AI应用的终局模式-AI RaaS

在AI技术迅猛发展的今天，传统的按月/年订阅制SaaS模式是否已经过时？越来越多的行业看到了“按任务计费”与“按结果付费RaaS （Result as a Service）”的新机会，是否能取代老旧的SaaS模式？

一定不能做薄薄的数字化这一层，因为中国人不太愿意为服务付钱，不太愿意为软件付钱，这已经写在中国人的根子里头了。这个根子什么时候能改不知道，但是在可见的这五年十年是不好改的。所以中国老板讲的最多的一句话就是，只要有结果，钱都好商量，意味着只要没结果，钱怎么都不好好说。所以中国企业为软件，为SaaS, 为企业服务付费，这事儿都很难。

这里不得不提书中的案例一家无人矿区这个项目公司，他当时卖软件卖一千多万，但是你得上100个工程师，一算账就是亏钱，但是你会发现是谁买的无人驾驶这个套件呢，就是一家包工头公司，就是原来用人类司机来去运这个土石方的，他一年运土石方一个立方米的是5到10块钱，他能收5到10个亿，用了这个无人驾驶以后，你就会发现，原来人类的司机是一个月工作20天到22天，无人驾驶28天，原来你人类司机一天一个人，一个人一方，你只能跑8个小时，无人驾驶工作22个小时，原来你是时速20公里，现在时速40公里，你这个数据做完以后，你就发现确实无人驾驶证能挣钱。这个人类司机是挺危险的，他这个确实有很多危险的东西，所以他们现在招募人类司机确实也很难，所以这个问题一算账，如果你是卖软件，一辈子都赢不了利，如果你是说我干脆变成包工头的组成部分，明年就盈利，能算得过账来了。

我们讲的说过去我们对包工头是个贬义词，我说其实大家尤其我这话是说给做软件的这些高智商的群体，做软件做SaaS，做企服的，我说你别看不起包工头，人家是上得了厅堂，喝得了茅台，然后下午厨房，人家管得了那些工人在这个冰天雪地之下有生命危险。这些工人你管得了吗？你可能管不了，所以人家收五个亿，你收一千万，就你认为你做的事很高大上，但人家只愿意付一千万，你觉得你这事儿做的事儿挺low，人家愿意给他五个亿，你这就是差别。所以这个时候就是说AI应用的尽头是包工头是这么来的，因为他那个大客户就是个包工头，而这个包工头现在还觉得挺好。所以我说未来的AI应用尽头是包工头。你就没有扎到某个场景里去做重度运营的时候，你不成为包工头，你就不为结果负责。就是我讲的说AI应用尽头的包工头模式的核心逻辑是说未来的AI应用公司一定是为结果服务，你不能为结果负责，你就是赚不到钱，在中国就是这个环境。

中国企业软件产业前景广阔、未来可期，尽管近年来中国企业软件厂商都面对经营效益的压力，但我相信这些困难是阶段性的。只要坚定坚持创新产品、做强业务、提升管理正视挑战，解决问题，也一定会迎来辉煌的发展时期。