存量竞争时代，中小企业该用什么经营战略求生存？

存量竞争时代，中小企业该用什么经营战略求生存？

有意思的是，最近有一些朋友基于我以前分享的《存量市场，你的竞争战略该咋做？》内容，私信询问中小企业在存量竞争时代，用什么经营战略求生存。

这个话题启发了我，借助本篇内容分享个人的思考。

提醒朋友们，我对品牌全案的理解，有五套理论，五个维度，共同支持以品牌为中心的商业制胜时代如何打造品牌。

其中一个理论链式三层论中，强调战略界定策略，策略决定方略。这篇内容属于这套理论的内容之一，记得留心。

回到正题，聊聊干货，enjoy：

一、基本竞争战略，个人认为只有主流的“三大五类”

开始中小企业的生存之道之前，我们是否还记得，竞争战略有几种？

竞争战略是企业核心价值体系的最好表现，请记住这点。

同时，在这“三大五类”里面，给了中小企业战略类型。即集中化战略的低成本聚焦战略，也叫生态利基战略。

二、中小企业该有的低成本聚焦战略

低成本聚焦战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的竞争战略。

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实施低成本聚焦战略的要点如下：

（1）寻找被忽视、尚有获利空间的市场，避免与大企业发生竞争；

（2）集中全力在狭小的领域做到第一，并花费精力和时间构建其他企业短期无法超越的壁垒；

（3）巩固稳定某地域市场后，再向其他市场扩展，建立根据地。

实施利基战略首先好选准一个合适的利基业务，然后占领并保持市场。

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一般来说，理想的低成本聚焦市场具有以下特征：

（1）产品范围狭窄，是一个狭窄的细分市场；

（2）该市场需求稳定且有一定的增长，能够盈利；

（3）市场规模不大，强大的竞争者对该市场不屑一顾；

（4）市场竞争程度一般，无垄断者；

（5）公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；

（6）公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

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低成本聚焦战略的三种实施路径

结语：

低成本聚焦战略，其实就是有限资源的中小企业聚焦机会很大但规模不大的市场，寻求生存并回避竞争。

同时，也开启链式三层论的分享思路，不同市场环境下，不同企业类型匹配大战略类型基础上，寻求实施路径。

结合实施路径战略，匹配品牌全案策略体系，最终落实战术打法。