关于运营那些你不得不知的事

关于运营那些你不得不知的事

营销这个事情，我很早以前就盯着它研究了很久，甚至有段时间，还在脑海中强行给自己安排了计划，要每天都给营销安排一些学习时间，当时拍脑袋的想法是4个小时，但是很不幸，自己是那种“晚上想来千条路，白天醒来走老路”的人，所以那些内心深处呐喊过千百次的壮志雄心不断被淹没在市井的烟火气里面，伴随着年龄的增长，呐喊的声音越来越微弱，以至现在大概只有在梦魇中才会满额冷汗、恐惧惊起，然后继续无可奈何的倒头睡去。

最近因为要做自己的自媒体频道，自己也明白，如果想把自媒体真正的做起来，没有营销的加持还会是像自己之前那些创业计划一样，慢慢后劲不足，不得不放弃，然后继续去大厂打工。但是事情说来简单，要付诸行动其实还真的是需要有可靠方法论支撑的。我之前头脑中的思维一直秉持的是流量为王，觉得有流量就意味着拥有一切，但是某度多年以来，以某种以身试法的大无畏的精神三番五次的言传身教，教育得我不得不用发展的眼光重新审视流量这个词。

或许流量不是单纯用有用和没用就能判断得了的，从微信公众号兴盛之日开始，互联网都在大谈流量闭环的理念。抖音的异军突起，更是把“内容找人”的理念发挥到了极致。他们都在改变着大家内容获取的方式，内容获取方式的改变也意味着传统流量和流量分发的价值之争甚嚣尘上，以今日规模观之，流量分发某种层面上更具优势。

既然讲到流量分发，不得不面临一个问题，就是什么样的内容会被推荐，什么样的内容不会被推荐。如果我们不以全国范围内使用抖音这个体量的用户做考量，单独拎出一个假如供你来思考：假如现在你有一个网站，有100个用户，你觉得你的推荐算法会给予什么样的内容更多机会？

更新频繁的内容创作者更具优势？有这个因素，但是不完全。就算你有资源投在这上面，达到日更，甚至一日几更，是的，你有更大的几率被看到，但是还是要看你内容切的细分人群准不准，你提供的内容是否同质化严重，甚至你的内容即使同质化严重，但是用户对它的反馈效果如何，这些会在完播率、评论率、转发率等指标上得到体现。所以，选择一个有市场需求的蓝海市场，甚至红海市场，但是只要你创意足够好也可以，真实的数据骗不了人，持续产出优质内容是进入被推荐的前提。

各个平台的推荐算法各不一致。国内比较大火的短视频平台抖音、快手，长视频网站西瓜视频、哔哩哔哩。国外短视频平台Tiktok，长视频网站youtube一家独大。关于抖音我之前已经有文章讲过流量池运行的底层原理，有兴趣可以移步观看。快手的分发逻辑可能相对简单，恰好与其slogan相对应“快手，记录简单生活”。底层逻辑是让所有内容都有机会得到曝光，有点雨露均沾的意思。由于平台的算法还在不断调整，后续还会出更为详细有关国内这两个平台所应用推荐算法相关的文章。

今天我主要谈一谈我对youtube推荐算法的一些见解。有很多逻辑其实是常识思维就可以理解的，所以有时候会觉得很多关注这些问题的朋友可能就是在给自己拖延不开始找借口，想到了一个有趣的笑话，就是一个人怕自己练练乒乓球不小心把马龙赢了可咋办，你说好笑不好笑？

