时间一晃而过,疫情终将过去。各大商圈、景区,甚至是街头巷尾,都可见行人往来穿梭、车辆川流不息,部分地方更是座无虚席、大排长龙。这些在城市各个角落升腾着的烟火气,似乎预示着消费市场将拨云见日,迎来强劲复苏。
然而,人口红利的消失、核心人群的更替、消费需求的变化......如达摩克利斯之剑,悬在母婴人头顶。在此之下,母婴实体零售业态出现了严重的两极分化。A面是净利腰斩、亏损裁员、狼狈离场;B面则是逆势增长、抄底扩张、收益翻番。
米兰·昆德拉曾说:“永远不要认为我们可以逃避,我们的每一步都决定着最后的结局,我们的脚正在走向我们自己选定的终点。”因此,面对行至水深处的母婴行业,我们只有积极拥抱趋势变化,快马加鞭地革新自己,才能打破旧格局,找到新生机。
但显然,“转型升级”之路并非坦途。大部分的母婴人要么是举步维艰,不知道从何处入手;要么是四处碰壁,眼前一片迷茫。但母婴前沿在实地走访渠道时发现,尽管大批人摸着石头过河,但终究有人在不断试错调整中成功上岸。
其中,从提升专业的知识和服务入手,通过相关增值项目及功能性产品来灵活配置解决方案,以满足全年龄段人群个性化的健康管理需求的母婴门店。如:「超级宝贝」的单店年销售额超1000万,会员制充值一天能达到几十万,营养品与奶粉占比持平达到29.8%;而「爱宝蓝德」城区母婴店能做到年销千万,营养品销量占比高达50%以上,奶粉占比不足20%,纸尿裤基本不做引流品。
还有重视门店装修、选品,到美陈等方面创新,凭借年轻感和高级感的设计,凸显好物“精品”特质和门店IP,吸引了大批年轻消费者打卡的母婴门店。如:「呵屋·呼」100多㎡的母婴店光店面设计就砸入十几万,因此深受当地年轻父母的喜爱;奶牛布克更是花近百万对品牌LOGO进行升级,只是为消费者体验感更好,这也让其在疫情期间依旧能将单店年销量做到5000万,门店中很难卖出量的安全座椅月销达到30+,甚至全国有500名同行想要加盟。
此外,能用20%的会员,撬动80%的生意。如:「粉红大象」仅100㎡的小店年销售额超过900万,积累了5万名会员并将部分的客单价做到10万,线上团购化妆品一天就能做十几万销售额;「嘉洁小镇」只服务部分用户,将“限量版、定制化”玩得出神入化,吸纳了大批粘性会员。
这些母婴行业里的“创新力量”,才是真正能够经得住一次次变革考验,最终能够留下来的。他山之石可以攻玉,百家之长纳以厚己。为了可以让更多母婴人能够顺利渡过转型升级难关,第四届中国实体母婴(CEMC)大会特邀上述实战大咖,以《创新店主快口秀:新潮母婴夫妻店的快活生意经》为题,和与会嘉宾面对面分享自己的成长心路,以及行业内正风行的新形势、新玩法。
上坡路难走,力行则将至;顶风船难开,笃志则必达。
让我们竭尽全力为更好的自己而战。
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