从销售到 AI 算法工程师 | 转行人工智能 (含面经&裁员幸存指南)

我叫王东，90后，和大家分享一下我的人工智能转型之路。

农学毕业，投身互联网做销售

机遇难求，养殖梦碎

我是土生土长的农村人，小时候经常和小鱼小虾打交道，上大学的时候就选择了农学专业，想着毕业之后回老家搞养殖种植。

大学期间，我看到了一些关于养殖龙虾、稻田套养的资料，就跟我父母商量，让他们承包一块稻田或者鱼塘，养殖龙虾。但当时我父母坚决不同意，就没有做成这个事情。

毕业之后，我想自己承包鱼塘搞养殖，但是没有资金，父母也不愿意支持我，所以最终还是没做成。

到了去年过年的时候，我们家那边很多人都已经开始在自己的稻田里面套养龙虾了。看到很多人做这个，我父母开始后悔为什么早没听我的。

可惜世上没有后悔药，总之我的农业梦想是暂时告一段落了。

果断决定，放弃读研

大学毕业之后，本来想直接工作，但是我的专业很少对口的岗位。大部分同专业同学都是去卖农药卖饲料之类的。

于是我选择了保送本专业读研。不过读了一年多一点，我就自己退学了。

在学校导师要求天天去实验室，但是去了实验室没有事情做。同学都是带着电脑去实验室，玩一天的手机电脑晚上回寝室。

我当时也不知道该学点什么，觉得这样读研很浪费时间，就退学了。

现在回头想想，当时对读研的事情认识得不太到位，不然的话现在的工资应该会高一点。

保险销售 & 银行客服

我研究生退学是在2016年的10月，出来之后先是在泰康人寿做了几个月的保险电话销售。

之所以选择一个和专业相差这么大的岗位，是因为我读过很多销售方面的书籍，也认识一些做销售的人，对销售工作很感兴趣，自己有心成为一个顶级的销售高手。

在泰康做了五个月，成绩不太理想。

之后又到银行当客服，具体工作是：信用卡的报账单到了，提醒客户还款日；客户欠款了，催他们还款；等等。

这两份工作都是在合肥的时候做的。

好友相邀，奔赴上海

我的一个大学同学在2016年8月去了上海，做人工智能、大数据的培训的招生顾问/课程顾问，其实就是销售。

他是学生物的，生物专业的本科毕业生也不太好找工作，所以他也转行了。

他在上海工作了一段时间之后，了解到我的工作状况不太好，就跟我说，可以考虑到上海这边做销售，比合肥容易赚钱一点。

在他的邀约下，我在2017年10月到了上海。

进阶互联网销售

到上海之后我做了两份销售的工作。

第一份工作是在宜信，通过电话方式推销贷款。这家公司办公区域二手烟很严重，而我对烟过敏，所以没做几个月就辞职了。

第二份工作是在一家教育机构做专升本的课程顾问。这份工作做得还可以，比我以往的销售业绩来好不少，每个月都能开很多单。

而以前在泰康人寿做电销，和在银行客服让客户办分期信用卡分期的时候，成交的单数都不多，工资也少得可怜。

这样，我在专升本课程顾问这个职位上工资还好，自我感觉有点满意。

转型之旅，向人工智能挺进

在2018年初的时候，我同学跟我说他想辞职了。因为他发现自己招进来的学员，零基础进来学大数据或者人工智能，培训完成后找工作，工资比他高了很多。他也想去做大数据技术岗位的工作。

