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量级说:“一公司”的逻辑

01

生态这个词,具有非常大的魅惑。之所以在商业领域中会有这样思考,源自两个动机,大企业如何才能更大?大企业如何才能久大?类比是人最重要的思路源头,看看大自然中,有什么东西是可以恒大,且越来越大的。

找来找去,找到一个参照物,“生态”。

生态有三个特点,异类自融,能量自洽,边界自大

在工业化的时代里,多元化总是多为诟病,专业化被推崇到极致。偶尔,有一两个不识趣的跳出来,仗着财大气粗,进行跨界收购,总是要极力向公众表达一个意思,“它跟我的主业是有密切关系。”言外之意,我还是专业的。

异类交叉,可能没办法直接壮大主业务,却可以带来某种空间的想象力。不同产业之间,近在咫尺,却深如鸿沟。这份想象力的空间,也一直在蛊惑着企业掌门人。

02

产业到生态,从事实上要呈现,从逻辑上要自证。

乐视一口气提出了“七大生态”,因为生态的价值可行性已经获得了诸多的落地,大师级的新哲学家,如《失控》也在为此站台。

前后20年,怎么出现了如此大的认知偏差。旧解释已经说明不了新情况下,得创造出新的概念,一解迷惑。

将产业时代的商业称为后端资产时代,将生态时代的商业称为前端资产时代。在后端资产时,规模化制造还是很重要的竞争力的,德国,日本,亚洲小小龙等快速崛起的地区与国家,依靠的就是这样的规模化制造能力。

成本,品质,全球化,是规模化制造的三个驱动轮。相伴而生的,是复杂的人员组织与复杂的资产结构。换言之,后端资产越大,系统越复杂。

一个后端资产,要跨界进入到另一个后端资产,相当于是两个系统之间的融合。复杂之复杂,会将两个后端资产都拖入低效的泥潭。在这样的大前提下,要想融合成功,管理能力成为解套的扣。德鲁克的管理学,也在那段时间成为企业家必读的。管理学,解决的基本任务就是组织创建与组织融合。

03

到了前端资产时代,生态能力替代管理能力,成为显学。用户时间陷入,替代规模化制造,成为企业的核心竞争力。

流量,体验,数据,是用户时间陷入的三叉戟。这三个基本元素具有极强的流动性,此流量与彼流量,此体验与彼体验,此数据与彼数据,都是可以通过重构数据库与重构场景,快速达成融合的。最终,两个“用户时间陷入”的前端资产也可以快速融合。

“用户时间陷入”这个词很直白很碍眼,需要创造一个更无害更宏阔的词汇,“生态”就来了。企业的扩张,似乎成了一件非欲望驱动的本来之事。

04

前端资产的资本模式,很快就在某个领域形成垄断地位。一方面,不同前端资产的企业,开始进入对方地盘火拼;另一方面,开始调转矛头取向后端资产的公司。最终,会形成后端与前端融合的公司出来,这才是真正吓人的新物种。

给这个新物种取一个名字吧,“一公司”。面对这样的公司,他是你的第一选择,也是你的最后选择。产业公司做的是规模化生产,生态公司做的是用户时间陷入,一公司做的是用户选择陷入。一手前端资产,一手后端资产,产品价值与用户流量,都是碾压同行,如果还有同行。

一公司到底是什么样的?纵向具有量级,横向生成生态,即量级+生态。

05

工匠与产业,是价值的纵向面,垂直向下,垂直向上,秉持“虔诚”,一致性行为。纵向价值,是一种分工存在,形成对用户的流量引力,这种引力要达到量级。

流量与资本,是价值的横向面,试探性向四周发展,落到接触物上,就以此为新的开始。横向价值,是一种时间的存在,形成对用户的注意力遮蔽,而用户在其中是不觉,且愉悦的。

过于纵向化,如同树高百丈,四周空旷,一阵飓风就可能拦腰折断,甚至连根拔起。这就称为有空间没生态,生态是空间的密度,空间是生态的边界。

从空间到生态的发展,第一目的还不是获取新的利润点,而是构建防洪堤坝。继而,从价值生产者,变成了价值服务者。获取利润,扎稳脚跟,是相互关联的存在。

过早的横向化,如同用种草去防沙,一阵沙尘暴,也都被埋进去了。从生态到空间,不是不可为,而是暴露的点太多,每个点对应着一类竞争对手。内部之间的点与点能够实现部分联动,外部的竞争态势都处于“流量推动”,都是逆风而上。只能说,这是大手笔,也可能是大败笔。

从逻辑上最优路径是,纵向发展,达到量级,实现流量裂变。以此裂变的辐射效应,横向发展。在选择横向发展的时候,明确两个目的的存在,消耗时间,获取利润。在还未具有强势话语权的时候,要把消耗时间放在首位。

06

流量推动,流量裂变,流量遮蔽,流量推动,流量裂变,……,形成了关于流量角度的一公司逻辑。

一公司,总是在寻找一种平衡,或者说双生机制,如何消耗用户时间(流量),如何获取产品利润(爆款)。

·END·

灰鸟:

年近不惑,从事互联网近10年;多年从事具体的项目,2017年萌发了做一些思考与辅助的事情。2018年,将所有思考集中在“量级”的思考上,一方面做理论再研究,一方面构建量级社群。

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  • 原文链接http://kuaibao.qq.com/s/20180407G0BI4D00?refer=cp_1026
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