遇到“月结客户”,做,还是不做?怎么评估才能降低损失?

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常见情况

一个新客户有很大意向购买原材料,样品也满意,可要求月结。

这笔单子要不要做?

作为卖涂料原材料供应商,做不做月结客户?这很难下定论,不同产品,不同行业,就有不同答案。今天我用数据给大家分析一下,月结客户做,还是不做。

案例

以下以每个月10000元货款为例,精准计算月结的回本时间,让大家心里有个底。

月结30天,等于1月份的货款2月底付,那么收款前就有1月+2月的款押着,最大押款为10000元 X 2个月 = 20000元。如果是5个的点利润算,每月货款10000元*5%=500元利润/月,500元*40个月=20000元。也许是合作40个月赚到的20000元,刚好是押在客户手里的本金。很慢长吧,等于3年零4个月才回本。

按照以上的公式,继续推算....

月结30天8个点利润=2年零1个月回本

月结30天10个点利润=20个月回本

月结30天15个点利润=13.3个月回本

月结60天5个点利润=5周年回本

月结60天8个点利润=3.12年回本

月结60天15个点利润=20个月回本

月结90天5个点利润=6年8个月回本

月结90天8个点利润=4年2个月回本

月结90天15个点利润=2年3个月回本

以上是按5个点及以上的利润计算的,但这几年随着行业竞争加剧,很多企业的利润远不到这个数!

如果企业赚5个点的利润,就玩60-90天月结,这是在玩什么?

这可不是银行存款,很多企业的寿命不到5年,高端产业还好,我国低端制造业的产能过剩,多数人都想解脱,只是没有合适的转折点,满街都是混半年1年就倒闭或重组或改行或转让的,在这样的环境下,月结要三思!!!

特别是建筑相关企业,银行贷款政策全面收紧,加上环保风暴,好多中小涂料厂一夜之间被迫关停,涂企无法生产,那么你的货款也遥遥无期了。

那是不是月结的客户都不做了?

月结的客户可以做,但要提前做好评估。

第一:看客户的实力,有盈利能力的企业,才可能准时付款。

第二:人品要放在实力后面,因为人品好容易获得信任,却也容易让我们忽视他的企业的经营能力。一部分拖款的客户都是因为经营不善,没钱付款。

第三:防诈骗团伙,有些公司开业就是为了诈骗,这些人渣并不多。

总之,月结的客户最好是彼此充分了解并打算长久合作的客户,对于新客户尽量做好全面评估,以免货款打了水漂。

诚信为本 合作共赢

供应商能提供优质的产品和服务,源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入,说到底,供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。没有供应商提供好的产品和服务,采购商怎能做出好产品。

供应商是伙伴,是靠山,是保障,他们和你的企业相互成全,相互成长。这种亲密的关系,请珍惜,请善待!

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