揭秘0.1元还包邮：你以为卖家亏得倾家荡产，实际它赚得盆满钵满

第35篇文章

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最近，好几个朋友问我，网上那些几块钱包邮的东西可信不？还真的一言难尽，有必要跟大家科普下。如果你经常网购，肯定会看见一些很便宜的东西，低到0.1元包邮，几块钱包邮的比比皆是。明明快递费就已经接近10元了，商品难道是“负加值”，为什么可以这么便宜呢？商家难道不亏本，在做慈善吗？最近在云南休假，所以找了几个卖家朋友问起了此事。

一，靠低价引流，高价成交

低价，其实是吸引你点击进来的，当你点击进来之后，你会发现他们的产品价格其实是阶梯式，会有不同的售价，对应不同等级的产品，而且低价的那个，你肯定是看不上的。

就拿我来说吧，我最大的休闲是钓鱼，钓鱼肯定要买钓椅。我买的时候，可能是被69包邮而且成交了第一的数据吸引进来的，但是选来选去，我最终可能买了296的。

这是许多商家最常用的销售方式，而且不违反平台的规则。

这是比较常见的，但是为了加大力度，还有的店家会把商品设置为一个极低价格，再通过领取店铺红包促销，个别商品可以达到0.1元包邮。但是，当你在店里逛了一圈，你会发现，其实你不知不觉已经选了几十元的产品。

当然，即便你不选其它产品，你真的0.1买下来了，它也未必亏。至少它有了你的购物信息，你是它的潜在消费者，可以时常给你推送各种优惠，总有一天，也许你会成为回头客。

二、冲排名、冲销量

大家都知道，在网上买东西，排名越靠前的，销量越大的，大家越放心去买。说直白点，位置决定了你销量行不行。

这是个死循环，销量靠前意味着有更多的曝光和交易，要销量靠前，就需要刷单，但是，所有平台都打击这种行为。而且，这种行为要付出成本，以某宝为例，刷1单的成本10元左右，要把销量冲到前面，成本可想而知。

低价促销，无疑是合规而且还能够成本可控的行为，通过一些低成本的东西，在预算之内，把东西送给消费者，以实现高排名，带来更多的客源。

第三，硬性开支快递费可以更低

快递的费用，一年比一年贵是不争的事实。我们平时邮寄个东西，同城也已经在10元左右，如果用的是顺丰，价格更昂贵。

但其实，那是因为我们单件没有议价能力，如果量足够庞大，这个快递价格是可以往下压的。甚至可以直接和快递公司深入合作，比如快递从按件算到按车算，把快递的成本降低到难以想象的程度。

看到这里，也许已经明白，为什么商家0.1元还包邮的奥秘了吧。其实，现在一个店铺，要找到潜在消费者，非常困难。要获得一个有付费行为的消费者，更是难上加难。获客成本越来越高，这种促销，其实往往成为低价获客的重要方式。

而且，这种获利只是短期行为。这个大数据时代，最有价值的不是你在店里买了多贵的东西，而是你的购物数据。大家一定有遇到过这种情况，在网上买了东西后，每隔一段时间，就会收到店家发来的短信，某某促销，某某又降价等等。

这还只是浅层次的信息骚扰，有时候，你还会收到各种短信。他们知道你的电话、名字甚至你的购物习惯也知道。

不管平台方或者店家是否承认，你的数据不知道在何时，已经被悄无声息地转卖出去，你可能只是在网上买过几件东西，在某个地方咨询过一些业务，就莫名其妙的收到各种推销广告、短信。这种不要脸，见不得人的买卖真实地存在着。

当你还在担心卖家亏得倾家荡产时，它可能已经赚得盆满钵满。

当然，信任很有必要，不排除有很多良心卖家确实是亏本冲量。但是，还是奉劝大家，当面对那种0.1元还包邮的时候，务必三思，出卖自己的信息到底值不值。

读书君 2018-11-14

于大理

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