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嚯,这么一搞,有点猛

据说编者荐语:

嗯,我是中产先生的小弟,中产先生mini,主打精悍短文。

1545个字 阅读时长:5分钟

中产先生 | 洞见时代发现价值讲述生活

下沉到底。

因为众所周知的原因,现在市场越来越下沉了。

我认为,市场下沉有三板斧,目前两板斧已经扔出去了:

1、某多多

去掉品牌和体验,回归商品和性价比。

最早某多多起家的时候,就是靠被某宝抛弃的白牌厂家,所谓的白牌就是小厂家生产的没有品牌的低档商品。

它们的质量只能说可以用,只是体验不是很好,有些还是山寨产品,对于一二线白领消费者,自然是看不上这些白牌。

但是对于广大四五线城市的下沉用户来说,就是消费升级了,因为渠道铺不到他们那里,他们平时消费的很多都是伪劣假冒,每年315都能发现不少匪夷所思的商品。

白牌虽然体验不好,但总归质量还可以,所以随着某多多解决了渠道问题,被抛弃的白牌迅速风靡下沉市场,并且还成就了一家头部电商平台。

2、直播电商

压缩渠道,超强议价,极限性价比。

跟白牌的市场下沉不同,直播走了另一条路:

直播把电商销售的渠道极限压缩了,本来几级代理的销售体系,变成了厂商——主播——用户。

渠道压缩和天量用户互相强化,让销售变得特别集中,从一天卖掉一月的销售额,到头部超巨一天卖掉一年的销售额,这也使得主播的议价能力变得超强,直播可以以线下根本无法达到的低价来吸引用户。

带来的问题也是很多的:

主播独占渠道和议价,一将功成万骨枯

3、二手市场

下面就来到今天的正题了:

咸鱼准备在社区开线下门店。

这下搞猛了。

二手存量市场作为市场下沉的最后一板斧,未来的潜力巨大。

以前二手市场主要集中在两块:

3C和母婴。

3C数码大家都知道,无论软硬件更新都很快,为了更快的速度和更新的功能,很多人用个一年就要换新的,旧的其实功能还很好,怎么办呢?以前只能闲置或者送人,随着二手市场兴起,也可以卖给别人,保护好个人数据就好。

母婴也类似,比如婴儿床,几千块一个,也就用不到一年,根本用不坏。另外,儿童的玩具和图书,又贵又玩不坏,最后基本都是打包送人,还送不出去,二手市场也能解决这个问题。

现在情况有些不同,大家消费都紧缩,很多人开始把目光转向二手市场。

这几年,大件消费都不好,特别是手机,可能一部分也是转向二手市场了。

其实,在国外二手市场或者二手集市一直很成熟,甚至成为旅游景点,平时不用的就摆出去变现,甚至以物换物。

咸鱼开社区门店,算是把下沉市场最后一环也补上了。

未来,随着消费者越来越追求性价比,二手市场的品类会越来越扩大:

服装、家居、日用、甚至是奢侈品。

市场的想象空间还是挺大的。

当然,除了二手市场,临期市场也是比较大的一块,线下也开始搞了。

最后感慨一下:

前几年还在鼓吹消费升级,这才几年时间,大家的消费都纷纷下沉了。

何以解忧,唯有发展。

现在千头万绪,发展是解决一切问题的根本,全力拼经济,才是硬道理。

说起千头万绪,最近有件挺大的事

这几天有一个大事被忽略了,其实历史上每一次面临国内外的转型压力,都会采取这个办法,消除疑虑,推进进程

希望这次也能趟出一条路。

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