主播：瑞麗“人貨場”優勢顯著

◆作為瑞麗第一批從事電商直播帶貨的主播之一，牛磊見證了瑞麗珠寶直播行業的全部發展進程。

牛磊2016年入行珠寶直播行業，算是瑞麗第一批從事電商直播帶貨的主播之一，見證了瑞麗珠寶直播行業的全部發展進程。入行初期，瑞麗的珠寶直播帶貨處於「走播」的初級模式，主播持手機遊走於翡翠飾品攤檔，隔着屏幕向客戶展示貨品，與攤主討價還價，收取成交價10%的手續費。「當時的走播模式遭到許多攤主的排斥，許多時候只能到熟人、朋友的攤檔直播。」

2017年，瑞麗珠寶直播發展迅猛，牛磊有了自己的直播間。由於有了前期的流量積累，加上自己善於與人交流的天賦，牛磊的直播帶貨一度風生水起，打造了多個百萬粉絲賬號，創下了單場直播觀看量800多萬人次的行業紀錄。

2021年4月，瑞麗一批珠寶直播從業人員出走，牛磊也到了廣東四會，摩拳擦掌準備大幹一場。沒想到的是，由於「人、貨、場」發生了變化，曾創下行業紀錄的牛磊「敗走了麥城」：一場歷時4小時的直播，居然沒有賣出一件貨品，剃了光頭。「信心遭到前所未有的打擊，情緒一落千丈，甚至產生了改行的念頭。」

半年後，「水土不服」的牛磊回到瑞麗，雖然彼時珠寶直播尚未復工復產，牛磊還是走到空曠的街頭，叫着不時遊走於街頭兜售貨品的緬籍貨主，當街做起了直播。回首這段經歷，牛磊表示，翡翠直播行業講究「人貨場」，而瑞麗有不少緬籍貨主、靠近源頭的貨源和地處中緬邊境的人、貨、場優勢，是珠寶行業難得的資源。