做生意的人要懂千人千面

做生意的人一定是要懂千人千面的深层意思，就说如果你觉得，流量是关键，那你就去搞流量，如果你觉得客单价是关键，那就去找高客单价的项目，生意人最基本的技能就是要明白自己的优势和长处在哪里，因为这个才是后续所有工作的开始。

你会搞流量你就拼了命的去搞流量，像客单价什么的对你来说就不是主要关心的点了，但是如果你搞流量不行，反而对于如何做高客单价的有一手，这个时候就千万不要用搞流量的方法去找客户！

这才是生意人的千人千面！

做生意的人对人性得有一个基本的认知，不要求多么会来事，但是基本的一些人性得有一个正确的认知！

毕竟能够把握人性，这有助于我们在生意场中占据主动位置！

就想如何提高成交率这一点，其他技术层面的搞定了，也不要忘记在人性上面做点文章，做生意的时候如果想要提高成交率就要降低别人的期待。

首先客户心理上对产品和服务其实是有个期望值，这是他的底线，我们想要成交的话一般情况你不用给他太多，只需要高于他的期望值一点点，客户就会很满足，很满意。这个时候一般成交率都还可以,这也是很多做高单价产品和服务的基础！

所以我们在报价钱的时候记得跟客户多聊一聊他的事情，我们呢通过客户回答里面露出的蛛丝马迹来判断他的底线、期望值在哪里，然后稍微高出他的期望值一点就行，千万不要胡乱报价，不然损失的只是你。

所以生意很多时候真的不是越便宜越好，你报价太便宜他反而会担心！

这点其实对女朋友老婆也是一样，你得知道她的底线在哪，这样你才能游刃有余，给的太多太少都不好。这个很多人应该深有体会！

人性在哪里都是一样的，生活当中对于自己也得一样，千万不要什么事情都做的很好，这样一来别人就会对你要求更多，要你更好，咱们有时要自损一点名声，这样一来别人对你的期望降低了，这样一旦发生事情就不会用道德来绑架你。咱们活的更轻松一点！

做生意的时候最好是一上来就有钱收，毕竟大部分人都得靠正向反馈来维持自己坚持做下去的信心。在这里你得明白做一件事人不可能只靠毅力，得靠不断的良性反馈，不断的让自己有收获感，有物质回报，有些人甚至需要外界他人的夸赞羡慕激励，他才能不断走下去，直到把生意做成。

在这里你千万别相信你自己！

这是因为人都是主观的，而主观只是你认为的，客观才是真实的情况。

如果你的主观认知和客观实际之间有一个重合度，这里的重合度越高，我们越能成事，毕竟创业做生意这件事成功率本来就不是很高！

有些人做生意失败纯粹就是自己的认知和实际情况重合度度太少，他对生意的认知完全是片面的、不准确、不真实的，比如很多刚开始做生意的人觉得我卖的比别人便宜就一定会有生意！但现实会教育你的！

到这里能够成事的生意人就会暂时抛开自己的主观认知，去接受残酷的现实，最忌讳的就是自我洗脑、自我麻醉！