在app市场推广中，评估渠道ROI（投资回报率）是相当重要的环节，必须了解每一笔投入具体带来了多少用户、最终转化了多少营收。那么具体如何衡量渠道价值呢？ 安卓可以通过渠道包分发的形式自由统计，iOS没有这种原生机制可以实现，因此怎么区分iOS各个渠道的带量、衡量广告价值以及各自转化效果，成为了业界难题。本文根据经验介绍相关的一站式解决方法。 如果cp希望同时评估多个渠道效果，使用第三方工具openinstall可以分渠道统计从广告的访问、点击到App的安装、注册、留存、活跃的全链路数据，还可以根据业务需求做一些自定义事件统计。 企业包也是同样的道理。这种方式对于CPA核量、地推业绩考核、线下广告效果统计、换量统计都非常直接，只要创建链接-投放渠道-查看数据就行了。 把钱花在哪，怎么有效完成监测埋点+快速投放+评估优化，推广运营要与时俱进了。
写在前面的话上篇文章有写到企业经营模型和根据企业经营模型如何确定自己的成长，但是具体的细节没有展开讲，即向上的话公司的老板或CEO是如何运营和管理一家公司的，以及当前我们在其中扮演什么样的角色这些内容都没有展开了聊 一、第一人称视角下的老板或CEO1、内+外评估决定战略方向这里外评估所指的内容其实蛮多的，比如当下这个时间，我要进入职业教育这个赛道，那可能要对外看去现在做职业教育有多大个空间，即有多大块蛋糕，国家有没有什么政策 ，国内的情况等等，之后看这个赛道上有多少玩家，这些玩家都在用什么打法，比如线下、线上、一二线城市等等，对内就是不断的调整和优化业务模型，直到达到一个理想的模型为止，比如说经过评估发现在这个赛道上三四线程序开发培训这个职业教育的赛道上还有机会 二、怎么评估一家公司的价值一家公司存在大多都是有其商业价值的，那么到底怎么看一家公司具有价值呢？ *客单价，之后减去我自己的师资、办公、其他人力的支出等，有个差值这个就是利润，如果这个利润是稳定的，那么就能评估这家公司是有挣钱能力的。
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自今日起，市场开始企稳，国泰民安。 问了一下他对银行的看法，对话如下：四大行 股份制银行 业绩讲持续性增速下滑吗？会怪不得估值一直往下 不知王总对上市银行还乐观吗？赚个预期差的钱预期差怎么讲？ 学习繁忙，只看了一个很小的杂志，是关于债券的，笔记如下：债券风险收益大揭秘2015-09-10但是光看评级是不够的，尤其在我国信用评级不成熟的情况下。 我们还需要对企业的偿债能力进行评估，评估的指标有：（1）与现金流相关的指标：税前利润、折旧摊销、企业自由现金流量等；（2）债务总额，资产负债率；（3）借贷成本，主要是利息费用；（4）可用于偿还债务的其他流动性来源 债券按啥价格买卖？2015-09-10全价结算：全价结算的意思是当你在进行债券买卖的时候，虽然是使用净价交易，但是在结算的时候要把利息算进来进行结算。
其中，2015年-2017年美团点评餐饮外卖营收分别为17.5亿、53.0亿、210.3亿元，到店、酒店及旅游业务营收分别为37.7亿、70.2亿、108.5亿。?美团上市传闻终于“靴子落地”。 其他领域：据《雷帝网》消息，美团点评已相继投资了屏芯科技、K米、钱袋宝、美菜、餐饮老板内参、智慧图等多个企业。值得注意的是，在美团约5万员工中，其中有1万，是研发人员。 而另一家正在上市的企业，小米接连调低目标估值，也会给美团带来不利影响。那美团会讲出一个怎样的故事，来说服资本市场？早期，中国的团购网站愿意给自己冠以“中国版Groupon”头衔。 王兴在去年9月份的一次演讲中提到：“不像腾讯可以对标facebook，阿里可以对标亚马逊，美国没有哪一个现成的互联网企业可以单一对标美团点评。” 美团早期投资人、今日资本掌门人徐新曾这样评价美团的业务拓展方向：“只有你什么都做，才能把用户的时间耗光并养成使用习惯，否则没有被满足的市场就会被别人拿走，甚至侵蚀你其他板块的业务。”
