外贸获客开发,从“同行”中寻找商机

作为一名外贸从业者,开拓客户通常是一项艰巨的任务。我们时常会觉得,只要不断敲门推销,就能找到机会,但事实并非如此。有没有一种更高效的方法,能够targeted地触达目标客户?

去年,我公司利用海关货物 clearance 数据,为一家服装公司提供了一次惊喜。通过分析他们过往的进出口记录,我们定位出了Potential客户的同行品牌,并主动致电应对。原以为会被视为打扰,没想到对方表示感兴趣,两家决定商讨合作机会。此举不仅帮助客户拓宽市场渠道,更打开了我们的新业务窗口——利用第三方数据,为外贸企业“引荐同行”。

从此,我们正式推出“同行客户推荐服务”。采集各国海关公开资料,筛选出客户企业相似品牌的联系方式,提供给客户主动洽谈。一步步优化这个新产品后,效果渐见明显。许多客户原以为难与同一行内对手建立联系,通过我们获得线索后,纷纷成功开拓新客户。他们感叹,若不是我们这个“媒人”服劳,竞争对手当初也未必会给予回应。

得益于此项“揭秘同行”的创新模式,我们客户群不断壮大。更有客户反馈,通过同行推荐扩展到新的国内客户圈,为原有产品带来额外销售额。与此同时,我们也在助推行业参与度和利润水平。

作为外贸从业者,我们往往过于着眼于市场需求,而忽视了相互之间潜在的合作机会。或许,最值得一试的,不一定就是不断推销,而是“联合同行展开合作”——利用海关公开资料中隐藏的商业线索,促成同一行业公司间的Matchmaking。这无疑将会是一种更高效的开发方式。相比一味敲门寻找新客户,为何不首先寻找那些与自己目標客户“很相似”的同行品牌,共同打开更广阔的市场和空间?

当然,我们服务不但限于同行客户推荐。随着业务不断发展,我们后来也提供专业的海关报关与货流跟踪等一体化解决方案。至今为止,已成功帮助数百家外贸客户拓展业务。只要客户有需要,我们随时欢迎洽询。

在外贸开拓中,“同行”于你我而言,并非总是竞争关系。有时候,携手同行,反而可能创造双赢盈利模式。相比单打独斗,合作无疑让我们每个人获得更多商机。我相信,只要有互利互惠的合作精神,同行之间定能携手共成长。

常见问题解答:

Q1:怎样获得同行客户的联系方式?

A:我们利用各国海关公开贸易数据,匹配客户指定行业和地区内的同行品牌,获取其企业名称、网址以及高管联系电话等详细信息。

Q2:同行客户是否都乐意接受联络?

A:并非每个同行品牌都一定乐意回应。但我们的成功率很高,主要因为我们了解客户需求,并以 aide的立场主动提供可合作契机,而不是直接销售,这让同行更易接受。

Q3:如何区分真实可靠的同行客户信息?

A:我们会进行多重验证,包括网站访问验证企业真实性,互联网民意数据验证联系人,以及同行客户之间的人员交叉验证等,以确保提供的都是经过精挑细选的高质量同行线索。

Q4:服务价格如何计费?

A:我们采用按项目收费的模式,根据客户选择的国家、行业范围和同行客户数量,每个项目提供定制报价,并提供丰富的套餐选择,给不同规模客户提供灵活选择。