发中东空运遭延误，找货代要实地考察才行

哈立德的电子配件发中东空运被航司拉货，货代公司拿不出备用的匹配方案，拖了4、5天还在仓库放着。哈立德急的嘴上长泡。

当时哈立德询了好几家货代公司，最终选了价格最低的签合同付了款。当时货代那边满口打包票，5天到迪拜。货代当时就是在市场上找的板位，再想找，就一直没有匹配的板位了，干着急没办法。

我告诉哈立德：“发中东空运，你是不是觉得市场上所有的货代公司提供的服务都是一样的？然后你只比较价格，找一个最低的就行了。实际上每个货代公司实力不同，掌握的资源不同，所能提供的服务完全不同。”

“绝大多数货代公司都是天天发视频拉订单，什么广告词诱人就说什么，拉来订单后再凭一定的关系去市场上找板位，一切都是空手套白狼，自己基本没有什么资源。广告承诺的根本没有能力兑现。”

所以说发中东空运，用户也很焦虑，必须找货代，但又不相信货代。每家货代的广告都是满天飞，什么都敢承诺，真要是发货又什么都兑现不了。

所以说我一直告诉客户你谁都不要相信。每个货代公司都是来做广告的，反正也不交税，啥好听就说啥，拉来订单再说。要找靠谱的货代，唯一的办法就是你要去货代公司实地考察验证。看一看到底是什么规模、有多大实力。三五个人的小货代承诺的那些肯定是兑现不了的。

我一直很自信，每次都主动邀请客户来我们公司参观，因为我们有这个实力，希望客户来看，看到我们员工近百人、龙岗区荣德国际大厦B座8层，整层都是我们公司，整层8层不是租赁的，是自购的资产。看了后才能知道我们真正的实力，就知道我们甩你找的小货代几条街了。没办法来也没问题，我常常让客户通过视频电话来考察我们公司。很多客户都是一开始对我说的半信半疑，考察后就放心了。

有实力的货代公司才靠谱，员工靠规章制度管理，同样订单也是按照规章制度管理的，我们一天签合同十几个，就是因为我们规模大，有资源。发中东空运，我们买断两大航司每周20块板位，有2条专线，一条是广深直飞迪拜，周一到周五每天都有航班。我常常告诉客户，拉货我们控制不了，拉货不可怕，可怕的是谁能及时的拿出备用方案。我们除了直飞还有广深经北京转飞到迪拜的专线，这一条就更频繁了，周一到周日每天都有舱位。我们能及时拿出备用方案的，很多时候都不会耽误客户要求的时效。

哈立德通过视频参观了我们公司，看了后表示很放心，价格定下后，随即签订了下一批货物中东空运的合同。