VC风险投资评估三要素(二)

昨天说了第一个要素,今天说第二个要素。再说之前,我要说一个理论“螳螂捕蝉、黄雀在后”。有时候风投加入到游戏中的原因是项目之外的因素决定。击鼓传花这个游戏大家都玩过,有些项目并没有那么优秀预期,只不过庄家也是玩家,鼓槌儿在人家手里想什么时候结束游戏都行。所以,资方和项目方有时不是一对一的关系。真正的好的项目,鼓槌儿一定在用户手里。布达拉宫的香火1300多年不间断,因为鼓槌在用户手里。

回来说我们的事儿!

互联网和共享时代的创新是什么?答案太多了!我的角度来说,创新是:用服务于用户的产品改变用户的行为。比如:共享产品、手机、无人驾驶、智能超市、精准医疗等若干项目被风投被IPO。智能化程度和物理大小程度成正比。人类喜欢接触新事物,如果共享专车都是无人驾驶的,价格再贵也得满足下好奇心。如果把共享专车缩小100倍,即使是无人驾驶的高智能劳斯莱斯,在用户眼里无非是个奢侈品玩具罢了。所以,人喜欢驾驭比自己大的东西。因此,智能化只能做大,不能做小。智能办公室、智能浴室、智能化妆室、智能吸烟室等都可以满足人类的好奇心,因为它足够大。反过来,比如智能手机的市场竞争就太激烈了,很难形象,创业团队新设计一款智能手机然后被风投的。

说到这儿,我总结一下几个关键词组:满足用户善变的好奇心;改变用户行为、智能化、物理大小。也行还有其它的,我这里所说的物理大小是相对的,如果你的目标用户是猫(当然得人类买单了!),物理大小的标的就是猫的视角。于是我们可以得出如下公式:

用户行为-控制-(小)智能化介质(大)-满足-用户好奇心-被控制-思维转化-行为转化-控制

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