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亚马逊站内广告演化史,你知道吗?每天需要关注哪些亚马逊广告数据?

有没有发现身边做跨境电商的卖家,绝大多数都是年轻人,其中85后和95后占了总人口的75%。85前和00后加起来,也不到25%,剩下的是一些大资本和大机构在投融资。

年轻化的现象,正说明了这个行业处于高速变化中,只有年轻人才能适应这样的变化,以及在这样的变化中,不断的学习和改善自己。

关于listing的曝光量,转化率,点击量,浏览量这些,每个时期只是权重不同,但是在运营中的作用一直没变。

在2014年 - 2015年期间,亚马逊平台对listing的曝光量非常重视,曝光量越高,平台认为这个产品越受欢迎,因为那时候的平台非常缺产品。

在2015年 - 2017年期间,“姐夫”又对listing的点击率非常重视,点击率越高,“姐夫”才认为这个产品才受欢迎。那时候大量的中国卖家疯狂的铺货,平台产品很多,如何评价一个产品是否受欢迎呢?当然是消费者的鼠标,点击越多,给这个listing自然流量越高。

在2017年 - 现在这段时间,“姐夫”和他的团队,因为大量其他机构和投资者的加入,变得越来越现实了。谁能给平台带来更多订单,平台就喜欢谁,这时候,转化率才是衡量产品好坏的重要标准。

以上的曝光量,点击量,转化率都是综合衡量的,只是不同的时间段,权重不同。

这时候平台就会认为:B产品比A产品有潜力,或者说得再通俗易懂些。B产品更能帮助亚马逊赚钱,所以,B产品一定排在A产品前面。请看这张图,如图:

每天运营账号必须看这张图的数据,点击广告 - 子商品详情页销售量和访问量,这就是单个sku对应的产品数量。买家访问次数:一段时间内,多少个买家看了这个产品,页面浏览次数:相同时间内,此产品有多少次的浏览量,一个买家看了2次页面,买家访问数就是:1,页面浏览数就是:2。

接着是产品的转化率,亚马逊平台转化率较高,新品转化率最好在20%,老产品稳定在10%以上才算合格。站内广告可以说是亚马逊很系统和复杂的内容,请看这些广告位,如图:

在一个listing详情页面的下方,具体是购物车add to cart的下方(由于无法截长图,这里弄了两张图),如红色箭头所示的广告位,也是亚马逊比较新的,手动商品定位广告。做好了,转化率极高。

明天将会为大家讲解,手动商品定位广告,如何精准制导,拦截竞品流量?(来源:跨境电商人成长日记)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

有任何亚马逊问题,请关注微信号【cifnewspayoneer】

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