这时候你是很无力的，不知道怎么解释这种高估值。给大家举个例子。大家以前学物理的时候都学过暗物质吧。其实暗物质是没法直接探测到的。 只有显性地表达出来，才能更有利于我们把这种资产的价值发挥出来，对价值进行评估，以及可能的价值交换。3. 实现所有者、生产者、使用者的统一? 而且你觉得这个餐厅的菜应该怎么做，餐厅里的花应该怎么摆，也轮不到你，你不是餐厅的员工。传统世界的企业家有句话，叫用户第一，员工第二，股东第三。我由衷地钦佩这样的企业家，知道把用户和员工放到股东之上。 比如二手车市场，卖家再怎么说自己的车好，开了一阵后都可能发现存在各种问题，所以卖家说什么买家都不信，就是压低价格，那这么压低价格下卖家只能卖劣质二手车，最后形成恶性循环，劣币驱逐良币。 那这些标签怎么来？李飞飞当时下载了近10亿张图片，准备给那些图片贴标签。这个事情，大家想一下，如果找专业的公司来做怎么样？
SaaS销售员的机遇和障碍 随着企业业务向云端迁移，以及企业的数字化转型，对各类SaaS产品服务的需求也急剧增加；加之SaaS本身也正处于一个行业上升期，所以企服市场需要越来越多的SaaS销售人员。 当然，刚入销售行收入低并不是问题；问题是SaaS销售的成长周期太长，以至于销售新手和老销售的差距，并不像其它行业那么大。也就是说，无论怎么努力，收入提升的速度还是很慢。 找到制约销售收入的关键障碍，剩下的就是怎么解决的问题了。 ? 提高销售能力，就能提高收入？ 我们先说解决赢单能力的问题。 客户利用SaaS销售员急于求成的心理，免费做好多事，如免费方案，免费估价。总之是让卖方承担风险和成本，即使赢单也是惨赢，获利微薄。 比如说，缩短采购周期，让最终用户早日用上SaaS；节省大量的验证评估测试的人力成本；精力聚焦在业务上，而非担心SaaS不存在的问题上。 既然对客户有这么多益处，客户何乐而不为呢？
关注事项: 企业经济效益要达成，项目要圆满成功 2、以技术把关为出发点的:Technical Buyer 通常一个项目有多位,又叫做Influencer 职责: --- 把关技术及企业内部的可行性 - -- 具体评估每个解决方案 --- 不能拍板做采购的决定,但能影响EB --- 从技术及可行性角度出发, 可以否定方案 关注事项: 企业技术规格要保证，自己担负的专家角色被确认 3、 以用户运作为出发点的 : User 通常一个项目有多位 职责: --- 评估对用户平日运作的影响 --- 最终使用解决方案者 --- 有切身的关系 --- 直接影响解决方案的成败 关注事项: 每天的工作必须完成 4、以双方( 什么决定了小组成员的影响程度： 项目的成败对企业部门个人未来的关联 企业组织架构 企业内部的政治圈 企业变革与转型 小组成员对项目内容的专业能力 企业采购决定的流程 小组成员的办公地点项目成员对我们的支持程度 产品同质化，没有多少卖点，怎么办？我只能这样回答你：产品的同质化，对没有经验的销售员是威胁，对有经验的销售员是机会。
