为什么你的产品有「价值」，却没有财务回报？

大家都耳熟能详德鲁克那句名言：企业存在的意义在于为用户创造价值。

也因此，坚信他们的企业、品牌或产品无一例外地为用户提供了无可替代的价值——比如为用户提供了更智能新能源汽车；让用户喝到更好喝或者性价比更高的咖啡；或者为新用户推出更具吸引力的Apple16e。

但，为什么财务回报却常常不尽如人意呢？可能原因有两个，这也是两个有关价值的新认知：

但是，很多情况财务回报却没有想象的好，为什么？

▍▏新认知1、实现了用户什么「价值」。

这里的“价值”可不仅仅是迎合了用户某个痛点，为用户解决了什么问题，而是——实现了用户自己的什么「价值」——无论是愉悦感、社交需求，还是个人成长和改变......。

没有意识到这一点，你所说的「价值」依旧是站在你的角度或者立场，只是对自己的一种自我肯定。

▍▏新认知2、存量时代和增量时代的价值模型差异。

众所周知，行业内存在一个平均的“价值”水平，这就是所谓的价值曲线。

在增量时代，你所提供的价值和行业平均价值水平比较，无论高低，其实不重要。只要你在这个赛道上能产生价值，跟着行业的发展你就能挣钱。

但在存量时代，局势则截然不同。如果你的业务创造的价值未能超越这个行业平均水平，那你无论怎么卷如何拼，提供再多新价值都是徒劳无功。

只有当你的价值超出行业的平均水平，溢出的部分才会给你带来优势，赢得用户，帮你获得那份额外的盈利。

所以，中国如此多大AI大模型，唯独DeepSeek脱颖而出，正是因为它所提供的价值远超预期，超越了行业的平均水平。它不但让自己成为王者，成就了中国AI的辉煌，乃至国运。