印刷进入电商模式先要有新思维

印刷企业做电商，需要不断更新的是固有的“加工思维”。选择不同的商业模式就意味着需要不同的思维。亿企恒信(北京)科技有限公司旗下拥有个性礼品定制网站希贝网，在总经理刘市委看来，印刷电商主要的商业模式为B2B与B2C。他认为，B2C个性礼品定制面向的市场广阔，但用户推广比较耗钱。B2B印刷电商有效服务领域在线下，需要圈住一定区域，借网络更好地服务线下客户。

在选择商业模式的同时，实际上企业也是在确定自己的服务对象。中国台湾布莱特数码科技有限公司董事长殷庆璋提醒印刷企业，与传统印刷领域相比，B2C印刷电商的客户“是摸不到的”，无法挨家挨户拜访。相较而言，B2B商业模式的服务对象更明确。

大手笔投入购买设备，建立北京、东莞、绍兴3个数字印刷中心，虎彩集团近年在按需出版印刷方面动作频频，这与虎彩集团在商业模式、服务对象等方面思路清晰息息相关。北京虎彩文化传播有限公司总经理黄端表示，居高不下的库存和读者难寻的断版书是出版业的两个痛处。虎彩集团就是为了解决这两个问题而致力于改变出版业传统造货方式、建立断版图书云数据库。虎彩集团今年年内将推出断版书网站，预计2016年图书品种将达到20万~30万种。在这个面向读者的电商网站诞生前，虎彩的商业模式首先是B2B。“我们目前面向的只有580多家出版社和2000多家民营出版公司，首先要服务好这些对象。”黄端说。