淘宝搜索流量弱化是事实,但90%的人理解错了

【写在前面】最近一段时间,搜索弱化的说法不断,搜索流量确实被弱化,还有一种走低价的感觉,就是客单价低的产品容易起搜索流量。感觉搜索又回到了解放前和十年前看转化率的时代一样了,难道真的是这样吗?还是那句话,谈搜索一定要明白搜索的本质,搜索的本质就是帮助买家快速找到想要的商品和服务,基于现在淘宝流量也到了枯竭期,流量价值就显得尤为重要了,如果单从流量价值利用搜索偏向于低客单价产品还说的过去,但是事实不是这样的。我一直强调现在是精准打标大于一切的时代。搜索已经向推荐式搜索转变,推荐式搜索,推荐式首页,推荐式内容流量等等淘宝的流量开始依据大数据根据个人ID数据推荐流量,优化流量价值,让流量价值最大化,尽可能的成交转化为效能。

第一:搜索全面向推荐式搜索转变。

大家都知道客单价低的产品容易成交,基于七维爆搜玩法理论来搜索流量不难理解。针对低客单价和高客单价的流量现象,其实核心点就是转化率问题,高客单价的产品转化相对差就显得没有低客单的产品流量好起,爆的多。其二就是人气值不如低客单产品这样看来就感觉是搜索偏向于低价,这只是表面现象。其实淘宝更喜欢推荐高客单价的产品来提升流量价值,只是现在淘宝的大数据还没有强大到那些是假标签假人群,简单说高客单价的产品想提高销售额不难,刷坑产就行了是现在大部分卖家的做法,最终人们发现就是把坑产刷的再高就是来流量转化也是差的要命的,低客单价的产品这点会好点,低价本身转化就高,高客单的产品往往这个时候首先是人气值维持不住,最后坑产为转化率服务崩盘。

这里最大的失败原因相比大家可能都知道就是:人群问题,没有找对精准的人群。说到人群到底人群是什么,这里就要用一刀切思维,人群就是人和货高度触达,产品与买家交互产生的标签。消费者人口属性也就是性别,年龄和消费层次和产品 客单价 属性 交互产生的标签人群池。人群精准不精准就看这个消费者的搜索需求行为和形成的人群标签池匹配度高不高。---简单一句话人群精准度高不高直接决定搜索流量体量和爆发,这才是影响搜索的根本因素。

第二:下半年以及后面如何玩好搜索。

谈搜索就必须谈关键词,没有关键词就没有搜索,因为搜索是通过搜索关键词来满足需求的,也就是说消费者的需求是有搜索关键词的精准度以及竞争度来确定需求市场的,我们往往把一个关键词的搜索人气值的大小看这个市场有多大,再通过这个词的相关搜索词来深挖需求划分市场,最后通过关键词布局和对消费者本身用户的优化来完成精准化的人群布局。

搜索不会离开我们,因为人的需求不会消失。搜索就是满足人们各式各样的需求的,只要有人在,搜索就会在,所以唱衰搜索流量不是说搜索流量减少了而是更加精准了。搜索开始从搜索关键词+搜索人群背后的大数据结合推荐式给展现。这样同样证明了精准打标大于一切。

现在不是玩搜索关键词的时代了,而是“圈人”的时代,如何给消费者精准打标圈到你的目标消费人群里面,是考研一个运营的最大能力。从展现到流量是第一关,从流量到转化是现代运营首要考虑的问题,流量红利时代早过,一个好的运营应该不是会分析各种数据的数据员,而是通过数据发现特定需求,找出特需市场,满足既定人群需求,做既定人群的生意。才是一个合格的运营者。

做淘宝就是人、货、场的一场数据标签的布局与破局游戏。寻找关键词能力,数据分析能力,深挖需求能力都将成为一个运营者的基本功,现在必须从研究系统到研究消费者转变,以人为本,才会真正做好搜索。坑产如果有用最多也是买到了一定展现量;光有展现量是不够的,我们玩的永远是一场展现量和点击量递增的游戏—这过程中点击率的把控决定生死。总结一下:强调三点:

第一:无关键词不谈搜索,关键词就是需求。

第二:精准打标大于一切。

第三:搜索就是一次放大展现量和点击量的游戏,点击率和点击反馈决定生死,不是所有垃圾款都可以做搜索流量的。

第三:以手淘首页为主的推荐式流量将成为最大流量端口

搜索,手淘首页,淘内免费其他,生活研究院,发现好货等等流量端口都会是推荐式流量,如何推荐?依据就是消费者背后的轨迹数据和这个单品的精准人群匹配度作为最大的推送机制。这样就从自助选到精准推荐提高效率最大化的提高流量价值来解决淘宝自身的流量枯竭问题。

如何优化人群精准度?说到这首先你要对你的产品足够了解,其实就是任何或的交互形成的标签加工和组合,最后是消费者行为搜索轨迹的匹配,比例说利用老客户进行引导到新品做大量的点击和点击反馈,能让你的新品快速打上精准标签,因为老客户就是有真实需求购买过的人群,身上自带的标签很精准,比起平台号地推号这种一个买手接N单去N个平台领佣金任务的(乱,完全没有类目标签权重)要优质得多,能把老客户圈入自己的粉丝鱼塘那是最好的,还有可以通过让自己的老客户跟别人类目与你相关的类目进行一个鱼塘交换,比如说我是卖孕妇装的18-30岁女性人群产品的,那给跟卖居家服类目店铺的,同样是18-30岁女性人群的老客户鱼塘进行一个交换粉丝去做新品前期的干预,合理的新老访客占比以及标签精准的号进行点击和点击反馈,权重是上升非常快的。

做到这四点精准人群问题是不大的,如何在让布局和破局好的精准人群不断放大和不断精准收割这个问题就值得思考-如果你能把这个想明白了那么如果做淘宝分9层级你升级到6层级应该没问题。淘宝本没有创造商业,所以做淘宝必须还是要有生意人思维,尊重商业规律,利用好经济规律和原理,布局一场更好玩的数据化标签的人,货,场的游戏。

8月中旬淘宝即将改版,改版后。

以人群精准度匹配的时代真正到来,搜索也好直通车也罢,抢关键词的时代即将谢幕。

未来属于三种人:

第一:善于优化人群精准度,

第二:把精准标打的人越多圈人圈的越多的人。

第三:掌握私域流量的人

你准备好了吗?

有不懂如何布局精准人群标签的小伙伴可以在评论区留言哦

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