2018年2月，我同学自己在他原本任销售的培训机构报名成了学员。到了2018年8月，他就找好了新工作，月薪16K！

我其实很喜欢做销售，梦想着有一天成为top sales，赚很多钱。但是，我也发现自己的销售工作做得并不好。

为此买了一些销售方面的书籍、课程学习，可是学完之后，并没有达到没有理想中的效果。应该是自己不适合做销售，于是，听到我同学的转行的事情后，我也决定转型了。

我听我同学说，人工智能（AI）还有大数据（Big Data）前景非常好，待遇也高，人才的需求量也大。

这时我就想，人生一定要善于抓住机会，看到可行机会一定要好好抓住，一旦错过就很难再挽回了。前些年，我错过了养龙虾的机会。不能再错过AI和Big Data的机会了！

于是，在接下来的时间里，我就一边上班做销售工作，一边自学相关课程。

整理基础，着手学习AI技能

制定学习计划

我问我同学：做人工智能，需要学什么课程？

他说：数据库要会一点；python也要会；数学基础要好；而且工作中多少会涉及到爬虫；还有就是数据分析、机器学习、深度学习都要会一些。

根据他的指导，我给自己制定了一个学习计划：

1. 数学基础：导数、微积分；简单的矩阵运算（比如说矩阵的转置，乘积等），矩阵的求导、矩阵转置的求导；概率统计知识，比如全概率，贝叶斯公式等。

2. Python编程：基础数据类型（字典、列表、集合之类）；循环（while）、条件（if）结构；函数；os、datetime等常用模块；面向对象；会多线程、多进程能提高效率；会爬虫更好。

3. 数据分析：数据库；python做数据处理的pandas、numpy库；会matplotlib等绘图库更好。

4. 机器学习：线性回归、逻辑回归、KNN 、KMeans、决策树、GBDT、朴素贝叶斯，隐马尔可夫；以及深度学习。

原有基础

其实学任何知识，如果有一点相关的基础，学得就会较快一些。

我之前在大学学过C语言，虽然不太深入，但多少了解过。算是有编程基础。

而且，我的数学比较好的。大学数学我都没有听过课，然而高数、线性代数，还有概率论，考试都是在95分以上。数学基础自我感觉还可以。

我的英语也还可以。阅读英文资料都没有问题。

我相信拥有这些基础是可以应付人工智能学习的。

决定自学

我没有上辅导班，全部都是自学的。

为什么不报培训班呢？主要两个原因：

1. 我没有那么多钱；
2. 我听那个转行成功的同学讲了需要学习的内容，觉得自学可以搞定。

业余用功

因为白天还在上班做销售，所以学习都安排在晚上下班之后，和周六周日不加班的时候（一般周六要加班）。

第一步，我学了数据库。

总共花了两周的时间，只学了MySQL的增删改查和建表。因为听我同学说，数据库大都差不多的，先学个基础，工作中遇到不懂的再问、再搜索就可以了。

这些内容不太难，而且很多网上平台都有视频或者免费课，收费课程也很便宜。

第二步是Python编程。

也是在网上平台，找的课程。分为几个部分来学习：

最开始学基础的东西：数据类型，控制结构，函数，和面向对象等。

当时没有学太深入的东西，很多模块（比如OS模块），我学习的时候都不知道。那些模块是在工作之后，需要用时才学的。

之后，学了一点点爬虫。只看了爬虫中发送http请求的方法：get和post。

我自己在网上找到爬虫的样例代码，把它抄下来，自己做了一个非常非常小的爬虫，爬了一首歌。

那时候自我感觉还可以，居然把音乐给扒下来了(^_^)。但是进入公司之后才发现，当时掌握的实在是太浅太浅。

第三步是数据分析。

主要学了的numpy和pandas。这两个模块非常非常重要，特别是pandas，数据清洗、特征工程都要用得到。

学习它们。我花一个多月的时间。一边看视频课程，一边敲代码，完完全全的就是课上怎么说，我就怎么写。

pandas还有可视化相关的内容，不过我并没有学习这一块。

克服迷茫，硬啃机器学习

迷茫疲惫独自扛

在学习过程中，我感到挺累挺迷茫的。

