7天成交20万、1月300多万业绩，社群运营真相在这里

这是一篇干货，讲的是社群运营成功背后的真相，内容源自短时间内扭亏为盈，7天成交20万、一月300多万业绩的社群运营实操经验。

社群，给了所有人成功的机会

互联网时代，可能只需要几天你就能拥有一个推心置腹的好友，花上几个月时间来精心运作的话，上千的好友并不是什么太大的问题，这些好友需要具备什么属性，完全都由个人意志来决定。

许多人曾经都是普通人，甚至是线下生意失败的创业者，却突然在社群运营中崛起，成为了新的“流量明星”。凭借社群吸引来的人流，许多人达到月入十万、百万甚至更多的业绩。

坐拥10亿日活，社群拥有营销人想要的一切：精准人群、变现卖钱、流量巨大！品牌、个人、明星、大V……互联网时代，一定是社群运营最火热的年代。

本文会从社群营销变现说起，穿插爆款打造，引流爆粉，最终回归到IP变现，为你揭示社群变现“真相”。

1.社群变现方式

社群营销有4大常见的变现方式：社群服务变现、社群产品变现、社群广告变现、社群合作变现。

变现前提都离不开流量，而流量离不开内容、规则、服务、个人IP、品牌吸引力等等因素，当然，在个人业绩算法下，IP就是流量的根基。

2.社群变现流程

流程是基本的变现逻辑，防止你走偏方向。

如果你从零开始做社群运营，那需要做的事情就很多，要打造一个品质上佳的朋友圈、要塑造一个生活人品各方面都非常好的人设、要去搭建社群矩阵、要对客户做画像定位、要会组织沙龙……

可以说，掌握流程的人就掌握了一半社群获利的方向。

3.什么样的人社群能成功搭建？

这里讲的是个人定位。社群运营的话，大多数都是因为某个人、某件事、某个相同爱好而聚集，而这个聚集肯定会有一个领头人，类似于群主、意见领袖这样的人，从而使社群变现。

而能成功搭建社群的人无外乎都有这样的品质：

1）个人IP非常强大

代表社群：鹿晗社群。早在2014年靠微博、百度贴吧、QQ销售5元一张的电子唱片5天时间突破百万的销售量，最夸张的是一个粉丝一次买了2000张，还创下了一条微博回复破1亿评论的世界吉尼斯记录。

2）品牌形象很好

代表社群：小米社群。小米的案例相信大家耳熟能详，很多人把小米的起家说成是粉丝经济，看过小米的发展史的人都知道，小米是先后在论坛、QQ群里通过内容营销，让手机发烧友共同参与，实现了发烧友到粉丝的转化，本质还是在做社群，包括现在的小米有品，都是社群的打法。

3）知识输出

代表社群：逻辑思维。罗辑思维的用户主要是85后“爱读书的人”，这群人有共同的价值观、爱好，热爱知识类产品；会员加入要交钱，分200元和1200元，确保会员能真正付出行动。

4）刺激消费

代表账号：酣客公社。酣客公社已成为首屈一指的中年粉丝群体和中年企业家粉丝群体。产品定位：匠心，逼格，情怀和温度感；酣客酒仅售199元的可以PK茅台的极致白酒；FFC的运作模式、去中间商化、粉丝化、互联网化运作等做法带来的超常营销模式。一个超级铁粉把他的朋友们拉到微信群，一起玩酒，一起讨论商业趋势，是自由产生的。简单认为通过粉丝卖给顾客。

4.IP打造原则

最近，你都和什么人进行过沟通？又为什么付过费？

那种朋友遍布天下的人都是怎么做到的？优质品牌又是怎么打造的？这里分享个人IP打造的原则。

1）人设要强：无论是外在形象还是内在素养都不能放掉，一个美女和一个丑女你会选谁？一个博士和一个小学生你会选谁？

2）产品要强：这个产品不单指实体的产品，也有可能是你要传达的思想、你要提供的服务等，这些东西都必须要足够好、足够有深度，才会通过人与人的交往传播开。

3）客户要分清：客户群体是什么？客户在哪里？如果你连自己的客户画像都不清晰，那就不要指望有人能信你。

4）个人能力要强：不要求你每一样都会，你只需要有一个擅长的东西，把这个东西不断专研再专研，成为专家后自然会有人上门。反而是会而不精的人没办法吸引更多的人。

5）目标要明确：目标要分成阶段目标和总目标，计划要分成短期计划和长期计划，只有明确目标才有前进动力，只有计划清晰才能按部就班。

5.业绩真相

如果你不是大企业要做品牌的社群，做社群的目的是自己带货，那么在你的线上渠道中，人流量就是变现的源头，付费人流失持续变现的保障，再加上人流裂变更多人流，你的业绩就会越来越好。

6.抖音禁忌

社群运营的禁忌有：不要只发广告不说话、不要在行业群里加人、不要做过LOW的朋友圈、不要刷屏等等，这些行为一旦出现，你的人流只会离你越来越远。

7.奇迹大学实战营

变现源自流量，持续稳定的流量变现，则只能靠个人IP实现。

如果你想了解更详细的内容，如果你想有人能手把手教你社群运营，快速变现，业绩倍增，奇迹大学第二期线上社群营销增长大课将在9月1日正式开课，现在已在火热报名中。课程内容安排如下：

社群建设、客户裂变、活动引爆、沙龙成交、社群增黏、精准定位、持续变现、提升业绩、朋友圈爆粉……11天的课程后你将全部学会，利用互联网思维与工具轻松实现引流变现。