东方甄选再出发首站云南行，董宇辉主播团队能否破山东专场的记录

受云南省商务厅、云南省文旅厅联合邀请，东方甄选将兔年第一次专场直播放在了云南。2月25日东方甄选团队将在西双版纳正式开播，主播团队有东方小孙、董宇辉、顿顿、小七、冯冯、冬冬、杰西、天权、鹏鹏。

01 为什么东方甄选专场首站选择云南

在刚过去不久的春节期间，云南成为了全国游客首选的旅游度假目的地。现在正是云南草长莺飞的好时节，全国很多地方还要穿很厚衣服的时候，云南人在快乐地享受春天。

2023年开年至今，全国消费反弹势头向好，为全年消费复苏和经济增长开了好局。电子支付平台数据显示，2023年除夕至元宵节期间，云南的丽江、西双版纳、大理等以文旅为支柱产业的城市，消费金额同比去年增长近一倍，在全国名列前茅。

俞敏洪过去的公益项目长期与云南各地合作，特别是助农助学项目他都有深度参与和了解，去年随某部门考察团到云南考察。俞敏洪老师本身对云南是有非常深的情结，也是希望现在东方甄选平台能够为云南社会经济发展助力。

春节元宵之前，董宇辉在云南休假旅游期间，东方甄选为了平息丈母娘粉丝风波，安排董宇辉在云南丽江临时直播，虽然只有董宇辉与七七两个主播，推介云南旅游线路和酒店产品，两天直播就卖出超过5000万元的GMV。

而就在董宇辉刚回到北京几天后，当时直播下单的粉丝就开启了云南旅游首发团，这让云南当地官方看到东方甄选和董宇辉的号召力。而近期东方甄选因为出现流量波动导致销售额有一定下降的情况，云南专场不仅能够提振东方甄选的人气，同时也能满足众多粉丝的消费需求。

东方甄选作为直播电商品牌企业，在当前消费复苏的好时机下，在云南拥有天时地利人和的优势，专场直播的首站选择云南一定能够为东方甄选来一个开门红。

02 董宇辉主播团队能否超过山东专场成绩

2022年东方甄选专场直播带货成绩最好的是山东专场，据第三方数据统计，东方甄选当时山东专场直播带货两天的销售总额接近1.9亿元，带货产品以当地农产品和优秀产品为主，其中，东方甄选主账号直播间两天销售1.6亿元，东方甄选美丽生活直播间两天销售2800万元。

如果东方甄选要超过去年山东专场的销售记录，必须要实现1.9亿元的销售额。个人认为以云南和东方甄选此次七彩云南行的天时地利人和优势，从直播带货“人、货、场”三个角度分析来看，董宇辉主播团队是能够创新东方甄选专场直播的新纪录。

第一，“人”的角度。东方甄选由东方小孙带队，主播由董宇辉和顿顿领衔，其他主播现在都已经成为了东方甄选主播梯队的优秀主播，直播时间是安排在周末时间，相信以董宇辉和顿顿两大主播吸引力，直播间人气会有新高。

第二，“货”的角度。此次东方甄选云南好物直播专场的产品是经过云南省商务厅筛选之后推荐的，有超过200款优秀产品，主打代表云南特色的农产品、水果、干货、零食、茶饮等。包括墨江紫米、元阳梯田红米、蒙自枇杷、漾濞核桃、鲜花饼、宣威火腿、大理乳扇、丽江腊排骨、牛干巴、香格里拉蜂蜜、普洱茶、滇红红茶、墨红玫瑰等云南本地优秀产品。

第三，“场”的角度。云南专场直播选择在西双版纳无疑是最有吸引力的场景，到时候直播间大家可以看到欢乐沸腾的泼水节庆场景，各种民俗风情的展示，让所有东方甄选粉丝通过直播间感受美丽云南的魅力。

云南专场“人、货、场”是能够完全匹配上，东方甄选粉丝大都中产家庭的消费者，云南的优质生态特色产品更是他们的消费偏好，并且很多产品是可以保存很久的，只要性价比高，很多粉丝会囤货，例如茶叶、火腿等产品。

一个简单的逻辑，200款产品平均每款产品销售100万就能够实现2亿元的销售额，最后能否实现破专场直播带货记录的好成绩就看直播时长能否把所有产品都过完。