小红书官方推出了一个活动,叫Red Force【乘风企划】,商家和个人买手都可以参与,可以获得一波官方的扶持;
很明显平台是想要大力发展带货的,现在才刚刚开始还不算卷,
我自己也在生财跟着大部队一起实战卖货,大家想做的都可以尽快下场尝试。
这一波力度还蛮大的,估计有不少人因此获益,在平台做生意,一定要留意官方的一些走向。
小红书的用户质量确实很高,客单价几十万的产品,问的人也很多;
只是当时方向走错了,做的是泛粉,所以导致手里握着高质量用户,但是没办法变现,也就没有继续更新下去的动力。
后来,公司调整了策略只做某一个车型的内容/某款车的粉丝群之后,账号才开始变得有价值,
因为来的用户都是对产品感兴趣的,也就是我说的起步就开始变现。
这个思路也值得所有的商家借鉴,粉丝量数量不是关键,你有自己的产品或者说货源,真没必要过度关注粉丝的数量。
只需要圈定的是一群有消费能力的人就可以了,做高质量人群市场的定位,吸引高净值用户,针对他们去做内容;
同样成本的产品,你可以定位成一个小众品牌,把账号的整体调性和氛围拉高,自主定价销量也不见得会减少;
比如新中式家居,受众群体大多数都是一些有钱的姐姐,那像这种姐姐,不管你的产品是几千还是几万,她们都能买得起。
拥有高质量的粉丝,也会吸引调性更高的品牌方。
品牌方也愿意为你的调性支付溢价,就算是你带货也能够有溢价权。
而对于个人博主来说,有流量和能变现,一直都是两件事。
其实很多人缺的不是做流量的能力,缺的只是商业思维和变现产品。
对于博主来说,单纯的做穿搭博主,不卖货感觉有点浪费流量,单纯的靠接广子,每个月能接的就那么多条,天花板摆在那里。
如果你不是走低价批量带货的策略,那么还是尽量选择一些高客单的产品去做买手,
毕竟自己开店要搞产品上架,做客服,发货,处理售后,还真的是有些麻烦的。
买手中心可以直接去选品,轻松解决博主后端无变现产品的问题,
你一定要看起来显得贵、如果你平时穿的这些衣服,都是几十块钱到一两百块钱左右,那吸引来的这个粉丝群体肯定也没有什么消费力。
当然,卖货的尽头还是做IP,但是我一直都不建议普通人一上来就做IP,因为新手需要的是更快的正反馈;
所以还是直接上产品更好一些,也就是刚开始是走货带人的模式,
当对平台规则更加了解,你的内容驾驭能力也更强,你也更懂得用户喜好的时候,
再做IP也不迟,到后面用户不断去看你的笔记的过程,其实就是不断加深对你了解。
足够了解、足够信任变现就是水到渠成的事了。
以上。
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