转型的过程中会遇到很多问题，懒惰，每个人多少都会有一点。

独自摸索中，你不知道你选择的方向对不对；也不知道之前的工作要不要继续做下去，会不会取得很大的突破。这些都是未知的。

机器学习任务重

学习了Python和数据分析的基础之后，就开始机器学习的内容了。

这一块儿我学得不太好，最初是从最普通的最简单的线性回归和逻辑回归开始的：

首先是线性回归：线性回归的核心是最小二乘法，原理和推导过程当中，会用到一些数学方面的知识，比如说微分、矩阵，和矩阵求导，并不是太复杂。

实际的应用中，我们只需要把数据简单处理一下（有时候甚至可以不处理），再调用别人写好的库，就能够得出结果。网上有案例，对照着来尝试几次的话，就能够掌握。

其次是逻辑回归：主要用的是sigmoid函数，还有概率方面的知识，也并不是太复杂。

接着是决策树：决策树又分为分类树和回归树，两者原理不一样。决策树我掌握得不够好。

之后学了KMeans和KNN，都比较简单，前者学得还不错。

然后是GBDT（梯度提升决策树），只是稍微学了一点。

至于朴素贝叶斯，隐马尔可夫等模型，最初并没有学。我感觉太复杂了，学不来。

在这个过程中，我发现，数学知识会用到，但用到的都比较简单，不是非得掌握到很深入的程度不可。

训练营中战友多

2018年11月，因为已经下定决心转型了，我感觉需要更多的时间花在学习上面，于是就从销售岗位辞职了。

当时也比较巧，刚辞职正好看到一个机器学习训练营——李烨老师在GitChat平台的“21天入门机器学习训练营”，我就报了，系统地梳理了机器学习方面的知识。

在训练营里面，我把线性回归、逻辑回归、决策树、KNN、朴素贝叶斯、GBDT的原理，重新学习了一遍。

自己一个人学习，没有人督促，很容易就懒劲上来了；没有人跟你作比较，不知道自己学习的进度是快是慢；还有，也不知道花了这么多精力来学习，最终就是能不能转型成功。

通过参加训练营，每天和很多小伙伴一起学习，有助教监督，还有老师答疑，感觉动力足多了。我在训练营里打卡、互动都比较积极，结营的时候还成了优秀学员。

这样，我感觉自己可以去面试了。

建立自信，不为岗位描述所限

准备简历

我从网上下载了简历模板，还从我同学那边要了几个，参照之下自己写了份简历，在各大招聘网站上投了一下。总共大概投了五六份。

我当时没有考虑到的一点是面试时间，因为我是在12月投简历的。12月是招聘的淡季，很多企业已经不招人了，面试机会非常的少。

不过简历投出去之后，我还是获得了几个面试机会，下面慢慢讲。

不必拘泥于“岗位要求”

大家看到很多招聘AI技术职位的“岗位要求”都会写：要有本科以上的学历，金融、数学或者计算机方面的专业，还有些要2-5年不等的相关工作经验等……

虽然他们写的是这些，其实不满足要求的，也能够进去。

专业并不是很重要，经验也不是硬性规定。最关键的还是你会什么技能，有什么项目经验，能解决什么问题。

基本上只要在面试的时候，回答上来面试官的问题就可以了。别人邀请你去面试了，说明就有机会。

我本科是农学方面的大学，学校并不太好，安徽省内排名只能排在第五或者第六，不是985，也不是211。我也不是计算机、数学方面专业的。

我投了简历之后，在12月份招聘的淡季，还是有五家公司邀请我去面试。

这五家里，只有一家是我直接投的简历，有两家的HR直接联系我，还有两家是两个猎头联系我之后给安排的。

上阵临敌，多多面经分享给你

第一次面试

面试的第一家企业是在boss直聘上面投的简历，做垂直领域的电商平台。当时我是第一次过去面试，挺紧张的。

两个人一起面试我：一个是技术经理，另一个不太清楚是什么职位。这次只经历了一轮。

在面试的过程中，他们先问：pandas读取数据的时候，如果数据量非常的大，比如说有好几亿条的数据，应该怎么处理？

因为之前没有遇到过，也没有考虑过这个问题，我当时回答的比较白痴，我说：直接read，然后想取某些行的话就df.iloc，第一个参数写你要的那个行数的范围，第二个参数就是所有的列。

