TikTok重返印尼市场，我们还有哪些机会？

大家好我是锦年,深耕跨境电商平台多年，专注于TIKTOK领域的运营变现，关注我共同成长。

最新消息：继10月印尼宣布关停TikTok Shop后，TikTok的印尼团队内部仍然在持续保持沟通，12月迎来重大好消息，TikTok Shop或将重磅回归！

2023年12月5日，据彭博社报道：字节跳动旗下TikTok Shop已与印度尼西亚GoTo集团旗下子公司达成投资协议，双方还将在电商购物服务平台（TikTok Shop）展开合作。

据内部人士透露，TikTok已广泛同意在多个领域与Goto旗下的Tokopedia合作，而不是直接与印尼竞争；还有消息表示，双方计划最早将于下周宣布合作细节。无论以何种方式解读，这都将意味着，TikTok Shop印尼，将以更多融入本土化的形式荣耀归来～

有人说，这算不算“打不过就加入”呢？在商业角度诠释，这一举措无疑是明智的，印尼是东南亚人口第一大国，人口红利所带来的巨大机会，就意味着这绝不会是TikTok电商会轻易舍弃掉的市场。

印尼的本土保护政策较强，也是东南亚国家里面最重视合规的市场，本土自有的平台Tokopedia市场占有率也是仅次于Shopee，是印尼本地人忠诚度最高的电商平台。当Tokopedia的货架电商模式，叠加上TikTok的兴趣电商模式，会碰撞出怎样的火花？是否能在此举之后市场占有率远超Shopee？2024年印尼的电商格局变化，我们拭目以待。

虽然目前两家公司已达成非正式协议，但该联盟的最终细节还在敲定中，并且极有可能会在宣布前发生变化；此外，该协议还需要获得监管部门的批准，在这里还是要温馨提醒一下，另一只靴子还未落地时，都不是最终决议。

不过，对于TikTok Shop来说，与Tokopedia的合作模式亦是面向海外市场，进军本土化的首次“强强联合”的尝试。如这一举措能顺利落地，先前TikTok印尼被叫停事件就将实现惊天逆转，危机变成史上的最大转机。

让我们来回顾一下此次事件，TikTok Shop是字节旗下的出海电商，布局全球市场，于2021年2月首次上线东南亚市场的“小黄车”，掀起一大波卖家入驻狂潮；TikTok兴趣电商进军东南亚，印尼市场占有率在短短时间内直线上涨，甚至和在进驻东南亚市场11年的Lazada市场占有率持平，以极低的价格冲击本土实体经济。

2023年10月4日，印尼政府发布新政策，宣布封禁TikTok Shop以及其他社交电商，仅允许进行商品宣传和推广。

各电商平台在印尼的市场份额

被封禁后，TikTok一直在试图与印度尼西亚政府官员和其他社交媒体公司接触，找出重启其在该国电子商务业务的方法；并以重振东南亚最大的零售市场——印度尼西亚的在线购物服务为最终目标稳步迈进；据了解，印度尼西亚是 TikTok Shop的第一个也是最大的市场， 该公司于2021年在印度尼西亚推出了社交电商销售服务，在年轻、视频优先的购物者中取得了立竿见影的成功，尽管目前受限，但只要找到突破口，未来依然可期。

现今也算是守得云开见月明，TikTok 和GoTo接下来会进行的合作举措，虽模型初现，但机遇无限。

另外，对于印度尼西亚最大的互联网公司 GoTo 来说，与 TikTok 的交易可能存在风险，因为这将有助于其主要在线零售竞争对手在该国开展业务；但这也将为 GoTo 提供一个强大的全球社交媒体合作伙伴，从而提高两家公司的购物、物流和支付量。

总而言之，此次TikTok与GoTo集团达成的合作协议影响深远，既是印尼电商市场变化的一个重要标志，又为全球经济发展与碰撞交替的大环境开辟出一条新思路和一种新模式，让电商经济与本土企业相融合从而催生出一些新的发展元素，实现电商市场的有机循环；不是打击、不是取代、不是简单的电商与电商之间的融合，而是品牌与品牌的强强联手，既为TikTok出海抚平道路，亦使印尼本土企业朝气蓬勃。