一年138亿，名创优品靠什么逆势狂飙？

最近不断有人说起来名创优品。主要原因就是业绩好，它一年销售额有138个亿，利润达40%。叶国富做名创优品经历了很艰难的过程，现在应该是做出来了。目前的业绩情况不错，截至2023 年末，全球门店总数达6413家，其中海外门店共计2487家。此外，名创优品预计在2024年国内保持净增350-450家门店，海外市场预计净增550-650家门店，可谓逆势“狂飙”。

它的成功点首先一个成功的IP，做出单店。第二个是连锁模式。第三是找到盈利模式。在这个过程中复制的效率比较高。国内跟他学的很多，但是很多做不过他。

在名创的发展过程中，有咨询公司给他提了两个要点。第一个要点是用第一性原理找最核心的痛点，也就是说作为店中店，到底解决了客户的什么问题？在解决问题过程中价值感别人为什么无法复制？

我认为名创优品它是针对超市里的单店引流模式，解决了一个消费者看到比店面更精细的东西，眼前一亮的感觉。同时，在这个过程中它设计了盈利模式。我觉得这个盈利模式有生存价值。除了卖东西以外，店面做了广告。因此它边连锁边广告。同时它还有消费人群，有线上的互动。所以它实际上是以店中店作为平台，以连锁模式作为基本模式。通过盈利模式的设计，卖产品做广告，做线下延伸，形成独特的东西。

所以从这个角度讲，我觉得它是一个叠加模式的创新。现在好多商业模式不是单一卖东西的概念，平台的概念，它是多重生态的组合，它做到了。至于咨询公司的作用是什么，给了他一种思考的维度和更宽泛的考虑问题的角度，实践者就有了理论的支撑，所以才有今天这个结果。学学他，也许你也是下一个名创优品。

李江涛