他们听完对视笑了一下，继续问我第二个问题：要预测接下来的一个月的销量或者一个季度的销量，该用什么方法？

我当时想了几分钟，最终我没有给出一个好的解决的方法。

然后他们又问：你会不会修改别人写好的库？

然后我就硬着头皮说：应该会。因为原理都是差不多。

他们还问：你上一份的工作做了什么事情？用到了什么工具？实现了什么结果？

这个我回答得很不好，因为我并没有实战经验，简历上面写的项目只是我在网上找的几个小项目，自己对着代码敲了一遍。

问了这几个问题，就让我走人了。

这是我的第一次面试，很失败。

第二次面试

第二家公司是一个猎头推荐的，这家公司承接其他企业（比如银行）的项目来做。这次经历了两轮面试。

第一轮就简单问了几句。

第二轮是一个技术人员，可能是主管级别。

他首先让我介绍项目经验，并没有追问太多。然后开始问技术问题。

他问：之前在训练模型的时候，用的数据集是多大的？

我跟他说：大约40兆。

他又问：你用的数据是多少维度？

因为我不知道，就随便说了一个，我说：十几维，12维左右。

他再问：12维的数据，有多少行？

我说：大概40万行。

他说：40万行，12维有40兆这么多吗？

我就说：是清洗了之后，然后才有40兆的——因为40万行十几维的话，数据量应该就应该不止40兆。

这个问题当时回答得并不是太好。

再然后，他让我介绍逻辑回归线性回归的区别。

面试前我听转型成功的那个同学说，面试时，一般会要求推导线性回归和逻辑回归，所以我就做了准备，但是没让我推导。

他又问：GBDT的弱分类器是什么？

因为我好像在网上看到过说，GBDT的弱分类器可以是决策树、线性回归，或者朴素贝叶斯之类的。然后我就把这些回答他了。

他就笑了，跟我说：西瓜书你没有看？

我说：我买了，但是没怎么看。

他说让我回去好好看看那个书。

我问他：GBDT的它的弱分类器到底是什么？

他说：就是决策树，没有其他的。

他还问了决策树分叉的原理。

我回答他有基尼系数，信息增益、信息增益率之类的。

他又问：朴素贝叶斯分为哪几类，有什么区别？

这个问题我也没有回答上来。

这轮面试就这样结束了，他让我在面试的房间里等。半个多小时之后，人事过来告诉我说面试没有通过。

他们觉得我有一定的基础，但是很多原理就是并不是太懂，如果要进公司来工作的话，可能需要一段时间的上手。而他们希望招到的人能够最快时间投入工作。

第二次面试，就这样以失败告终。

第三次面试

经过两次失败的面试，到第三家公司面试，我就相对有经验一些了。

他们问的问题有我在训练营和前两次面试中遇到过的，这些基本上我都答对了。

最后他们还问了一个问题：GBDT怎么看特征的重要性？

这个问题的答案我不知道。我直说不知道。

然后面试官告诉我：GBDT里面有参数，可以通过打印参数来看到各个特征的重要性。

他们问我会不会数据可视化。

我说：会一点，但并不是太熟。

他们又问了点别的问题，就让我回去了。第三次面试也以失败告终。

第四次面试，成功！

第四家公司的面试比之前简单得很多，问题量也是最少的,是我遇到的面试当中就是最轻松的一个。

面试官首先让我自我介绍，介绍完后就让我讲讲之前项目经验，然后问了几个非常简单的问题：

（1）线性回归和逻辑回归的区别？

（2）SVM的原理是什么？

（3）会不会爬虫？

（4）Python学了多久？

（5）Pandas的DataFrame有哪些方法？做数据处理、数据分析，常用到哪些方法？

我回答得自己比较满意。

最后面试官又问我上一份薪资是多少？

我说，上一份工作薪资10K，其实很心虚。因为，在合肥工作的时候，工资也就两三千，到上海后有时三五千，有时能拿到八九千。不过九千多只拿过一次，大部分时间拿的工资还是比较少的。