正文开始，说下我对做youtube的一些理解。

• 我觉得youtube是没有所谓zz站队的。如果你做了一家公司，你觉得你喜欢被搅进zz里吗？商人都是逐利的，所以大多数商人都是想在市场经济体制下，更多更多的赢利，这无关乎自己所在国家所实施的经济体制。所以，很多人讲zz相关的视频容易出圈，真实原因是什么呢？“风声、雨声、读书声，声声入耳。家事、国事、天下事，事事关心。”，作为民族大家庭的一员，每个人都或多或少会关心这个国家的走向，这个国家与我们息息相关的点点滴滴，所以，人应该是天然具备一些zz属性的，不像其他偏好有非常明显的人群特征、人群分层。但是zz每个人都置身其中，每个人都有兴趣，只是兴趣的多寡罢了。所以，选一个话题市场，无疑zz市场是最大的，同时，这些跳出来讲zz的，别管有的没的，假的真的，说的很多话确实让观者有感同身受之感，有些又满足了对于领导层的窥私欲，你讲的越大胆就越容易出圈，总结下来就是youtube应该不会做zz站队这种蠢事的。
• 我觉得youtube的推荐算法更智能+人性。像我总写泡妞的文章，说泡妞的核心就是不断的做服从性测试。youtube也差不多，只不过做的不是服从性测试，而是再三测试你的偏好。你作为一个正常人，你觉得的你爱好单一吗？天天山珍海味，吃久了也会腻，爱好同理，基本上你都会有几个偏重的方向，没准某天浪荡花花世界，接触个新鲜事物，让你突然大梦方醒般慨叹一声相见恨晚。所以，在通过你不断浏览行为建模出你这个人的个性化推荐以后，youtube还会从一些细节行为上进一步强化他个性化推荐的准确性及丰富性。两者怎么理解？前者，比如如果你不喜欢某个类别、某个人的视频，youtube会在你个人主页寻找恰当时机再出现几次供你反复确认disinterst，最终就从给你推荐的列表中彻底消失了。后者，比如youtube也会在你观看某个类别、某个人的视频定性以后，尝试给你推荐一些它认为你会感兴趣的视频，并由你进一步确认它做的推荐是去是留。所以，我觉得youtube的推荐更智能也更有人心理层面的考量在里面，即更人性化。
• youtube的视频推荐机制，是在对你时间“绑架机制”与把你的作品做推荐之间做平衡。我第一条说过，商人是逐利的，youtube作为谷歌旗下的全球最大视频平台，自然赚钱或是它创始人的使命，或是把事情做好后顺带收获的结果。总之，youtube如果没有你在它内容平台上产出高质量的内容，就没有广告收入，与之对应，你也就没有对应广告联盟的分成。而如果给你太多推荐，你转而把流量带走去做个人私域流量，或者就不积极生产优质作品了，那么，对平台繁荣，不断吸引人进来也是一种损失。所以，youtube要让你能在平台上尝到甜头，又不能让你成长太快，造成产出优质内容的后劲不足，从这个角度再来理解youtube的广告联盟准入门槛是2000粉丝或是10万观看时长，是不是就比较好理解了呢？
• 侧重于对于长度较长、完播率高、评论数多、转发分享高的视频有更多的推荐。这个似乎是所有推荐算法，无论长、短视频平台都通用的底层逻辑，没什么好说的。
• 对于内容创作方向，做的越垂直越好。这个和做品牌一个道理，形成你等于什么的效果。假如你做做这个，又做做那个，无疑加重了平台的推荐算法的运行负担，平台还要将你的作品某些维度上单独再计算权重，决定推荐的方向。通俗简单的概括就是：你什么都做，就等于什么都没做，平台不一定蒙，但是一定没有执著于某个单一方向清晰，会变相增加平台资源的投入，内容少的时候还可接受，内容多以后每一点小小的改变都意味着巨大的投入，假如性价比又不高想必如人饮水，冷暖自知。即使产出能力再强，什么方向都能做到一顶一，也建议单独开channel来做，不要混到一块。
• 视频的SEO同样不容忽视。这点可以理解，假如用户google搜索某个关键词，你自有站点能有个不错的排名，或者你即使没有自有站点，但是你的视频出现在搜索结果页前三的位置，无疑google流量入口加持，加上youtube站内推荐流量，强强联合，流量翻倍不无可能。如果再有自有站点占据不错google排名位置，那就是三强联合，简直珠联璧合，神鬼莫测，大杀四方之势慨然已成。而且相比于自有站点，google肯定会给youtube自己平台的视频排名上更高的权重，所以，视频SEO非常重要，一定要引起足够重视。具体可以看我SEO相关的文章，或者联系我进行咨询。
• 封面图非常重要。以上提到的所有点，其实都不需要你多么精通youtube的排名或者算法。用正常人的思维缕一缕都能明白这是基本规律而已，那这条就更是了。男人看到长腿腰细胸大美女图片都会忍不住点进去，就是这么赤裸裸的自然法则，所以你要把你的封面图做的让人有点进去观看的欲望，非常重要，点击率的高低由好标题和好的封面图共同决定。当然，凡事有度，切不可舍本逐末，比如文不对题、图不对题导致完播率极低，和google的跳出率一个概念，会失去推荐机会，甚至账号降级等严重不良后者，得不偿失。
• 文要对题、图要对题、内容也要对题。youtube的字幕功能想必大家都有用过，虽然不知道youtube在处理内容相关性，给予排名的确切底层逻辑。但是youtube既然有这个能力把视频转成文字，就相当于给一篇文章做SEO排名一个道理，你必须要让你文章的标题、文章的关键字、文章的描述、文章图片的alt标签上的描述、文章的内容完全对应，此处即让你视频口播内容与所提及各点交相呼应，相得益彰，如果行文流畅，不妨多重复几遍你标题中的目标排名关键字。

反观国内这些教你做流量运营的，动不动就喜欢把简单的事情复杂化，给拆分人群的常规方法冠之以各种高大堂皇的名字，殊不知已经本末倒置。但是于靠卖教运营教程来过活的恰饭人，从他们角度来看，他们做的事情无可厚非，的确需要自创一些概念来唬唬人，不然显不出自己的卓而不群。而你要学会辩证的看问题，透过现象看本质，才不会成为那波被收割韭菜的人。