saas行业之趋势篇（三）如何在巨头林立的环境下求生存

此文将重点分析国内saas行业的现状与趋势，分为上中下三篇；

（上）从国内外市场看saas行业，为什么15年是企业服务的元年？

（中）未来10年可能是最好的成长时代

（下）论saas企业如何在巨头林立的环境下求生存？

前两篇文章已经讨论了saas的大环境和前景，本文将讨论下saas企业如何在巨头林立的环境下求生存？

（1）

随着移动互联网的发展，以salesforce为首的saas行业快速崛起，对传统信息化巨头们也有巨大的冲击和影响，但老一代巨头所拥有的强大资源和产品能力岂可小觑，老虎们正在积极布局和升级；

甲骨文、微软、IBM等提供通用软件服务的老牌公司正积极跟上云计算、大数据和人工智能的步伐，希望以此构建新一代基础设施及通用平台。

（2）

即使有巨鳄环绕，to B的saas企业仍有巨大的机会，巨头再大也无法海纳百川，再小的细分领域也足以容纳规模百亿的小山头。“后互联网时代”的“混合正交新商业生态系统”可期。

1、即使在云服务等基础设施层面，也需要根据不同行业特征做不同部署，所以腾讯会在现阶段把“超级大脑”战略分为5个行业大脑：医疗、城市、工业、金融和零售。

2、在行业中接近客户和场景的环节，共赢、共生就越发明显。BAT巨头迫于资本和企业发展压力，主战场一定在自身盈利能力最强的领域,仍有很多赛道与新创企业共赢共生。

3、to B新业务的打磨慢且难，产业上下游需要不断融合共同升级，难以快速形成类似互联网产业的垄断和寡头，在国内的创业公司中，to B的一些细分领域也已形成行业寡头。如视觉领域的商汤、旷视，数据服务领域的TalkingData、神策数据等。

4、受限于产业间的壁垒，越接近客户一端和应用场景，越没有谁可以凭一己之力横向解决所有问题。

通用的底层基础设施+百花齐放的应用层，to B回暖之后，将可能建立与互联网时代迥然不同的市场结构和格局。原来赢者通吃的超级马太效应，将转变为利益共享、合作共赢。

（3）

正如经纬张颖给经纬系公司的七条建议：“做重才能有效抗拒巨头杀入“

“所有轻公司以后都会做重，也必须做重，只有做重才能有效抗拒巨头杀入，也唯有如此才能做大。

各种公司都加快了业务范围扩张的速度。流量今天越来越贵，从增量市场转向存量市场，就需要延展用户生命周期，更充分地挖掘单个用户价值，参与到行业的整个环节打造闭环 ”。

（4）

因此，未来我们将会看到的是，市场竞争的戏剧性故事少了，安静打磨服务的公司多了，技术提供商和行业巨头通过投资、并购、合资等形式紧密捆绑，共同服务于行业的代表案例会越来越多。

科技作用于行业，进而作用于每个人的生活方式，不再是忽如一夜春风来的快速扩散，而是润物细无声的逐步潜入。

这将是一条更慢，更难的路，这将是一次更值得期待的旅程。

趋势篇 （ 完 ）

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