益佰零售｜关于电商选品的知识分享

目前，电商依旧是互联网时代发展的红利口。很多人想要进入电商行业，但自身对电商半知不懂，竞争力度不大。

那么，作为初学者，电商新人们应该具有敏锐的选品思路，毕竟电商的重点还是落脚到了“商”上面，想要在电商上赚到钱，那么好的选品就很重要，这决定了你最终的成交量。今天小益就给大家分享一下关于电商选品的建议。

电商小白选品，切记一定要避开当下的蓝海大项目。

什么是蓝海大项目？指的就是美妆品 、护肤品、饰品、箱包、3c数码、鞋子这些你随手就能搜到众多商品的项目。你看到的都是别人炒得火热的项目，经营这些商品的商家众多，竞争压力大。作为新人，你无论是从货源上，还是价格上，亦或是物流售后上都是没有多大优势的。

没有核心竞争力，你怎么去提高成交量，怎么赚到钱？

那么电商新手应该怎么选品呢？

首选，你得充分认识自己的自有条件。也就是你懂什么？你有什么？从你自己所拥有的利好条件出去，去找和你同频共振的人群，从人群区分上去进行选品。

比如，你喜欢娱乐八卦，对各大明星都有所了解，那么明星周边产品就很适合你。如果你是游戏迷，那还可以选择游戏产品周边。如果你的爱好都没有特别之处，那就从自身身体条件出发，选择服装行业，你胖一点就选大码女装男装，你瘦一点就选小个子男生女生穿搭。或者你还可以选择工业器械类目、农用物资类目等小众的有特定购买人群的项目。

具体的选品思路，按以下几个指标方向去选，大概率不会出错的！

1、以非标品为主（没有特定规格的产品）；

2、产品客单价不低于20，过于低价售后多；

3、利润能在定价的30%左右；

4、行业优秀同行销量在5000以内；

5、转化率在5%以上；

6、这个产品有源源不断地复购，有老客户，能够细水长流；

7、售后少，没有过多质量问题，或者退货率少；

8、产品简单易用，不需要过多的客服咨询介入，减少纠纷。

只要符合以上任意3点的产品，还是很多的，这种就是典型的低天花板高利润产品！

需要特别注意的一点是，电商新人最好是从一个单品或者2～3个单品开始入手，贪多嚼不烂，专心于一个单品更容易产生复购群体，也更容易成为潜在的爆款。

从产品规划上来看，完全不懂产品的商家来说似乎很难，但是我们在实际操作中有经验和捷径可走，那就是：模仿想要进入的细分领域的行业里头部商家的玩法，对头部商家做好分类统计和数据整理，然后在实际数据的基础上做好差异化。

这就是我们电商零售比较快捷的思路，这个思路好处是：实施效率高，风险较低，成本也较低，而成果比较显著多数较为成熟的玩家都是这么做的，这也是我要推荐给各位初学商家的思路。

最后，再好的商品，也需要内容来包装它，所以对于电商新人而言，如何包装选好的商品，也是一门技术。其中，无论是图文宣传，还是短视频剪辑，还是电商直播，可以根据你自己投入的精力和时间来决定，可以单一宣传，也可以全平台矩阵式打造IP形象。