遇到“月结客户”，做，还是不做？怎么评估才能降低损失？

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常见情况

一个新客户有很大意向购买原材料，样品也满意，可要求月结。

这笔单子要不要做？

作为卖涂料原材料供应商，做不做月结客户？这很难下定论，不同产品，不同行业，就有不同答案。今天我用数据给大家分析一下，月结客户做，还是不做。

案例

以下以每个月10000元货款为例，精准计算月结的回本时间，让大家心里有个底。

月结30天，等于1月份的货款2月底付，那么收款前就有1月+2月的款押着，最大押款为10000元 X 2个月 = 20000元。如果是5个的点利润算，每月货款10000元*5%=500元利润/月，500元*40个月=20000元。也许是合作40个月赚到的20000元，刚好是押在客户手里的本金。很慢长吧，等于3年零4个月才回本。

按照以上的公式，继续推算....

月结30天8个点利润=2年零1个月回本

月结30天10个点利润=20个月回本

月结30天15个点利润=13.3个月回本

月结60天5个点利润=5周年回本

月结60天8个点利润=3.12年回本

月结60天15个点利润=20个月回本

月结90天5个点利润=6年8个月回本

月结90天8个点利润=4年2个月回本

月结90天15个点利润=2年3个月回本

以上是按5个点及以上的利润计算的，但这几年随着行业竞争加剧，很多企业的利润远不到这个数！

如果企业赚5个点的利润，就玩60-90天月结，这是在玩什么？

这可不是银行存款，很多企业的寿命不到5年，高端产业还好，我国低端制造业的产能过剩，多数人都想解脱，只是没有合适的转折点，满街都是混半年1年就倒闭或重组或改行或转让的，在这样的环境下，月结要三思！！！

特别是建筑相关企业，银行贷款政策全面收紧，加上环保风暴，好多中小涂料厂一夜之间被迫关停，涂企无法生产，那么你的货款也遥遥无期了。

那是不是月结的客户都不做了？

月结的客户可以做，但要提前做好评估。

第一：看客户的实力，有盈利能力的企业，才可能准时付款。

第二：人品要放在实力后面，因为人品好容易获得信任，却也容易让我们忽视他的企业的经营能力。一部分拖款的客户都是因为经营不善，没钱付款。

第三：防诈骗团伙，有些公司开业就是为了诈骗，这些人渣并不多。

总之，月结的客户最好是彼此充分了解并打算长久合作的客户，对于新客户尽量做好全面评估，以免货款打了水漂。

诚信为本 合作共赢

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