曾被嘲笑的比亚迪，如今“扬眉吐气”，赵旭州说分析战略比战略本身还要重要

一、分析的重要性

多年前马斯克在一则采访中曾嘲笑比亚迪，他认为特斯拉并不把比亚迪视为竞争对手，而如今比亚迪靠着自身竞争力，短短几年之内让马斯克不得不认可，比亚迪把自身强大的竞争力变成了竞争优势，通过战略分析确立了自己的定位，实际上在战略设计中分析的重要性，比战略设计本身还要重要，因为没有正确的分析，不可能有正确的战略设计，有了正确的分析就已经对了一半了。

二、由内而外

1、硬性资源和柔性资源

首先是由内而外的做战略分析，要讲究战略所处的环境、所处的空间，你有什么可动用的资源，是以自身的能力为主导的战略分析的第一步。由内而外看看我们自己有什么可以动用的资源，会一门技术、会编程序、会做设计、会做演讲、会写文章，这些都可以称之为是你个人的资源，因为这些技能都可以被需要，只要它被需要，它就是资源，只要它有用武之地，它就是资源。

2、资源的运用

有好多人在自我介绍的时候不知道怎么介绍自己，其实跟别人自我介绍的内容主要就是呈现你有什么可用的资源，以及你是一个什么资源。你的资源里头有硬性的资源和柔性的资源两方面，你懂外交、人际关系打点的好、一些麻烦事纠纷处理的好，这叫软性资源。有背景、有钞票、这叫硬资源。你要会盘点它，盘点完了以后通过运用变成竞争力。

把你的资源放在哪一个场景中更值钱，更能成为一种竞争力，放错了就什么都不是。你特别会演讲，结果你去做会计，你去错了地方，你没有研究在哪里可以释放它的竞争力，所以你做战略的时候，你的分析不够、认识不足、你在乱打牌，你没有把你自己基本的资源运用到最好，你理解有问题。

三、由外而内

一旦形成竞争力以后，要把竞争能力变成在外部中相对的竞争优势，从确立自己的资源优势，把资源变成竞争力变成竞争优势，产生了定位，这就是分析的厉害之处，所以这个分析是以能力成长为分析，这叫由内而外。还有由外而内的分析，从外部世界来分析，不分析自己，我是谁不重要，外部世界它有什么机会，我就做什么人，这个适合顶尖、顶级的智慧大脑，可变性、可塑性特别强的人。

四、定位分析

一个是通过自己的资源，从内到外的分析，分析出定位，一个是通过外部的机会，分析出自己应该做什么产生定位，它的原理必须经过内外两次推动，这是战略思维。如果你没有经历过这种分析和思考，你只是本能性的想到什么说什么，其实你脑子里头没有战略的概念，所以你对自己认识不清楚，你对外部的世界认识更不清楚。听恩次方集团总裁赵旭州老师的课，点亮生存智慧与斗争智慧。