想要网站询盘不断?只要做这两步!

同样一件事,有人做好,有人做差。外贸网站就是,有的人做网站,询盘源源不断,而有的人几年也不见几个询盘,为什么会有这样的差距呢?答案就是:是否在网站的内容运营上用心!

很多公司的网站都有通病:内容太过于简单。就放了公司简介,公司动态,还有几个产品就完事了。

虽然也有公司也想拥有自己的排名,但是缺乏大量关于key words 的内容。可能你会说,现在网站代运营的机构这么多,为什么要自己想破脑子,交给他们就好了。可是亲爱的,代运营公司只能帮你优化网站,可是内容的部分只能自力更生呐。

不过关键词的内容,专业词汇过多,技术含量又有,即使是本行业专职的人员也不一定写的出来。所以推荐一些网站内容进行参考,难度降低!

维基百科

https://www.wikipedia.org/

我相信这个就不用多说,很多人已经有接触到了,平时也已经用来了解产品知识,行业知识了。

谷歌学术

https://scholar.google.com

Bing学术

http://cn.bing.com/academic/

翻译公司技术人员的话

业务员自己可能对行业知识,产品知识不是很专业,但是公司里有专业的人。我们可以到车间多问,直接请教工厂里的车间工人,技术人员,询问他们一些关于产品、关于工艺的内容,直接他们的这些内容自己翻译成英文。

行业官网

平时找客户邮箱的过程中,我们会找到很多的官网,不少公司的官网里面有非常好的行业内容,不少公司的官网里还隐藏着一些pdf文档,里面的内容非常专业。当找到一个非常专业的官网时,不妨再利用site: filetype两个指令搜索官网里面的文档。

本行业的行业报告

非常简单,在谷歌中搜索相应的report ,比如polyester fibre report,可以结合谷歌搜索指令filetype搜索pdf,doc等等文档形式

如果觉的自己的英语水平还不够,可以找些专业的老外写手哦。找寻平台推荐:

fiverr

elance

freelancer

平台上的写手是很多,为了方便寻找,可以挑选3、5个写手,给予相同的关键词,给他们上面这些资料,并且告诉他们这个仅仅是测试用的,如果写的好,后期会有大量这方面的需求,否则的话就像我们下小订单到工厂一样,工厂根本就懒得做,更别提重视对待了。让他们写内容作为测试。

当有了内容,做了优化,有访客进来的时候,针对访客是有个参数叫做跳出率。客户浏览网页越多,跳出率越高。

比如100个人点击进入网站,50%在浏览第一个页面的时候跳出了,又有50%在浏览第二个页面跳出了,在浏览到第三个页面的时候可能只剩下25个了。

大部分网站,联系方式仅仅在于contact us里面有个邮箱。这种就是对流量的浪费,在没进到contact us里面就有很多跳出了,contact us又只有邮箱,没有call to action的内容,会主动发询盘的就更少。

自己测试过,如果网站上就一个email,那么询盘是少之又少。特别是不少人在contact us里面一个邮箱,能指望有多少人会添加呢?

而加上聊天工具之后,客户浏览每一页都能看到我们的联系方式,询盘率显著上升,可能加上这个代码,如果是投竞价广告,那么有这个聊天框,一定是能够加大询盘率的。

推荐自己最常用的工具,100%free 哈。

https://www.tawk.to/

我们安装好之后,和他官网上是一样的,进入网站,每个页面右下角都会有这样一个,督促浏览者填姓名和邮箱,而且填好了之后能实时对话,这就是我们想要的功能。

而且还可以时时监控来的访客,可以知道对方是哪里来的,比如显示Dhaka,我就知道了对方是孟加拉来的,如果他正在浏览的话,还可以主动的触发聊天界面,主动跟他对话聊天。

其他类似的工具

https://mylivechat.com/

https://www.purechat.com/

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