D A.自制或外购决策 B.供方选择标准 C.采购策略 D.独立成本估算 3.由于组织变更，有些人力资源将不再能为项目工作。该组织缺乏内部资源来填补空缺。若要解决这个资源问题，项目经理应该怎么做？ 项目经理下一步该怎么做？B A.查询沟通管理计划 B.参考采购管理计划 C.调整项目缓冲时间延长交付期限 D.从另一个供应商处获得资源 5.一栋公寓楼正在实施过程中，实施公司计划将某些工作分包出去。 但是，由于房地产市场价格下跌，它们十分关心企业的营利性。项目经理与分包商签订的最佳合同类型是哪种？ 2.D 解析：对于大型的采购，采购组织可以自行准备独立估算，或聘用外部专业估算师作出成本估算，并将其作为评价卖方报价的对照基准。 3.B 解析：由于内部无法提供，因此必须进行采购决策，评估外部资源并在规划采购管理中识别哪些项目需求最好或应该通过从项目组织外部采购产品、服务或成果来实现。
没钱怎么办？借呗。但是中小企业融资难在中国社会一直是个老大难的问题，自身信用级别较低、固定资产等抵押担保品少、经营管理不善、财务信息不透明等原因使得中小企业不受银行等金融机构青睐。 金融机构引入第三方监管企业（一般来说是物流企业）对核心企业的货物进行监管，根据中小企业上缴的押金数目和核心企业的信用等维度考量对中小企业发放对应数量的货物，即对中小企业只放货不给钱，当中小企业将对应货物卖出获得销售额 ，便可向银行申请下一阶段要卖的货物，以此循环直到第三方监管公司的货物储存量为零或者下游的中小企业不再提出进货需求。 那么在这个模式中，如果中小企业跑路或丧失售卖能力，放在第三方监管企业的货物又该怎么处理呢？此时核心企业就必须承担货物回收的责任。? 具体流程如下：急需融资的中小企业利用手头上的货物抵押申请贷款，货物存放在第三方监管公司，由第三方监管公司负责货物的监管，货价的评估以及货物的发放等，一定程度上借鉴监管公司给出的货价评估后金融机构发放贷款
其实也并非无所知，基于多家厂商的咨询，积累对行业的认知已经不是什么秘密的秘密，商家出力，卖家得利的事，自然他们也是有的。 ZF背景下的少数企业中，无论这些企业就数据本身的应用还是数据价值的挖掘做成什么样子，肉与汤其实都会在他们锅里。 垄断的背景，带来的结果自然是数据的壁垒，曾经基于大数据做金融行业做微贷风险评估的行业应用被我否决，就是因为我们无法打通跨行情况下，客户营收明细数据的汇聚。 那么这些数据我怎么才能让他带来价值呢，大数据技术让数据增值和平台运算带来了可能，但是它却无法回答，数据到底如何应用才能够产生价值，快速变现。 四、数据风险-立法空白 互联网企业已经在卖数据，如电商，微博等，天下没有免费的午餐，戏子无情，商家无义，唯利是图尔。而传统行业的步伐则要慢很多，当然也已是蠢蠢欲动。
这些所有的问题，归根到底就是股份制下只追求利润，企业只对股东赚取利润负责，市场把利润作为评估公司的唯一标尺，从而造成的畸形。现代的企业，是个庞大的体系，非常复杂。 而且你觉得餐厅的菜应该怎么做，餐厅里的花应该怎么摆，也轮不到你，你不是餐厅的员工。传统世界的企业家有句话，叫用户第一，员工第二，股东第三。我由衷地钦佩这样的企业家，知道把用户和员工放到股东之上。 比如二手车市场，卖家再怎么说自己的车好，开了一阵后都可能发现存在各种问题，所以卖家说什么买家都不信，就是压低价格，那这么压低价格下卖家只能卖劣质二手车，最后形成恶性循环，劣币驱逐良币。 再比如外太空旅行，到现在为止越过卡门线，也就是地球太空分界线的人只有500个，我估计身体素质符合条件的至少几十万，那到底谁上去呢？当然可以也按价格，谁有钱谁上去。但就这么卖也是属于失败的商业打法。 部分现场问答Q：区块链项目的评估模型是什么，最看重的三个维度是什么？A：我们有一个Smart模型，S（Strategy）看行业的空间大不大，是不是有用区块链的必要性。
