这是一篇干货,讲的是社群运营成功背后的真相,内容源自短时间内扭亏为盈,7天成交20万、一月300多万业绩的社群运营实操经验。
社群,给了所有人成功的机会
互联网时代,可能只需要几天你就能拥有一个推心置腹的好友,花上几个月时间来精心运作的话,上千的好友并不是什么太大的问题,这些好友需要具备什么属性,完全都由个人意志来决定。
许多人曾经都是普通人,甚至是线下生意失败的创业者,却突然在社群运营中崛起,成为了新的“流量明星”。凭借社群吸引来的人流,许多人达到月入十万、百万甚至更多的业绩。
坐拥10亿日活,社群拥有营销人想要的一切:精准人群、变现卖钱、流量巨大!品牌、个人、明星、大V……互联网时代,一定是社群运营最火热的年代。
本文会从社群营销变现说起,穿插爆款打造,引流爆粉,最终回归到IP变现,为你揭示社群变现“真相”。
1.社群变现方式
社群营销有4大常见的变现方式:社群服务变现、社群产品变现、社群广告变现、社群合作变现。
变现前提都离不开流量,而流量离不开内容、规则、服务、个人IP、品牌吸引力等等因素,当然,在个人业绩算法下,IP就是流量的根基。
2.社群变现流程
流程是基本的变现逻辑,防止你走偏方向。
如果你从零开始做社群运营,那需要做的事情就很多,要打造一个品质上佳的朋友圈、要塑造一个生活人品各方面都非常好的人设、要去搭建社群矩阵、要对客户做画像定位、要会组织沙龙……
可以说,掌握流程的人就掌握了一半社群获利的方向。
3.什么样的人社群能成功搭建?
这里讲的是个人定位。社群运营的话,大多数都是因为某个人、某件事、某个相同爱好而聚集,而这个聚集肯定会有一个领头人,类似于群主、意见领袖这样的人,从而使社群变现。
而能成功搭建社群的人无外乎都有这样的品质:
1)个人IP非常强大
代表社群:鹿晗社群。早在2014年靠微博、百度贴吧、QQ销售5元一张的电子唱片5天时间突破百万的销售量,最夸张的是一个粉丝一次买了2000张,还创下了一条微博回复破1亿评论的世界吉尼斯记录。
2)品牌形象很好
代表社群:小米社群。小米的案例相信大家耳熟能详,很多人把小米的起家说成是粉丝经济,看过小米的发展史的人都知道,小米是先后在论坛、QQ群里通过内容营销,让手机发烧友共同参与,实现了发烧友到粉丝的转化,本质还是在做社群,包括现在的小米有品,都是社群的打法。
3)知识输出
代表社群:逻辑思维。罗辑思维的用户主要是85后“爱读书的人”,这群人有共同的价值观、爱好,热爱知识类产品;会员加入要交钱,分200元和1200元,确保会员能真正付出行动。
4)刺激消费
代表账号:酣客公社。酣客公社已成为首屈一指的中年粉丝群体和中年企业家粉丝群体。产品定位:匠心,逼格,情怀和温度感;酣客酒仅售199元的可以PK茅台的极致白酒;FFC的运作模式、去中间商化、粉丝化、互联网化运作等做法带来的超常营销模式。一个超级铁粉把他的朋友们拉到微信群,一起玩酒,一起讨论商业趋势,是自由产生的。简单认为通过粉丝卖给顾客。
4.IP打造原则
最近,你都和什么人进行过沟通?又为什么付过费?
那种朋友遍布天下的人都是怎么做到的?优质品牌又是怎么打造的?这里分享个人IP打造的原则。
1)人设要强:无论是外在形象还是内在素养都不能放掉,一个美女和一个丑女你会选谁?一个博士和一个小学生你会选谁?
2)产品要强:这个产品不单指实体的产品,也有可能是你要传达的思想、你要提供的服务等,这些东西都必须要足够好、足够有深度,才会通过人与人的交往传播开。
3)客户要分清:客户群体是什么?客户在哪里?如果你连自己的客户画像都不清晰,那就不要指望有人能信你。
4)个人能力要强:不要求你每一样都会,你只需要有一个擅长的东西,把这个东西不断专研再专研,成为专家后自然会有人上门。反而是会而不精的人没办法吸引更多的人。
5)目标要明确:目标要分成阶段目标和总目标,计划要分成短期计划和长期计划,只有明确目标才有前进动力,只有计划清晰才能按部就班。
5.业绩真相
如果你不是大企业要做品牌的社群,做社群的目的是自己带货,那么在你的线上渠道中,人流量就是变现的源头,付费人流失持续变现的保障,再加上人流裂变更多人流,你的业绩就会越来越好。
6.抖音禁忌
社群运营的禁忌有:不要只发广告不说话、不要在行业群里加人、不要做过LOW的朋友圈、不要刷屏等等,这些行为一旦出现,你的人流只会离你越来越远。
7.奇迹大学实战营
变现源自流量,持续稳定的流量变现,则只能靠个人IP实现。
如果你想了解更详细的内容,如果你想有人能手把手教你社群运营,快速变现,业绩倍增,奇迹大学第二期线上社群营销增长大课将在9月1日正式开课,现在已在火热报名中。课程内容安排如下:
社群建设、客户裂变、活动引爆、沙龙成交、社群增黏、精准定位、持续变现、提升业绩、朋友圈爆粉……11天的课程后你将全部学会,利用互联网思维与工具轻松实现引流变现。
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货