深入对话搜电CMO刘超 ：共享充电宝是伪需求吗？

市面上的共享充电宝设备很多，给人一种走到哪里都能看到它的身影，仿佛一夜春风来，各式各样的共享充电宝产品突然在城市的商圈遍地开花，好像不摆个充电宝机柜都不敢说这里是一流商场一样。智能手机的成熟使得人们对于续航能力的要求不断提升，共享充电宝行业兴起，迅速成为投资者和创业者竞相追逐的新风口。 共享充电宝真的赚钱吗?风口上的共享充电宝到底是真需求还是伪需求?对此，我们特意采访了搜电科技的CMO刘超刘总，听听刘总是怎么看待共享充电市场和其盈利模式的。

问：共享充电宝好不好做?市场需求大吗? 刘：伴随着面向物联网5G技术的到来，人与人之间的通信延展到万物互联，依托于手机移动支付的应用场景不断增加，网络传输速率大大提升，手游、视讯、VR及AR产业迅速发展……共享充电宝应时代格局而生。 自2017年3月共享充电宝密集面世以来，仅半年间就有40家机构入局融资，融资金额约12亿元，是2015年共享单车刚出现时所获融资额的5倍，资产支撑雄厚。 与之对应的是，共享充电宝市场容量只有共享单车的1/5，全国智能手机保有量现已超过10亿部，每日日均应急需求超5000万台，仅一个三线城市的每日共享充电需求就高达10万次以上，而现市面上能提供的共享充电设备却不足200万……巨大的市场留白亟待创业者开拓!市场需求大不大?共享充电宝好不好做?昭然若揭。 问：共享充电宝到底是真需求还是伪共享? 刘：既是真需求也不是伪共享。这么说吧，当我们的设备铺设的够多、量做的更大，用户就知道有这样的一种基础设施了。从我们搜电的角度来讲，我们更希望把这个东西做成基础设施。当把共享充电宝做成城市的基础设施，在用户出门在外手机没电的用户场景下，自然而然就想到共享充电宝，成为城市出行生活习惯。 问：搜电共享充电宝如何盈利?能赚多少? 刘：我们公司成立于2015年9月，是专注于为人流密集的场所提供移动充电服务，以人机交互方式实现了用户自助租借充电宝服务。简言之，有人的地方就可以投放。 至于能赚多少，我举个例子——市场价1200元的搜电共享充电宝八宝设备投放至深圳南头街道茶铺，茶铺人流量日300+，充电宝日收入32元，1.5个月即回本，年利润高达1.2万。小成本投入，无需过多精力照看，伴随人流时时刻刻都在增益。 问：加盟搜电有何优势?是否靠谱? 刘：是否靠谱，看法自在人心，加盟搜电有七大优势，我一一与你说说你心里就有数了。 一、产品实力 自主研发，拒绝贴牌，搜电支持30天内可申请退货退款; 二、收益分成 代理商分成高达85%，年收益200%-400%，设备以用三年为例，第二年开始0成本纯利润+广告收入;此外，充电宝丢失公司免费补充。 三、授信增值 可申请其月收益2倍的等额价值的机器进行铺设，以收入作为抵押，快速抢占市场。 四、售后服务 全套系统支持和售后保障，一年保修;7X24小时客服服务，售后无忧。 五、资金保障 实时提现，秒级到账;且加盟客户享有保本政策，不能回本的予以收回。 六、一体化平台 加盟客户均有独立后台和搜电账号，业务经理一对一专业指导，提供客服、运维、数据等全方位服务。

问：搜电共享充电宝有什么产品特色?安全性如何? 刘：搜电共享充电宝是完全自主供应链，从软件设计开发、硬件开模，原材料采购、生产制造、物流发货，均为公司直营，层层把关，确保每一个产品的质量!搜电秉承用户思维，拥有强劲的产品研发能力，已向国家申请发明专利高达109项，产品V0级防火、特制超耐用材料，材质均通过中、美、欧盟等全球最严苛的质量体系认证。

问：虽说是新风口，但共享充电宝行业的竞争和压力也是空前巨大，让你最终没有放弃的主要原因是什么? 刘：(挠了挠头)因为我觉得干了件很厉害的事情，干成了还是蛮有意义的(笑)。