揭秘0.1元还包邮:你以为卖家亏得倾家荡产,实际它赚得盆满钵满

第35篇文章

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最近,好几个朋友问我,网上那些几块钱包邮的东西可信不?还真的一言难尽,有必要跟大家科普下。如果你经常网购,肯定会看见一些很便宜的东西,低到0.1元包邮,几块钱包邮的比比皆是。明明快递费就已经接近10元了,商品难道是“负加值”,为什么可以这么便宜呢?商家难道不亏本,在做慈善吗?最近在云南休假,所以找了几个卖家朋友问起了此事。

一,靠低价引流,高价成交

低价,其实是吸引你点击进来的,当你点击进来之后,你会发现他们的产品价格其实是阶梯式,会有不同的售价,对应不同等级的产品,而且低价的那个,你肯定是看不上的。

就拿我来说吧,我最大的休闲是钓鱼,钓鱼肯定要买钓椅。我买的时候,可能是被69包邮而且成交了第一的数据吸引进来的,但是选来选去,我最终可能买了296的。

这是许多商家最常用的销售方式,而且不违反平台的规则。

这是比较常见的,但是为了加大力度,还有的店家会把商品设置为一个极低价格,再通过领取店铺红包促销,个别商品可以达到0.1元包邮。但是,当你在店里逛了一圈,你会发现,其实你不知不觉已经选了几十元的产品。

当然,即便你不选其它产品,你真的0.1买下来了,它也未必亏。至少它有了你的购物信息,你是它的潜在消费者,可以时常给你推送各种优惠,总有一天,也许你会成为回头客。

二、冲排名、冲销量

大家都知道,在网上买东西,排名越靠前的,销量越大的,大家越放心去买。说直白点,位置决定了你销量行不行。

这是个死循环,销量靠前意味着有更多的曝光和交易,要销量靠前,就需要刷单,但是,所有平台都打击这种行为。而且,这种行为要付出成本,以某宝为例,刷1单的成本10元左右,要把销量冲到前面,成本可想而知。

低价促销,无疑是合规而且还能够成本可控的行为,通过一些低成本的东西,在预算之内,把东西送给消费者,以实现高排名,带来更多的客源。

第三,硬性开支快递费可以更低

快递的费用,一年比一年贵是不争的事实。我们平时邮寄个东西,同城也已经在10元左右,如果用的是顺丰,价格更昂贵。

但其实,那是因为我们单件没有议价能力,如果量足够庞大,这个快递价格是可以往下压的。甚至可以直接和快递公司深入合作,比如快递从按件算到按车算,把快递的成本降低到难以想象的程度。

看到这里,也许已经明白,为什么商家0.1元还包邮的奥秘了吧。其实,现在一个店铺,要找到潜在消费者,非常困难。要获得一个有付费行为的消费者,更是难上加难。获客成本越来越高,这种促销,其实往往成为低价获客的重要方式。

而且,这种获利只是短期行为。这个大数据时代,最有价值的不是你在店里买了多贵的东西,而是你的购物数据。大家一定有遇到过这种情况,在网上买了东西后,每隔一段时间,就会收到店家发来的短信,某某促销,某某又降价等等。

这还只是浅层次的信息骚扰,有时候,你还会收到各种短信。他们知道你的电话、名字甚至你的购物习惯也知道。

不管平台方或者店家是否承认,你的数据不知道在何时,已经被悄无声息地转卖出去,你可能只是在网上买过几件东西,在某个地方咨询过一些业务,就莫名其妙的收到各种推销广告、短信。这种不要脸,见不得人的买卖真实地存在着。

当你还在担心卖家亏得倾家荡产时,它可能已经赚得盆满钵满。

当然,信任很有必要,不排除有很多良心卖家确实是亏本冲量。但是,还是奉劝大家,当面对那种0.1元还包邮的时候,务必三思,出卖自己的信息到底值不值。

读书君 2018-11-14

于大理

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