“活跃率50%，又怎样？”“转化率跌了，干啥能升起来？”单纯看AARRR五个指标，很容易给出“转化率跌了，要搞高”这种无脑结论。要怎么分析才能成体系的输出结论？今天系统分享一下。 ，而是问几个简单的问题：1、我要卖啥？2、卖给哪些客户？3、在哪里找到客户？4、怎么让客户买单？5、我要投入多少？6、我能赚回多少？这些实打实的问题，才是生意成功的关键。 01第一：赛道选择用户增长本身有两大方式：初创型企业，需要在公共市场上竞争，大海捕鱼。集团企业内部孵化新业务，可以从内部引流，池塘养鱼。 此时，不必太纠结数据准确度（一定不100%准），而是要评估来自各个渠道的信息，指向是否一致。比如各渠道都反应：行业是垄断竞争装填，行业在快速扩张期。定性判断是准的即可。 肯定有同学会问：具体的测试分析该怎么做，才能得出靠谱结论。大家感兴趣的话，本篇集齐60在看，我们下一篇分享哦，敬请期待。
金磊 边策 发自 凹非寺 量子位 报道 | 公众号 QbitAI半夜熟睡，被导师敲门叫醒……是种怎样的事。半夜三更，威尔逊和他妻子来到邻居米尔格罗姆的家，按响了门铃。威尔逊：在吗？ 拍卖开始时，米尔格罗姆的软件跟踪了竞争对手的出价，估算了他们提交的1132个频谱许可证的预算。该软件估算出投标人对特定频谱许可证的秘密价值，并确定某些许可证被高估。 但拍卖绝不仅仅是这么简单，卖家想让自己利益最大化，买家则希望以合理的价格买到商品。因此有人设计了其他拍卖方式。 7大奖项锁定AI TOP企业「2020中国人工智能年度评选」正式启幕！将从公司、人物、产品、社区四大维度共7个奖项寻找优秀的AI企业，欢迎大家扫码报名参与。 榜单将于12月揭晓，也期待与百万从业者们，共同见证这些优秀企业的荣誉！
前面一节提到了模型评估指标中 ROC 的详细概念和四个常见的问题，以后在遇到 ROC 想必再也不会发懵了：聊聊模型评估的事儿，附 roc 常见的四个灵魂发问但是一般在说到 ROC 的时候，就会不自觉地提到 AUC为什么？
有了这些指标，作为一线销售，可以知道其他人怎么把销售业绩做高的，从而提高自己的业绩。 第二作用：用数据判断商业分析最大作用之二，用数据替代感觉。所有的商业判断都离不开标准。可很多时候，企业里的标准是随意、随性、随缘来定的，甚至办事没有标准，大家凭感觉做。 第四作用：用数据评估这是人们通常认知的商业分析的作用*2。比如评估一个销售的能力，不能光看销售金额，还会考虑销售回款，毛利，顾客服务满意度，大客户数量，违规（抢客、不规范报单、拆单）等等等。 当评估维度一多，就得做综合性评估。这时候可以用统计学方法，做专家评估或神经网络模型，压缩评估变量，得出综合分数，从而更好的判断销售能力。类似的，在产品、门店、供应商资质等方面，都可以类似评估。 以上是商业分析五大用处，如果大家觉得太复杂，记住以下五个词就可以了：是什么：量化展示商业经营状况是多少：量化、检验、跟踪判断标准为什么：从数据角度寻找问题原因会怎样：利用数据预测商业趋势又如何：利用数据综合判断经营效果大家会注意到
1、需求计划（销售预测）对企业未来较长一段时间内的产出内容和产出量所作的大致性描述产品：以系列为单位时间跨度：年、几年计划时间单位：月、双月、季SOP 179季度计划-用CO-PA进行销售数量预测用途： 流程步骤业务角色事务代码预期结果下载用于更新每月 SOP 的销售数量企业管理经理KEPM编辑并通过电子邮件发送电子表格企业管理经理不适用上载用于更新 AOP 的销售数量企业管理经理KE13N检查用于更新每月 SOP 的数量企业管理经理KEPM将销售数量传输到销售和运作计划企业管理经理KE1E执行报表企业管理经理KE30 将销售预测转为SOP(销售与运作计划)，可以进行产能评估，然后转入需求管理，由MRP接管 一天，丈夫陪妻子逛超市，走到卖螃蟹的柜台前，他深情地凝视了很久。妻子心疼地说：“怎么了？想吃就吃吧！”丈夫坚定地说：“不，我只是想跟螃蟹说一声----25年后再见！”