他说声知道了，就让我走了。

当天下午我就收到了offer！

给的薪资虽然比之前工作的薪资都高了不少，不过感觉相比同学的16K还是有点低。所以我想再面试几家看一下。

第五次面试

第五家是一个汽车企业，他们要给一个博士生找一个做数据挖掘的助手。

他们对学历和技能的要求都非常高，我没有通过。简单地问了几个问题，就直接走人了。

这样我就决定去第四家——拿到offer的那家公司上班了。

变身之后，如履薄冰新人期

新人上岗，惴惴不安

2019年初，我进入了现在的公司。

刚进公司非常忐忑，虽然自己会一点python，懂一点机器学习的原理，但是没有在公司真正实战过，到底不踏实。

进公司的前两天，没人给安排任务。

开始我以为需要自己找事做，就去问了我们主管，有没有什么事情要做，或者有没有需求文档之类的给我看一下。他说这两天什么都不用干。

到了第三天，他开始给我分配任务。

任务到手，一团乱麻

我接到的第一个任务是和一个老员工一起做爬虫。

关于爬虫，我只会用最简单的方式发get/post请求，参数都不知道怎么加。他们用的是scrapy框架，我都没听说过。

接到任务的第一天，我感觉自己啥都不会，非常非常非常地焦灼。

那个老员工给了我代码，我跑了一下，发现那个网站网页结构变化了，原来的脚本跑不成功。然后我就在那儿坐着纠结了一天。

我们经理就坐在我对面，我的表现他都看在眼中。他当着我的面打电话给人事，说：以后再招员工的时候，一定要仔细一点。

我就想他们会不会赶我走。

虚心求教，学会爬虫

当天晚上，我找那个老员工请教：爬虫到底怎么做？爬虫框架到底是怎么一回事？

老员工人很好，他跟我讲了50分钟。听他讲完我才发现，scrapy框架其实很简单，需要修改的基本上只有spider文件。我又马上从京东买了本书，第二天到。

第二天上午的时候，我试了一下头天晚上学的方法，一边就是回忆同事教我的知识，一边在网上查，捣鼓了一整天。

第三天我对着书，基本上能够搞定最简单的json类型的爬虫了。

json大家应该都知道， import json, json.loads( response.text )，就能把它解析为字典或者列表格式，它们是Python内置的数据类型，处理起来非常方便。

那些天，我每天早晨六点钟起床，看爬虫的视频课程。每天晚上自己加一两个小时的班，专门学习爬虫。

有一次爬虫需要用到正则表达式，当天下班之后，我就在网上找了相关的资料来学习，连续学习了三个晚上加三个早晨。

其实在应用的过程中，只要你能对照着网上的代码，自己敲代码，运行有结果了，就会感觉非常简单，容易掌握了。

这样，我用一个星期能完全搞定一个爬虫了。后来缩短到三天，再后来缩短到一天，再后来，简单的爬虫半天就行了。

职责更新，成为骨干

做了一个月爬虫之后，我开始做数据分析方面的工作。

数据分析，我个人感觉学得还可以。我们小组其他的人不怎么会数据分析，而我之前自学到的，在工作中都用上了，给同事们帮了很大忙。

于是，组里同事有数据分析不懂的地方都来找我。

初遭裁员，忐忑成为幸存者

贵人指点，态度为先

我刚入职的时候，问了一下我同学：刚进公司，有哪些需要注意的事情？

然后把第一天主动问主管要任务和文档的事情和同学说了一下。

我同学让我没事别瞎问，否则会显得我很业余。IT公司基本上不会有人没事找事做，而且也并不是每天都那么忙。

他还特地告诉我：如果你技术不是很好，那就每天晚上晚点走。这样即使事情做得不是太好，但主管、同事都会看在眼里，知道你努力了，至少比他们晚走很多。如果事情做得不好，下班还走得早，同事们就有话说了。

