B站启动超新星计划 孵化百个百万量级带货UP主

B站的商业化速度正在进一步加快。

9月7日，在完成了组织架构调整和基础设施建设的基础上，B站宣布了全新的UP主带货孵化计划——超新星计划。该计划将为有志于带货尝试的UP主提供一系列扶持计划，本次计划主要针对从未在B站有过直播带货的UP主，或有过直播带货但依然处于探索期的UP主，平台将包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1对1客服、售后服务等其他服务。

B站交易生态中心相关负责人表示：“希望能够帮助到有志尝试于带货，但不知道如何切入的UP主们，扶上马送一程。通过超新星计划，在B站孵化百个百万量级的带货UP主，建立用户在B站的消费心智，满足用户的消费需求。”

今年3月起，178万粉丝的美食制作UP主@燕子堡BBQ学徒Ray 开始B站带货，每周一场直播，客单价超过300块，成交额接近30万。和别人不同的是，Ray主要目的是给自己的店铺引流。在B站直播时，Ray主要卖进口肉，以及附带的一些肉的场景的延伸品，牛奶、牛油果油、菜板等。

自今年618开始，多位头部UP主直播带货的成功落地，也为B站整体带货生态提供了极具参考价值的范本。

其中，拥有超179万B站粉丝的旅行UP主@峰哥亡命天涯 ，在今年7月尝试了首次直播带货，与大多数主播不同，他整场直播销量第一的商品，是飞猪旅行的新疆7天mini团。相较于实物消费品，在直播场景内售卖长决策链条的文旅产品，其实更考验消费者与主播之间的信任度，而峰哥在过往视频中积累起来的极限探险和自驾旅行经验，成为了推动粉丝消费转化的关键密码。这也为许多在B站有长期内容铺垫的小众垂类UP主，找到了新的收入增长机会。

郭人杰是智能家电品牌“追觅”的核心创始成员，在B站内容上尝到了甜头。“我们的扫地机器人有很多细节的打磨，一个60秒的视频，很难讲清其中的技术点，只有B站才能让大家坐下来看一个10-15分钟的视频，只有这样的时长，才能把产品功能讲清楚。”

由于B站中长视频的基因恰好符合追觅的产品特性，郭人杰合作了大量科技区UP主，一条在B站推广平台“起飞”上投入60万的视频，帮追觅卖掉了500多万的货。

第二季度，随着视频带货产品引入社区，B站电商类广告收入同比增长超140%，通过各类带货类广告产品获得收入的UP主数量同比增长220%。B站表示，未来在B站的生态持续繁荣的情况下，B站也会进一步地释放交易和消费的势能。

文/北京青年报记者 温婧

编辑/田野