打造快反供应链，一定要做好以下三点！

越来越多做服装的人了解到快反供应链的好处，跃跃而试。当自己准备开始做快反的时候，又该如何操作呢？快反供应链为什么需要数据来支持？订货会和快反供应链又有哪些联系？

由于快反供应链从构建到效果呈现，需要至少3年的时间。因此，在构建快反供应链之前，就要考虑清楚。否则你构建的仅是一个和未来3年战略不匹配的供应链体系，不仅不会取得好效果，还会扯后腿。

1、没有实销数据，暂时别做快反

没有这些数据的采集和分析，快反供应链的“快”，只能是“瞎快”。如果所在的品牌，还不能收集到代理商终端的实销数据，那么你就暂时别考虑实施快反，先集中精力，用一年时间，把POS系统推广到所有的门店。内部的进销存系统、EPR系统，也可以筹划起来。

数据收集之后的分析，是可以随着快反供应链的逐步构建，而逐步完善的。一般先从一个品类的数据开始分析，配合市场流行数据、竞争对手流行款式信息的收集，慢慢形成自己独有的“爆品”分析系统。

相对于机械电子汽车等行业，服装行业的信息化程度很低，因此欠缺行业大数据。已经有一些投资公司开始投资服装行业大数据的智能分析公司。当行业大数据基本建立之后，品牌公司可以购买使用这些大数据，结合自己的实销数据，就能够满足快速出款、快速上新的需要。

2、打造快反供应链，要“改造”供应商

打造快反供应链，需要对供应商端进行必要的改造，相应的工作流程也与以往不同。不是密切配合的长期供应商，可能不会愿意配合进行相应的变化。因此，长期稳定的供应商资源，是实施快反供应链的必要条件。

这里，要强调的是，并不是所有服装品类，都要有长期稳定的供应商资源。那样的话，相信全国也没有几个品牌能具备这个条件。只要有一个品类（比如大衣或者连衣裙）具备这个条件，就可以先行开展快反试点。

如果认为自己加入一个品类的长期稳定供应商资源都不具备，那还是先用2-3年的时间夯实自己的供应链基础，再进行快反供应链的尝试。

如果品牌本身规模不大，还处于品牌发展初期，这方面的资源肯定很匮乏。如前面所述，我们建议找第三方的快反供应链机构进行合作，先把快反的模式跑起来。等到一定的规模，再尝试自己组建快反供应链系统。

3、订货会模式必须先行打破

当你理解了快反供应链的精神，自然就能发现，导致供应链缓慢的罪魁祸首就是“集中式订货会”+“集中上柜”，这两个集中，就像两个水军闸门，把整个供应链的“流水”结构给割裂了。因此，要做快反供应链，集中式的订货会模式必须先行打破。

考虑到品牌公司财务模型以及代理商的因素，订货模式变革并不是一个简单的事情。可以先对自营店铺进行多频订货，分拨上市的尝试，积累经验之后，再对部分愿意配合的代理商开展，以此逐步达到多频订货，多频上市的程度。这个过程根据品牌的强势与否，时间也不一样，短则2年，长则3-5年。

如果不进行这方面的改变，快反流程梳理的再好，也不会起到应有的作用。所以说，尽管快反供应链和订货会看似关联不大，但却奇妙的组成了一个共同发挥作用的系统。

在自营体系实现了多频次的订货之后，快发供应链的改革就可以开始尝试了，这个时候是两套系统并行，企业的管理压力可能会比较大。

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