本人经营鲜奶吧5年时间,目前全国学员开店100+,这篇文章,我分享下我店里的产品如何搭配,可以实现更大利润。(可以点赞收藏,方便以后随时查阅)
只要说到鲜奶吧,很多人的第一反应,一定是下图这种。
店里面生产巴氏鲜奶、然后用玻璃瓶罐装,老板每天骑三轮车给顾客送货,风雨无阻。然后店里再配点老酸奶、手摇酸奶等酸奶产品,非常单一。
我先说下这个传统模式的弊端,然后再分享我目前模式的优势!
这种传统的模式,用的是月卡、季卡、半年卡、年卡的模式,顾客定了牛奶,老板会每天配送上门。只要做了这个模式,必将全年无休,每天都要送货。顾客也不可能天天喝,有时候送到了、顾客不想喝也是浪费。
而且当配送量非常大的时候,一旦高温天气,产品很容易就坏掉,耗损也是非常严重。
这个模式,还需要每天清洗瓶子,也是非常大的一个工作量,将整个人捆绑在店里。就算你生意好,员工也多啊,成本也高。
传统的鲜奶吧模式,产品非常单一,就几款酸奶,顾客喝一段时间就已经腻了。
接下来我说我的模式!
我在做鲜奶吧之前,我分析了全国鲜奶吧的市场。
首先乳制品是刚需,复购率高,顾客都能认可,这是不争的事实。
从我的分析数据中,我发现鲜奶吧都是小孩、老年人比较多,其实高消费的年轻群体、中年群体很少。
于是我就做了一个大胆创新,将鲜奶吧、酸奶店做了一个结合,并且主打顾客上门自取,不配送。
鲜奶吧的巴氏鲜奶、就是一个超高复购率的产品,我将这款产品用作引流,短时间就给店里聚集了大量的人气。只要有了人气,酸奶根本不愁销路。
目前我店里的酸奶产品有老酸奶、手摇酸奶、紫米酸奶、桂花米酿酸奶、水果捞、五谷酸奶、温酸奶、0卡糖酸奶、代餐酸奶、酸奶冰淇淋等十几个系列,产品覆盖了各个年龄段的人群。
经营方面我也做了创新:
传统的店面是靠自然流量,外卖平台,不仅累,利润也很难增长。
我的模式是做私欲流量,让店面自然流量增加,并且我对接了很多企业订单、团餐订单,这种随便一单,都比外卖好几天的利润大。
而且我经营5年时间,有了我自己的模式体系,不仅同行来我店里付费学习,很多想开鲜奶吧的朋友也来我店里学习,这些都是很可观的收入。
我是 @张峻荣,“轻饮坊酸奶店”创始人,以上分享都是我的真实经历。
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