除了放一些资金在标准普尔500指数中，你也可以放一些在本地企业的基金。如果代币是股权，并且有助于振兴当地企业，可能是一件好事。但这不仅仅是一个技术问题——它还包括如何改变对合格投资者的定义和监管。 RA：本地的美容院、物业、餐厅、工厂等这些独立小企业需要能够和ICO结合，他们的客户，即该地区居住的人们应该能购买这些小企业的股权。你接受当地汉堡炸鸡店可能不会成为麦当劳的事实，但你仍然可以去投资它。 他们只能卖给合格的投资者。所以，如果你是普通投资者而非合格的投资者，是非常危险的。文末附上Coinbase内部数字资产评估框架，仅供参考。Coinbase是美国数字资产交易平台的领军代表。 1.1 开放式金融体系开放式金融体系被定义为可供所有人使用，而不受单个实体控制2.0 技术资产和网络评估2.1 安全和代码工程和产品质量评估2.2 团队评估短期运营期望和决策2.3 治理评估长期运营期望和决策 5.2 网络标准对日益增长的网络效应的初步评估6.0 加密经济学评估生态系统参与者如何被激励行为6.1 经济激励旨在激励所有各方以网络最佳利益行事的经济结构6.2 令牌销售结构如果令牌没有销售，则此部分不适用最新热文
image.png 老板让你评估近期活动的效果，问：近期活动效果怎么样？ 答：推广渠道的曝光量增加了30%、落地页面点击率70%、活动期间有6万用户参与……（此处省略各种指标）。 ……在面试和工作中经常会遇到这种活动效果评估类的问题，那么到底该如何评估活动效果，总结活动的优劣势呢？下面就以网易面试题为例，一起学习如何回答这类问题。 （网易面试题）【分析思路】用我们之前讲过的“数据分析解决问题的步骤”来解决业务问题。 image.png 一、明确问题 需要明确目标和现状，采用买一年送一年还是打五折应视实际情况和具体问题而定。 Why(为什么)：设置会员活动的目标是什么？ Who(是谁)：活动推送给哪些用户？ How(怎么做)：活动流程是怎么样的？ How much(多少钱)：会员费用是多少？ 根据业务流程对二级指标进行拆解，将注册用户数、活动投放数、活动点击量、会员活跃数作为三级指标。最终，构建的指标体系金字塔如下图。
今天我们换一个视角，从投资人的角度来看我们是如何评估 To B 企业的，希望能带给创业者更多的思考和启发。 创始人和投资人对估值的认知不同 缘于二者对价值评估方式的不同 ? 创始人的学习能力怎么样？ 因为大企业具有严格的采购招标流程，会对产品进行全面的评估，如果他们愿意买单，无论是产品价值、技术能力、销售能力都可以得到比较好的证明。 PMF 所做的是帮助防止企业花钱在注定要失败的方式来发展业务。 我们绝大部分的资金投向 PMF 及之后的阶段，少部分投向 PMF 之前。因为企业验证 PMF 之后产品和商业模式才可评估可量化。 你得告诉我， 大客户有多少，客单价多少，怎么续费； 中小客户有多少，客单价多少，怎么续费； 一次性收费、服务费和 SaaS 收费比例是怎么样的； 获客周期多长； 账期怎么样； 未来每年会有什么样的增速；
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