海外营销业内权威报告汇总

2019年第三季度过半，海外营销也进入加速的阶段，为了能在后半段的赛程加速冲刺，了解近期的业内报告十分必要！

8月游戏版号再添31款

近期，国家新闻出版广电总局网站公布了8月份出炉的第二批过审国产网络游戏名单，共有31款游戏获得版号，其中移动游戏30款（休闲益智19款），页游1款。

具体过审版号名单如下：

2019 年 7 月中国出海发行商收入排行榜单

近期，App Annie 发布了 2019 年 7 月中国出海发行商的收入排行榜。Top 5 厂商完全稳定，出海头部格局初步形成。

2019 上半年中国移动游戏出海榜单

近期，App Annie汇总了2019上半年中国移动游戏出海下载与收入数据，推出了四份半年盘点榜单。

2019下半年出海风向标

近期，艾瑞咨询发布了2019年中国移动游戏出海行业研究报告预测，指出：今年手游出海市场规模将达到514.3亿元，相较去年，增长幅度将达到22.1%。在接下来的三年内，也能保持15%上下的增长率。

从整体走势来看，未来近两年（包括今年）依然有较好的增长空间，报告预测今年全球移动市场规模能达到4157.3亿元，同比增长10.6%，明年能达到4686.5亿元，同比增长12.7%，从2021年开始，规模增长幅度将开始放缓。

目标市场具体情况

报告显示，目前在全球范围内，美、日、中、英国、北欧，具有较高的手游研发实力，也是世界手游的主要产区，而俄罗斯（及周边）、韩国、印度、东南亚大部、大洋洲国家、南美的巴西智利、西欧、土耳其以及中东、北非、东非、南非等区域，则是主要的进口游戏区域。

就日本来说，移动游戏发展较为成熟，人均消费额度较高，二次元氛围浓烈，这对于国内如今二次元热的情况来说，无疑具有非常大的吸引力。此外，日本游戏市场的开放程度在不断升高，传统观点上较为“封闭”的情况已经有所变化，如网易的《荒野行动》《第五人格》等非二次元向游戏在日本获得了成功，意味着玩家不是二次元olny，只能说当地用户对二次元的接受程度较其他区域更高，但这并非他们的唯一选择。SLG、细分用户产品、新类别、二次元风格等，未来依然会是中国手游在日本的爆点。

在与中国隔海相望的韩国，二次元也是一个非常重要的类别，此外，从目前来看，包括MMORPG、（宫斗、升官、三国题材的）SLG等类别，由于文化趋近等因素，在韩国也有较好的发展。

东南亚市场则较为特殊，国家众多，发展各有不同，而且政策也有所不同，比如越南也有类似于国内一样的版号需求，再比如整体的手机设备配置、网络情况、经济发展情况等等，从一定程度上制约着对这些地区的出海。但正是由于经济发展程度、手机普及率及更新程度等因素，再加上文化趋近的优势，也可以作为国内游戏出海的可选之一。不过目前东南亚更适合进行长线布局，同当地小米、OPPO等硬件渠道合作铺开市场是可以思考的点之一。

中东整体经济条件并不差，而且能用较好来形容。但是中东比较难做，在于当地多数国家政教合一所导致的文化上、政策上同东亚的区隔，因此在中东来说，本地化是最为关键的要素，当地用户的付费能力不容小觑。

南美洲是国内厂商在端游时期就探索过的地方，不过如今来看，部分区域较为动荡，整体环境（包括基建、稳定性）并不是很好，因此在做南美时，需要考虑到一些特殊的需求以及风险，比如线上支付等，如果基本问题解决了，针对南美的尝试不失为蓝海的考虑。

总体来说：在新兴市场上，基于人口的红利，做提前布局等思考是值得的尝试，而对于经济发展并不落后的新兴市场，则需要针对性的本地化。在传统市场上，则需要考虑游戏的质量、玩家的习惯等要素。

海外成功的厂商是怎么做的

报告显示，从行业整体情况来看，目前国内手游出海有两种基本模式：定制出海和改制出海。

悠星：公司立足于日本，注重选品，主打的就是二次元类型的游戏。公司在日本对《碧蓝航线》进行了多方位的推广，而且以品牌为主，以东京为中心，在秋叶原街头、地铁站，以及网络上，都能看到关于《碧蓝航线》的品牌广告。

网易：在《荒野行动》之前，网易曾在日本市场发行过知名的爆款《阴阳师》，但或是出于产品水土不服和经验不足等原因，《阴阳师》在日本获得的成绩并未达到预期。在发行《荒野行动》时，网易针对日本市场，从游戏本体到运营做了非常多的本地化尝试，包括游戏内的活动、分离出日本区、线下比赛、同人竞赛，以及非常多的联动，一系列重视日本市场的做法得到了回报，如今谈到日本市场的推广，网易的《荒野行动》无疑是不得不说的一个案例。而且此后，网易似乎找到了节奏，后续的《第五人格》表现也不俗。

总体来看：做海外市场，首先要从自己的能力入手，大厂？OK，可以通吃，无非就是时间和资本的问题。小厂？从市场入手，先了解市场，然后了解自己能不能适应对应市场，在针对市场进行研发、调整。