淘金路上的几种人

我们有一个核心的思路，就是要尊重趋势，但不能强求对趋势的预测，因为信息不充分，预测未来是非常困难的。但是我们要努力对趋势做出正确的反应，因为优秀的管理人员遇到缺乏前景的行业，不是去驾驭行业，而是被行业所淹没。所以让我们回顾一下如何及早对趋势做出正确反应——应用图灵完备和摩尔效应。如果一种新技术、一种新的商业模式活着一种新的解决方案在底层满足了一切可xx的问题都是可xx的和飞速扩展的基础，那么我们就有足够的理由在极早期认为我们发现了趋势。

趋势就如同新发现的金矿，我们渴望站在风口充分分享红利，但是拥挤的赛道真的容得下那么多的弄潮儿吗？

一、真正的弄潮儿

在改革开放刚刚开始的时候，遍地都是金矿，只要能参与到社会分工，就能够赚到钱。我们看到信息不对称带来的一个有趣的现象——当一个村的某个村民因为某个行业发了财，几乎全村出动，包揽了这个行业，“打印社村”、“防水村”都是这样蜂拥淘金的例子。当社会快速跨过供不应求的市场环境时，真正的竞争才真正开始拉开序幕。

《日本战后经济史》一书着重谈了这样一个观点，当要素市场上劳动力的成本越来越高，也就是国家从“赶超战略”进入“创新驱动发展战略”时，1940战后体制将会阻碍创新，这个时候要更多依靠市场的力量而不是行政的力量。

可以类比，当下中国的弄潮儿应当是“创新驱动发展战略”中的主力军，也就是企业。作为供需两段的连接器，我认为只有在三个维度上都有深刻认知的企业才能称为真正的弄潮儿，分别是：

1、深刻理解需求。举例而言，在技术和要素固定情况下，计算机技术擅长的是处理高频、复杂、结构化的计算，对于此种情况来说，频率越高、计算越复杂的应用越好，譬如报表就是个好需求，而智能垃圾桶就是个坏需求；蒸汽机技术擅长处理的是重复性、大扭矩的运动，对于此种情况来说，车辆就是个好需求，精密仪器就是个差需求。

2、深刻理解技术。举例而言，在需求和要素固定的情况下，要辅助对未来的决策是采用计量还是机器学习；要解决短途代步是电动车还是燃油车。这些技术的理解要建立在对图灵完备和摩尔定律的理解之上，也就是要有技术的素养。

3、深刻理解要素。举例而言，在需求和技术固定的情况下，要解决超市的收银问题，可以采用1收银员1台收银机、1收银员10台自助收音机甚至无人货柜的模式。那么针对当前和未来几年内的要素市场，哪一种解决方案能得到最优成本？

要成为真正的弄潮儿，必须把三个维度都选对，才能在残酷商海中留存到最后。

二、把牛仔裤卖给淘金者

把牛仔裤卖给淘金者，为准弄潮儿们提供服务要相应简单一些，只要对技术或要素的理解足够深刻就可以了。

对要素理解深刻的人，利用区域内外劳动力的利差、资本的利差开展劳务服务、资本服务；对技术理解深刻的人为创业者提供技术的支持。当云集的淘金者络绎不绝向旧金山进发时，卖出工具和牛仔裤的人赚地盆满钵满。

在《创业邦》上看到这样一句话形容这样的人：一直在做享受红利的卖水人，积累了财富，但没有成为行业的巨头。

三、把水卖给社群

把水卖给社群，为消费者提供服务要相应更简单一些，只要对需求理解的足够深刻就可以了。

对需求理解深刻的人，利用轻工业的产业密集创办生活服务，利用互联网的造富神话提供消费升级。当云集的淘金者上山时，他们需要的不仅是趁手的工具，也需要自己的衣食住行。

作为本章的的最后一节，让我们来回顾一下我们搭建的整个框架：

在需求一端发现需求的孤岛；（第三章）

在供给一端注意要素配比；（第二章）

在技术一端顺应图灵完备和摩尔定律；（第一章）