把服装店开在大学城没有用,你还要知道这些特点!

相对于庞大的社会人群来说,大学生的显然要纯粹很多,无论是做人还是购物。所以在摸清楚大学生群体的消费观念之后,无疑会给开店的我们上一道保险。尤其是服装店,要知道大学生可是主力网购人群之一,如果没点特色,想要吸引他们来线下可不容易。台州前店后厂分析了几年来大学生消费的数据,从2014年开始,出现了一个相当大的线上线下变化,目前看来,想要抓回这些学生的心,好像并不简单。

这是目前大学生的日常可支配金额,对比起上一代,还真是一言难尽啊,不得不说社会经济水平的提高还是相当显著的。在这个庞大到千亿级别的市场面前,其实自己去挖掘一下,开服装店的也能从里面狠狠的挖一块肉下来,不过也要讲究一点技巧。

这是一份男女大学生日常消费的品类占比。首先我们可以确定的是,在大学生开服装店,男生虽然占比不算低,但是基本上在可放弃的行列。我们最主要的目标群体还是女生,绝对的超级潜力股。

那么在目标群体确定之后,我们就需要明确,到底什么样的服装店才能让女生来购买呢?品牌加盟的就不聊了,虽然品牌的挑选也有讲究,但这里就先不聊了,之后有机会再专门说。对于大门分自己进货自己卖的店来说,首先你不能把店开在一个只有你一家服装店的地方,一点要选择大商场或者是服装一条街这种聚落属性明显的地方。理由不用多说,相信大家都懂。如果你非要开在一些独树一帜的地方也行,那就不要做正常的女装,你可以开成一个杂货铺,包含大量美妆护肤产品还有精美饰品的那种,相信会有辅助作用。

这是有关大学生对于品牌消费的理念,这从某种程度上可以说明大学生的消费观念。数据结果显然是比较不错的,展现出了目前大学生最重要的两个消费观念,依赖性和探索性。对于习惯了的东西他们会选择继续购买,对于新品他们愿意尝试。

这也就是说,我们经营服装店,首先要从培养大学生的消费习惯开始,可以通过自媒体的手段,或者简单的社群手段,大数据表明,大学生的资讯获取与传播主要来自社交圈与社交资讯,所以想维持消费群体,打造粉丝群,显然这些手段是性价比最高的。

但是,这些都建立在一个大前提之下......就是他们愿意来线下消费。

这张图充分说明了当前大学生的消费习惯。所以,即便是线下再怎么用心,千万不要忘了线上这个渠道,对于现在很多电商平台来说,同城是有加持的,目前使用最多的手段就是新零售,虽然我之前一再强调新零售对于服装行业是没有促进的,但是对于一家店铺来说,在挖掘消费群体,保证周边的线上线下消费统一还是有点效果的。

总的来说,在大学城周边开服装店是个不错的选择,只是定位要找好。台州前店后厂这段时间一直在研究这个,接收到的咨询也很多,毕竟开学季。对于绝大多数的服装店老板来说,其实还是选择平价且设计感鲜明的比较好,学生的钱虽然好赚,但是一定要细水长流,薄利多销才是做学生生意的王道!

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