计算机技术能明查秋毫);

⑤ 暴力破解(黑客做不到一次试出密码的,在尝试密码的时候就需要进行安全预警,可以规避很多可能发生的安全事件,所谓:“上医治未病”)。

基于以上几点,其实我们的“AiLPHA 邮件安全审计”早就有相应的安全场景,可以分析和预警规避此类安全事件的发生。痛心疾首的是,酒香也怕巷子深,这个潜在的用户还不知道我们的AiLPHA 邮件安全审计产品。

为了规避我们的用户出现类似的损失,邮件安全领域“AiLPHA 邮件安全审计”将继续发挥自己的绵薄之力,帮助更多的用户“未雨绸缪”。

邮件安全审计支持的安全场景(持续更新…..)

注:以上内容主要目的为案件分析,关于产品的定价,在3月底已经发给各销售单位了。物美价廉,不用紧张,不会是23.83万欧元。

原文发布于微信公众号 - 安恒信息(DBAPP2013)

原文发表时间:2018-05-10

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