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“地摊经济”火了,但我还是决定去开服装店

2020刚开年的时候,疫情逼死了很多实体商家,今年过去了近一半的时候,地摊经济又重新燃起了许多想做生意的人的斗志。

那么如果你想开一家服装店,那你了解从开店到最终营收的全盘操作吗? 今天,我们就来讲一讲开服装店的选址问题。

我们都说手上有多少资源就办多少的事情,如果资金不充足,就别考虑繁华地段、高端产品,因为前期的店铺选址就能消耗掉绝大部分资金。所以根据现有的经济能力,然后综合考量人群划分、当地人流、消费能力去定位店铺产品的风格。

1、客户群体划分

在年龄方面主要针对的是:儿童、青少年、青年、中年、老年人在性别方面就分为:女装、男装 确定了这两个方面,服装定位基本就出来了,女童装、中老年女装、中年男装等,价格区间根据当地人群消费能力而定。

2、客群消费能力

一般情况下,一二线城市人群消费能力较高,而三四线城市人群消费能力较弱。但即便在一二线或三四线城市,也可细分市场,城市或集镇。所以开店并不是件头脑发热的事情,不是看着行业不错就往前冲,一定要先经过市场调研,或者在本行业先打工摸索一段时间,再考虑自己开店。毕竟做服装店是件投入大,耗时长的事情,一旦开始,就得做好心理准备,随时面对不如意的情况,所以为了尽量避免开店之后各种问题的出现,前期的探索和定位一定做到心中有数。

3、当地人流量

做生意做的就是人气,做过生意的老板最怕的就是没客,所以这就需要我们在现有经济能力允许的前提下选择人流量较高的地方开店。当然也不是人流量越大越好,比如车站,人流多,但目的并不是买衣服。

另外还要根据门店服装定位去选址,比如你是做学生市场的,就应该到学校附近或相对较近的步行街;如果是做中老年人市场,就可以选择老年人活动中心或是农贸市场周边,也是人流较多的;如果做童装,一般都是父母给孩子买衣服,那就选择游乐场周边或者大商场,当然经济允许的话;如果做时尚女装,就要选择集美们经常去的地方,或者定位相似的鞋、帽店附近,首先这些门店开在这里,也是因为客流量不错,其次,两者并不是竞争关系而是互补关系,顾客买了鞋子、帽子就会再想买件衣服来搭配,这就是当代女生的心理。

如果还有人对开店存在疑虑,可以先从摆地摊开始,一方面了解服装行业的大致操盘步骤,另一方面也能多接触了解一些进货渠道和客源。假如你的服装定位比较底档,开店准备开在集镇上,但是如果你要靠摆摊积累经验的话,也不要摆在集镇上。集镇上消费有限,人流较少,相对来说入行就会很慢,而在县城或再大一点的城市,消费水平较高,人流也多,各方因素的催化下,成长会相对快点,我们所说的货源和客源也更丰富,有助于今后开店做更好的选择。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200613A0002O00?refer=cp_1026
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