这两件事我都听了他的。从一开始，我就每天下班走得很晚，比我们主管、经理都晚，尽可能用多出来的时间熟悉业务，学需要用到的知识。

亲睹裁员，职场无情

很不巧，我进公司得第二个月（刚开始做数据分析不久），公司就开始大规模裁员了。

有一天下午，有个人——应该是别的部门的经理——跑到我对面找我们经理，拿了一个名单跟我们经理说：这些人都要裁掉。你看他们，都下班就走，跟实习生一样，直接裁掉不要了。

我当时很忐忑，以为上面会有我的名字。但是后来我才知道，被负责人找谈话得才会被裁，我没有被找谈话，最终留了下来。

我们小组的一个同事，比我早来一个月，被裁了。还有一些工作了一年多，两年的同事，也被裁了。整栋楼里，很多人都被裁了。

结果驱动，贡献为准

我们公司很大，各个部门都有裁员。被裁掉的，绝大部分都是下班走得比较早，或者平时工作中，效率比较低的那种。

效率低其实不一定不是技术不好，很多是技术能力很厉害的，但是不愿意干活。

我们小组被裁的那个同事就很厉害，Python编程、数据库、图像处理都会，尤其爬虫很精通。

同样的爬虫任务，基本上他半天或者一天就能搞定了，我要做两三天才行。

但是，那位同事即使半天就能做完的任务，他也要做一周。非要等到最后一天才跟主管说他做好了。

他是怕主管给他分配新的任务，他不想多做，一周就做一个任务，实际用时半天或一天，空余的时间用来学习别的东西。

他的技术比我好的太多，想法也很好，但是最终他被裁了，而我没有。

确保产出，成为优选

很幸运，我在历时一个多月的裁员中幸存了下来。究其原因：

• 一方面是因为自己主动加班，表现出了良好的态度；
• 另一方面是因为相对做事情的效率不错。

虽然我做事情的效率其实不高，但是我做完就会向主管汇报。无论是否再给我安排新任务，都让他知道我的进度。

所以我给他们的印象应该是刚入职是个菜鸟，但是经过两个月，进步不少，不完美，但是至少总能交付结果。

相反，被裁的同组同事即使做好了也不及时的跟主管说，他在主管看来，效率就不高了。而且他还踩点就走，不愿意加班。

独立求解，互帮互助

在工作中，遇到棘手的问题，我会先自己查，实在自己找不到答案，再问我们的那个老员工。

刚开始基本上都是我问他，但是后来他遇到不会的也会来找我讨论。组里其他同事遇到数据分析的问题也会来找我。

我觉得，后续即使再裁员，应该也不会裁掉我。即使真的裁了我，我现在的技能也足以找到新工作了。

规划未来，学无止境需磨砺

虽然我是以机器学习算法工程师的身份进入公司的，但是具体工作还没有涉及到机器学习。

现在，我会在比较空闲的时候，自己跑几个机器学习模型，练习一下。比如前几天刚跑了一个逻辑回归。

之前的机器学习理论都是自学的，不够深入。我准备在接下来的时间里先把机器学习学精通，然后再学其他的。

我个人是比较喜欢自然语言处理，把机器学习学精之后，我会再学自然语言处理。

数据库也要再深入学习。数据库非常重要，只会简单操作是不够的。

这些学完后，会再学Java和大数据开发方面的课程。可能会报班，也可能会通过从网上找视频课，买课程的方式来学。

目前的打算是这些。需要学的还有很多，学无止境。

心得体验：机遇需要自己去抓住

有两句话送给大家，是我根据自己的经历总结出来的：

• 第一，要善于抓住机会。 我以前想搞养殖的，却没成功，错过了非常好的机会。现在第二次的机会，决不能再错过了，所以我选择了转行人工智能。
• 第二，一定要找到适合自己的领域！ 虽然每个人都可以通过学习进入自己不太擅长的领域，但是那样会很吃力。还是在自己擅长的领域发力，才能事半功倍。