“家门口”接订单——外商采购进怀化对接会现场见闻

“家门口”接订单

——外商采购进怀化对接会现场见闻

怀化日报全媒体记者 苏明珠 通讯员 梁晋芳 周苑蕾

“Give me your Wechat, please.”面对这样的请求，湖南省美德乐器制造有限公司业务人员李绍雄已经见怪不怪了。对接会开场不过半个小时，他已经加了5个外国客商的微信了。

6月13日上午，外商采购进怀化对接会在怀化国际陆港（跨境）电商产业园拉开帷幕，来自15个国家的32位采购商在这里与我市70余家本地企业面对面、一对一洽谈合作。

（外商正在详细了解我市竹制品）

“您可以直接上手尝试拨一下我们吉他的琴弦，声音清脆，而且绝不伤手……”李绍雄操着一口流利的英文，与前来咨询的客商不停地交谈着，时不时拿起摆在展台上的吉他又放下，向客商展示着吉他的轻巧方便。

湖南美德乐器制造有限公司作为一家老牌外贸企业，于今年3月份从广州迁入洪江市高新园区。20多年的出口贸易，早已让旗下吉他远销巴西、英国、德国、俄罗斯等地。

（我市企业向外商详细介绍产品的配置、价格等。）

“今天来我们展台咨询的外国客商特别多，尤其是中东客商。大部分都是看中款式后，来询问产品配置、价格等问题。”李绍雄告诉记者，外商们大多看中了他们的吉他入门款，物美价廉，性价比更高。

对接会的现场，能操着一口流利英文不停向外商介绍产品的，怀化恒裕竹木开发有限公司外贸负责人唐文科也是佼佼者。

“别看我们做筷子、菜板这些竹制品，今天来咨询我们‘cutting-board’（菜板）的外商可多了！”唐文科告诉记者，刚刚他才和一个来自卡塔尔的外商互换了联系方式，想要争取更大的合作。

唐文科说，以往他们的产品大多是向欧美地区出口，一想到今天的对接会还有许多来自非洲、南亚、东南亚等地的外商，有机会让他获取到更多的订单，开辟更大的市场，他一上午都铆足了干劲。

与传统外贸展会有所不同，此次来对接的外商们并不是简单地逛展，而是带着强烈的采购需求，有备而来。

在湖南博利昂箱包制造有限公司的展台前，来自巴基斯坦的外商Ahmed So hail（艾哈迈德）一直守着眼前摆放着的行李箱打着转儿。

“我正在等利雅得客户的电话，他在统计到底需要多少数量的行李箱，我才能立马去订货。”艾哈迈德说，因为产品质量好，他特别担心被别人抢先订走。

艾哈迈德告诉记者，一直以来他都在多个国家做箱包生意。来到怀化，最主要是想考察一下这边的箱包产业。结果一来对接会，他便立马决定“拿下”！

箱包在对接会上走俏，这让该公司负责人也十分欣喜。“以前都是出门找客户，这次是客户找上门。现场对接后，感兴趣的客户还可以直接去工厂实地参观考察，看看我们企业的核心产品，也让客户进一步了解企业的实力，为合作奠定基础。”

客商请进来，“家门口”办展。今年以来，为持续推动全市外贸提质增量，我市加大市场开拓力度，依托国际陆港，借助广交会、进博会、中非经博会等境内外重点展会平台，创新举办多样化产贸对接活动，不断组织动员企业“出海”抓订单、拓市场，加速释放外贸新动能，持续激发外贸新活力。

（在吉他展台，外商正亲自体验吉他的使用感。）

“本次对接会现场共有20余家企业与国外采购商达成采购意向，涉及箱包、 竹木、服装和生活用品等8类产品，合计30余个柜，总金额共计2000余万元。其中，箱包作为最畅销类目，足足有19个柜，金额达800万元。”市商务局相关负责人介绍，后续要继续跟进更多更大的合作促成，同时还将组织更多开拓国际市场的专题活动，帮助外贸企业找客户、抓订单、拓市场、增效益，全力以赴推动“怀品出海”提质增速。