产品定价哲学|AiLPHA 邮件安全审计产品价值23.83万欧元

产品定价是一个哲学问题

产品的价格是影响用户购买、市场竞争力及产品推广主要因素之一，也是营销活动中最难以确定的因素，既要考虑生产成本、产品价值、又要考虑市场对价格的接受程度。单价高一点，利润空间大一点，但出货量会成反比略低一点。反之，单价低一点，利润空间少一点，可能货量会高一点。总之：产品定价是综合了社会学、心理学、数学、市场经济学、艺术学等多门学科的一个哲学问题。

所有的产品经理在这个难以权衡的哲学问题上都反复的测算、推演、假设过。

如何为“AiLPHA 邮件安全审计”产品定价？

2018.04.24《钱江晚报》法眼栏目报道了一起邮件安全事件，幸好英明神武的杭州警方，挽回了23.83万欧元损失（折算人民币约185万元）。通过这个案件，让我们对“AiLPHA 邮件安全审计”产品的定价有了新的参考依据，那就是“AiLPHA 邮件安全审计产品”是否定价为23.83万欧元每台比较合理？

案件复盘

我们再复盘一下“虚假邮箱诈骗，先黑合作方再黑第三方” 的安全事件，为什么会出现先黑合作方再黑第三方都能得手？最有可能的原因是：

① 帐号口令设置过于简单（再牛B的安全策略也拦不住最傻B的密码）；

② 邮箱的异地登录（短时间范围内，一会儿国内登录，一会外国外登录，难道在国境线上办公？）；

③ 客户指纹异常都没有相应的警示（黑客不会这么巧合，用户的客户端工具和环境与邮箱所有者是一样的？）；

④ 同时对于极度相似邮箱域名没有钓鱼识别（人为识别相仿东西的比较难，计算机技术能明查秋毫）；

⑤ 暴力破解（黑客做不到一次试出密码的，在尝试密码的时候就需要进行安全预警，可以规避很多可能发生的安全事件，所谓：“上医治未病”）。

基于以上几点，其实我们的“AiLPHA 邮件安全审计”早就有相应的安全场景，可以分析和预警规避此类安全事件的发生。痛心疾首的是，酒香也怕巷子深，这个潜在的用户还不知道我们的AiLPHA 邮件安全审计产品。

为了规避我们的用户出现类似的损失，邮件安全领域“AiLPHA 邮件安全审计”将继续发挥自己的绵薄之力，帮助更多的用户“未雨绸缪”。

邮件安全审计支持的安全场景（持续更新…..）

注：以上内容主要目的为案件分析，关于产品的定价，在3月底已经发给各销售单位了。物美价廉，不用紧张，不会是23.83万欧元。