啃百万美金大单？老鸟教你五步硬招

啃百万美金大单？老鸟教你五步硬招

各位外贸老板，眼馋同行接大单接到手软？别光瞅着流口水！我们过手过三十多个百万级订单，今天掏心窝子告诉你：开大单不是撞大运，是套组合拳！照着这五步打，你也能成

第一步：客户要筛不要捡

别在虾米池子里钓鲸鱼！盯准三类肥鱼：

1 本土行业龙头（采购量稳定）

2 欧美上市公司（流程虽慢但付款爽快）

3 政府背景项目（基建医疗类预算高）

怎么找？展会VIP买家名单 海关数据挖进口量前二十 领英扒决策链关键人

记住：在垃圾客户身上耗时间 等于谋杀自己业绩

第二步：价值要挖不要吹

大客户早被供应商舔麻了 报价低？人家嫌你Low！

学这招：拜访前把客户官网年报翻烂 揪出他的痛点

例如：

客户年报写“东南亚工厂良率仅75%”

你就说：“王总 我帮德国XX公司良率提到92% 方案细节在这”

甩出图文并茂的案例报告（带客户LOGO那种）

痛点戳得越准 价格敏感度越低

第三步：谈判要演不要跪

大单谈判像下棋 走一步看三步：

1 首轮报价虚高30%（预留砍价空间）

2 客户压价时锁死技术参数：“李总 按您要求定制模具得加20万”

3 僵持时祭出“老板特批”戏码：“我刚申请到三年保修 别人都没有”

关键：让客户感觉赢了面子 你保住里子

第四步：风险要防不要赌

见过太多煮熟的鸭子飞了：

案例：巴西客户谈妥100万刀 临签合同说“先付30% 货到付尾款”

我坚持：“首付50% 见提单COPY件付余款”

结果货到港客户破产 幸亏提单在手转卖别家

忠告：

1 新客户咬死LC或50%定金

2 合同注明“延迟付款每日罚0.1%”

3 买中信保（别省那点保费）

第五步：团队要捆不要散

别妄想单枪匹马啃大单！学我这样分工：

1 技术经理主攻参数（让客户觉得专业）

2 财务总监管付款条款（坏人她当）

3 你自己唱红脸（给客户送人情）

关键：给团队分奖金要狠！我拿百万单奖团队15% 第二年他们自己又撬来三单

最后甩你个口诀：

筛 下周就查海关数据 标记采购量前十客户

挖 找出客户两个痛点 做份定制解决方案PPT

演 下次报价多加20% 等客户砍价时送“增值服务”

锁 新客户首次合作只接LC或50%定金

分 大单奖金提前写进分配方案 别寒兄弟心

记住：大单是种出来的 不是捡来的 耐住性子照这套路打 明年该你晒百万合影