摩拜青桔哈啰涨价，不是为了钱，背后的商业逻辑你懂吗？

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平时喜欢骑共享单车的小伙伴一定都发现了，这几天陆陆续续迎来了摩拜单车和哈啰单车的涨价，据说在某些城市，青桔也涨价了。

对此网友们议论纷纷。

有人说：小黄车倒下去后市场越来越趋向于垄断，所以巨头率先提价。

也有网友议论，对于摩拜等等共享单车，提价是为了尽快盈利。

但其实当我们真正的了解当中的商业逻辑，就会发现很多推测都是错的！

单价上涨不一定能盈利

不管是此前已经倒下的小黄车，还是现在满街都可以看到的摩拜、哈啰或者青桔，提价是否就可以让平台能够获得盈利呢？

不能！

这样的提价幅度看起来非常高，提升了50%，但是如果我们看绝对额其实提价是非常少的。从1元到1.5元，每次半小时的骑行也只不过是多收了0.5元。

当然也有网友会认为，对于这个平台这么高的用户量来说，轻微的提价会导致营业收入的巨额增长。

那我们来看看另外一个案例

滴滴出行已经在国内的共享出行当中占有了绝大部份的份额，即使在这种情况下已经运营多年的滴滴也没实现盈利。换句话来说，对于共享单车要想通过单价的0.5元提升就扭亏为盈，其实更加是不可能。

既然如此，为什么还提价呢？难道不担心提价的时候其他共享单车平台不提价，从而抢占了更大的市场份额吗？

提升单价，其实是为了你

有网友说：单车越来越贵，骑不起了。当然，这可能只是玩笑话。

对此我们需要从用户的心理的角度来分析一下。你想一下，共享单车解决了最后一公里甚至三公里的问题，对于很多习惯共享单车的人来说，这是一个非常方便的出行方式，而1元到1.5元的变化只差0.5元，这个比起在烈日下走一公里来说，还是值得付出的。

平台这样做的主要影响体现在心理上面，很多人都会觉得如果按次交费那就会贵上许多，所以人们很自然的就会选择按月或者按季度交费，而这个可能正好是共享单车平台的目的所在。

因为现在的共享单车基本上都不需要交押金，所以多数人需要骑车时，在路边看到有车就骑了，并不会在意是哪个平台的车，这也导致你对于某个平台来说并不是一个忠实的稳定的客户。

但是因为这一次提价，人们开始考虑买月卡买季卡，而人们也因此慢慢转变为平台里忠实稳定的客户。

对于共享单车平台来说，这种稳定的客户或者叫做用户才是他们所需要的，因为所有的这种互联网型企业。他的模式都是有了稳定且高的流量或者用户之后，才可以以此来获得更多的投资。

共享平台盈利方式

这样我们回到了前面的话题，这一类公司他们是怎样盈利的呢？

刚才我们说过单价的提升，对于他扭亏为盈帮助不大，或者对于他们来说根本就没有打算在短期之内实现盈利。对于这一类互联网的平台企业最大的问题是获得足够多的流量，然后他们可以吸引更多的风险投资。而这一些我们在目前的摩拜哈罗单车上面已经看到，而在滴滴等等的平台上面早也已经看到了。

对于这些企业来说，当他们得到了发展，讲出来的前景能够吸引人，那就会有很多的风险投资进入。经过天使轮，A轮，B轮，C轮，一轮一轮的融资来获得越来越多的资金，不断的扩大自己的商业版图，直到有一天，他们可以成功上市。而对于创始人和前几轮的原始投资股东来说，他们通过上市或者被并购，最后获得足够议价的投资回报。

也许这些企业直到上市也还没有实现盈利，但是最重要的是他们获得了大量的资金，有了资金他们就可以去进行下一轮的投资，可以投资在自己本身的生意模式上，也可以转变为一个天使投资人，去进行其他公司其他项目的股权投资，如果他们所投资的其他企业也能够成功上市或者被并购，他们一样获利丰厚。

在这里我想起最近小米的股价，小米在一年前作为非常知名的独角兽企业，本来打算A+H上市，后来取消了A股上市之后，成功的在港股市场上市。

一年过去了，小米的股价不断的下挫，到最近只剩下当初的一半左右。

回顾小米的发展史，其实就是很多互联网创业公司的发展史。

小米起家于手机的操作系统，进而转向小米手机硬件的研发，雷军一直都在强调小米手机是无利可图，业内人士也觉得他的利润非常的低，甚至有些时候是倒贴的。所以从传统生意模式的角度来看，小米的利润非常低甚至有可能亏本，但是这样并不影响它吸引了大量的投资。在这个过程当中小米也不断地把获得的资金投向于不同的项目。

在小米成功上市之后，作为创始人，作为最早的一批股东，都获得了非常巨大的投资回报，所以在这一年里面，我们也看到了许多股东不断的套现离场。

也许到了今天，小米手机还是原来那样的低利润甚至是没有利润，但是这并不影响这些年来，小米投资小米生态链的不同的产品。而且最近的消息显示雷军和小米所投资的科创板已经有三家成功实现上市，还有六家正在上市的路上。

互联网商业逻辑

现在互联网企业的打法就是这样。

我不通过这一个生意赚钱，但我通过这个生意吸引足够多的稳定流量，再籍此吸引足够多的资金，然后我拿着这些资金去做其他生意，把其他生意该赚的钱都赚到，而最终赚钱的方式无非都是实现上市，再差，至少也希望被并购。

等你看懂了这些商业底层的逻辑，你就会明白你所享受到的低价免费高质量产品和服务，最后将会由谁来买单。

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