这几种单子，利润再高也要谨慎考虑！

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看到标题，有的贸友可能会表示不理解：好不容易有订单，不赶紧接下来，晚了就可能变成别人的了！

要知道，有些看似高利润的外贸订单，背后可能是层层陷阱，往往都伴随着赔款亏本等风险！

做外贸业务员，需要具备正确的判断能力，接单一定要谨慎。

下面这几种单子，小翼建议业务员在接单时，要谨慎考虑好！

1、客户需求含糊的订单

有些海外客户一开始沟通时没有提太多的要求，或者自己也没想到具体内容。但是这不代表他们后续不会再提出复杂的要求。

如果业务员不主动问询要求，就贸然接单，后面很可能碰到对方在付过定金后，又提出特别多的意见需求。过半的余款还没有收回，这样多半还是定制的产品，生产风险很高。

2、客户资料不完整的订单

接单前，业务员对于客户的所有资料，比如公司名称、邮件、电话、地址等，都应该尽量全面掌握。

如果遇到客户总会刻意避开一些公司信息不提，就要小心了！很可能他的公司是有问题的，接单风险很大。

做好客户的背调非常必要。关于背调的方法，大家可以看看小翼之前发的这篇《警惕“信息差”的诈骗！客户背调可以这样做》

3、交期紧张的订单

业务员一旦决定接单，需要提前统筹计划好所需要的时间，有些必要环节的时间要预留。除了是对产品质量的保证外，也是业务员的优质服务的体现。

如果明确知道生产会面临赶不上deadline的问题，不要觉得先接下来再说，要和客户明确这一情况，双方沟通协商后，看这一单是否值得接。比如客户要求产品10天交货，但其实产品生产至少要15天，那么请坚持原则。

特别是信用证订单，接了但是在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付，业务员也会失去和客户辛苦培养出的信任。

4、不给定金或定金少的单

业务员遇到海外客户连定金都不打的单子，接单时就要考虑清楚后续风险。

订单货值大，如果汇率有大变动，对方找个理由不付钱，或者不要货物，那么这一单的利润可能就要打水漂了。

5、付款方式不安全的订单

会有这种情况：已经合作一段时间的老客户，提出对公司非常不利的付款方式。尽管付款方式有明显的问题，但有些外贸业务员急于有订单，还是会接。

接下单子后，在付款时间逼近时会越发让人焦急不安，特别是向海外客户要钱有时是一件非常不方便的事情。

危险的付款方式有D/P，O/A，还有一些孟加拉小银行的L/C等等，大家遇到时务必要多加留意。

6、钓鱼邮件链接要小心

对于那些说有大单的外贸邮件，业务员要特别谨慎！

对方在什么也没有咨询和了解的情况下，就承诺给你大单，并以各种理由让你点击邮件中链接的情况，有可能是钓鱼链接。

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